【正文】 ．＂再一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠 連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他．由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量，基與這一點(diǎn)，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯得信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力． 科學(xué)計劃．兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成． 作好推動．業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵再推動．兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務(wù)推動活動，都達(dá)到了很不錯得業(yè)務(wù)推動效果． 2021 年 5 至 5 月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高潮。 截止今天 (11 月 17 日 )，在省、市分公司黨委、總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下，本人緊緊圍繞省、市分公司年初工作會議和省公司非車險專業(yè)會議提出的各項工作目標(biāo)，以“轉(zhuǎn)方式、 促發(fā)展、強(qiáng)合規(guī)、增效益”為工作主基調(diào)，帶領(lǐng)分管部門 (財務(wù)中心、財險部、農(nóng)險部、信息技術(shù)部、系統(tǒng)工會辦 )努力完成分公司總經(jīng)理交辦的各項工作，基本達(dá)成了崗位責(zé)任目標(biāo)。在市分公司年初全市工作會議的基礎(chǔ)上和省公司各個專業(yè)會議精神的推動下，于 4 月主持召開了全市財產(chǎn)險、責(zé)任險、意外險業(yè)務(wù)發(fā)展專業(yè)會議，并在會議上作了題為《回顧過去展望未來努力實現(xiàn)非車險業(yè)務(wù)新跨越》的工作報告。確定了對各支公司 (營銷部 )領(lǐng)導(dǎo)班子成員實施“按季考核，與業(yè)績工資掛鉤，年終調(diào)整兌現(xiàn)”的考核辦法 。 截止 10 月，通過分公司產(chǎn)品線和各支公司的努力，非車險業(yè)務(wù)保費(fèi)收入 3302 萬元，較上年同期增長 %，凈增保費(fèi) 1016 萬元，提前兩個月完成省公司下達(dá)給 (3218 萬元 )的全年保費(fèi)計劃。應(yīng)該說非車險業(yè) 務(wù)經(jīng)營取得了可喜的成績，在此，將自己做的幾項主要工作匯報如下： 抓責(zé)任險續(xù)保和新增工作。二是增措施，雇主責(zé)任險向高保額要增長。為了適應(yīng)市場的需求，迎接雇責(zé)險的發(fā)展機(jī)遇，在非車險專業(yè)會議上提出了并在時常工作中加以實施的幾項措施：第一，做好滿員承保提高保費(fèi)充足率工作。由此因人員多、交費(fèi)多的企業(yè)，可分期 (應(yīng)計名 )投保，減小企業(yè)一時的資金壓力。保額可按照當(dāng)?shù)匕矙z部門的要求設(shè)定 (醫(yī)療費(fèi)保額不突破 2萬元 )。我司份額應(yīng)力爭達(dá)到 50%，確保市場份額的提升。力爭說服安檢部門出據(jù)行政事業(yè)發(fā)票，在承保費(fèi)用中支付防災(zāi)費(fèi)或安全教育宣傳費(fèi)。第四，做好共保各方現(xiàn)場查勘出勤協(xié)調(diào)工作，確保為被保險人提供查勘理賠服務(wù)承諾事項的落實，引導(dǎo)客戶選擇在我司投保。第二，主動做好費(fèi) 用結(jié)算工作 。 截止 10 月，全市責(zé)任險保費(fèi)收入 1508 萬元，同比 %，凈增保費(fèi) 507萬元。責(zé)任險提前兩個月完成省公司下達(dá)的 1450 萬元的保費(fèi)收入計劃，承保利潤由于增提未決賠款準(zhǔn)備金的影響，虧損 萬元。一是在專業(yè)會議上堅定了業(yè)務(wù)發(fā)展的主要方向：在意外健康險業(yè)務(wù)領(lǐng)域，繼續(xù)抓好個 意、團(tuán)意險的續(xù)保鞏固和客戶新增，同時要從競爭對手 52%(550 萬元 )的市場份額中尋找新增客戶 。二是明確地告知各支公司 —— 今年，爭奪意外險市場的瓶頸不是費(fèi)用，而是開出承保條件后的承保能力。