【正文】 __”期間 ,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》 (商務部令 __年第 25 號 )的要求 ,認真履行職責 ,廣泛宣傳 ,以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心 ,以規(guī)范酒類市場秩序為重點 ,以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的 ,切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理 ,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定。其中 :批發(fā)兼零售企業(yè) 13家、零售企業(yè) 164家、餐飲服務企業(yè) 34 家。 制定方案 ,明確任務 根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求 ,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》 ,提高酒類流通市場整頓工作的主動性 、針對性以及實效性。尤其對加強領導 ,分工配合 ,成員之間明確了具體工作職責 ,為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化 ,凈化我區(qū)酒類流通市場 ,營造了氛圍 ,奠定了基礎。在最炎熱的夏季 ,埇橋區(qū)商務 局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi) ,挨家挨戶調研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義 ,讓廣大人民群眾家喻戶曉 ,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍 ,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎。在辦法登記工作中 ,我們有專人負責 ,建立臺帳 ,做好《隨附單》的發(fā)放、領取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。 三、存在的問題及建議 酒類流通管理工作涉及的范圍較廣 ,點多、線長 ,由于今年工作剛起步 ,加之各方面的原因 ,存在的問題也比較突出 ,主要有 : 一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源 制 ,是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作 ,但絕不是管理工作的全部 ,大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理 ,這是一項長期的工作。 四、“十二五”年工作思路《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章 ,實施酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。具體做法 : 一是進一 步加大宣傳力度 ,提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識 ,提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關政策的自覺性 ,確保我市酒類流通市場的健康和安全。在酒類商品交易過程中保證質量安全 ,保證酒類商品交易信息的真實性 ,完整性和可追溯性 ,建立健全酒類商品安全信用檔案 ,積極推進“放心酒”工程。“十二五”期間埇橋區(qū)將組織相關執(zhí)法部門 ,對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售 ,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。 述職人： ___ 20__年 __月 __日 白酒銷售述職報告 4 20__年以來，我作為酒廠業(yè)務部經(jīng)理，負責 _地區(qū)各種酒類的銷售工作。取得了可喜的成績。自 _酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究 ，認為要通過 _酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 _啤零缺陷的品質。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 _元。在年初以前， _市場上 _酒類占市場達 90%以上。結果使 _地老百姓對 _酒類家喻戶 _人人皆知。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打_特點，把贈品定為設計精美、市場 上買不到的特制廣告 _非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 __酒類的銷售中，我們會做得更好。 20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 20__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 —— 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作 。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差 (大都小是客戶、實力小 )。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 對整體市場認識的高度有待提升 。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。更為失誤的就是，代理商 又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。 滕州市場 滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理 太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑? (2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充 。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 20__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市 場都遺留有費用矛盾的問題。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 注重品牌形象的塑造。下面給大家?guī)硪恍╆P于白酒銷售人員的述職報告，希望對大家有所幫助。低檔酒占總銷售額 的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3 個百分點。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 _購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。2 家酒店是分別是 _大酒店和 _大酒店，其中 _大酒店所上產(chǎn)品為 52176。系列的二到五星及原漿。系 列產(chǎn)品。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形 式保存。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。 鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350 萬元奮斗。 其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。 等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。 白酒銷售述職報告 2 20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的 _，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。 成功開發(fā)了四個新客戶 。 (二 )業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。這個市場我的失誤有幾點： (1)沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 整個 20__年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 其次看好了 __市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。 我公司在 __已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 20__年 11 月份決定以__為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。 心態(tài)的自我調整能力增強了 。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最 終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 __市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 __：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。 四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺 。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 白酒銷售述職報告 3 “ ___”期間 ,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》 (商務部令 __年第 25 號 )的要求 ,認真履行職責 ,廣泛宣傳 ,以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心 ,以規(guī)范酒類市場秩序為重點 ,以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的 ,切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理 ,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定。其中 :批發(fā)兼零售企業(yè) 13家、零售企業(yè) 164家、餐飲服務企業(yè) 34 家。 制定方案 ,明確任務 根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求 ,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》 ,提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。尤其對加強領導 ,分工配合 ,成員之間明確 了具體工作職責 ,為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化 ,凈化我區(qū)酒類流通市場 ,營造了氛圍 ,奠定了基礎。在最炎熱的夏季 ,埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi) ,挨家挨戶調研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義 ,讓廣大人民群眾家喻戶曉 ,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍 ,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎。在辦法登記工作中 ,我們有專人負責 ,建立臺帳 ,做 好《隨附單》的發(fā)放、領取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。 三、存在的問題及建議 酒類流通管理工作涉及的范圍較廣 ,點多、線長 ,由于今年工作剛起步 ,加之各方面的原因 ,存在的問題也比較突出 ,主要有 : 一是實行酒類經(jīng)營備案登記