【正文】 溝通，實時把握客戶需求。 1動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供醫(yī)藥中間體市場分析及預(yù)測報告。 1所有銷售人員在三個月內(nèi)沒有工作業(yè)績的，底薪降為 1000 元，并考慮安排其他工作。獎勵辦法 實行底薪工資加銷售提成（活動經(jīng)費）的辦法獎勵銷售人員，由公司制定產(chǎn)品銷售價格，貨款一個月之內(nèi)全額打到公司賬戶后，即可領(lǐng)取該項獎勵。 銷售一噸 1氯甲酰基 3甲磺酰基 2咪唑烷酮，公司則給予獎勵 2 萬元，活動經(jīng)費中包括該項業(yè)務(wù)的全部費用。 第二篇：采購部工作計劃 2021年采購部工作計劃匯報 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁： 大家好！ 2021 年已經(jīng)過去，回顧過 去一年的工作，我們采購部基本完成了生產(chǎn)所需的采購任務(wù)，存在的問題請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。 二、在采購過程中，有時出現(xiàn)資金不到位的情況，給我們的采購工作帶來了困難。 2021年，集團(tuán)公司和采購中心對我們的采購工作給予了大力 支持，解決了資金支付問題，為我們今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)，解決了后顧之憂；也為我們與供貨商建立良性供求關(guān)系奠定了堅實的基礎(chǔ)。 在復(fù)雜的市場環(huán)境下，我部門將主要圍繞以下幾個方面開展工作： 一、經(jīng)過走訪了多家大型電石供應(yīng)商，我們已經(jīng)于四家 供應(yīng)商確立了日供應(yīng)量不低于 200 噸的供應(yīng)關(guān)系，有了一個穩(wěn)定的供貨渠道。 二、在集團(tuán)采購中心的指導(dǎo)下，我部門將團(tuán)結(jié)一致，并與采購中心的主管人員協(xié)調(diào)、溝通，完成采購任務(wù)。秉承“誰采購，誰跟蹤，誰負(fù)責(zé)”的原則，實行責(zé)任到人，統(tǒng)籌管理。 五、加強(qiáng)我部門與生產(chǎn)部、財務(wù)部的溝通聯(lián)系，確保工作環(huán)環(huán)相扣。新的一年，新的起點，我將嚴(yán)格要求自己及部門成員，對待工作要兢兢業(yè)業(yè)，思路要清晰，態(tài)度要端正，一絲不茍的完成各項采購任務(wù)，在今后的工作中，與公司各部精誠合作，充分發(fā)揮大宗原料部的作用，嚴(yán)把各種原料的質(zhì)量關(guān)、價格關(guān)，以公司利益為奮斗目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌。步入奔田已半年多，接手采購部主任也已經(jīng) 3 個多月，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認(rèn)識， 08 年公司總的方向調(diào)整，開發(fā)的方向是特技遙控車、圣誕禮品、萬 圣節(jié)產(chǎn)品及對講機(jī)，平時收集資料時，多注意收集此四類項目的資料。 這幾個月以來，漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了奔田這個大家庭。突然想引用一句話“奔田是我家，成功靠大家”?，F(xiàn)將主要工作計劃如下： 一、組織實施“將被動采購改成主動采購” — 公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購 中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即確保工作的透明，同時保證了工作進(jìn)度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。 采購效益： 實施公開透明的采購策略后， 08 年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用 D555D，每平方價格為 元 ,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用 D=H 材質(zhì)，每平方價格為 元，公司可節(jié)約 9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在 材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于 3/1前完成。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制 ,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平 ,保證貨比三家 ,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料 ,減少工程成本 ,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮 3－ 5 個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商）。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。 三、進(jìn)一 步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào) 2021 年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報價之前，對商家進(jìn)行評估、評價和分析（注：對于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場評估），合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。 ，由庫管小楊，負(fù)責(zé)采購內(nèi)勤性工作，建立在用供應(yīng)商通訊名冊，根 據(jù)供