三是鼓勵在 (民宅 )建意險、團(tuán)意險業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭?！傲愫筒┺摹苯ㄒ怆U市場，充分應(yīng)用“責(zé)任險與意外險保障互補(bǔ)”的特點(diǎn)，穩(wěn)步推動團(tuán)意險業(yè)務(wù)。抓住摩托車兩年一審的時機(jī)，充分利用摩托車交強(qiáng)險承保能力優(yōu)勢銷售駕意險 。主張各支公司將駕意險保費(fèi)指標(biāo)分解到人與工資掛鉤，充分運(yùn)用分公司高市場費(fèi)用投入政策 (現(xiàn)已將手續(xù)費(fèi)從 15%提至 20%)，借助總公 司開展駕意險四季度勞動競賽的東風(fēng)，提高了支公司及業(yè)務(wù)人員銷售積極性。 截止 10 月，意外健康險業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費(fèi)收入 1122 萬元，同比增長%，凈增保費(fèi) 538 萬元。團(tuán)意險保費(fèi)收入 522 萬元 ,同比增長 81%,凈增保費(fèi) 234 萬元 。意外健康險提前五個月完成省公司下達(dá)的 830 萬元的保費(fèi)收入計劃，實現(xiàn)承保利潤 135 萬元。面對財產(chǎn)險業(yè)務(wù)的發(fā)展壓力，推動和鼓勵各支公司從競爭對手 44%(612 萬元 )份額中競回市場份額。分公司與工、農(nóng)、中、建、農(nóng)信社都簽訂了保險代理合同，要加強(qiáng)對銀行的溝通，模清代理業(yè)務(wù)流向和經(jīng)辦人員動向，實施 (+3)的費(fèi)用政策，在原代理協(xié)議框架下激活代理渠道，促使企財險、按揭房屋保險、工程險代理業(yè)務(wù)回流。二是嚴(yán)格控制財產(chǎn)險類業(yè)務(wù)的承保風(fēng) 險，做好分保增強(qiáng)公司抗風(fēng)險和承保能力。為了完成上級公司下達(dá)的任務(wù)，小水電是我市企財險增長點(diǎn)，但做好分保則是前提。今年石棉、漢源支公司承保的小水電三個電站出險，初估賠償 450 萬元，但有了大小合約分保，加之分保手續(xù)費(fèi)攤回，自負(fù)賠償成本也就 200 萬元左右，有力地保障財產(chǎn)險的穩(wěn)定經(jīng)營。工程險和建意險是我多年來把關(guān)的業(yè)務(wù)，在上下溝通承保方案的同時授以業(yè)務(wù)人員承保經(jīng)驗與智慧，要求他們掌握要并應(yīng)用新型的出單方式，高效地為承保簽單提供支持。其中企財險除前述三個案件增提未決賠款準(zhǔn)備金外，實現(xiàn)承保利潤 133 萬元。一是修訂了《非車險業(yè)務(wù)考核辦法》，使單項考核在合理、公正、公平的條件下進(jìn)行。非車險業(yè)務(wù)發(fā)展得好的支公司經(jīng)理，已得近 3 萬元獎金。首先，共享 15%的手續(xù)費(fèi)率 。手續(xù)費(fèi)率的增加嚴(yán)格實行報批制，只要是優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)、競回業(yè)務(wù)、搶占市場的業(yè)務(wù)，都可實行 (+y)的費(fèi)用 政策。 截止 10 月，按分險報表口徑的手續(xù)費(fèi)率為：企財險 %,貨運(yùn)險 %,家財險 %,工程險 %,意外健康險 %,責(zé)任險%。 (二 )農(nóng)險業(yè)務(wù)發(fā)展及理賠工作。截止 10 月，農(nóng)業(yè)保險保費(fèi)收入 976 萬元 ，完成自編計劃 %，已完成上報省公司計劃數(shù)。農(nóng)業(yè)險實現(xiàn)承保利潤 125 萬元。主要做了和實施了以下工作和相關(guān)舉措： 報送專題報告，邀請政府相關(guān)部門人員出外學(xué)習(xí)。春節(jié)收假后，邀請了市農(nóng)工辦、市財政、市農(nóng)業(yè)局的相關(guān)人員到分別到了遂寧、南充學(xué)習(xí)，讓外地市的政府部門親歷的工作經(jīng)驗幫我們說話，有力地推動了政策性農(nóng)險發(fā)展。繼省公司農(nóng)險專業(yè)會議后，在 5 月召開了農(nóng)險業(yè)務(wù)發(fā)展專業(yè)會。“寧傷規(guī)模，不傷合規(guī)”，“合規(guī)”當(dāng)頭，保住我們四年來為之而付出換來的政策性農(nóng)險業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。強(qiáng)調(diào)各業(yè)務(wù)開辦公司按照保監(jiān)會、總省公司“四到戶、兩公開”的要求做好承保、理賠到戶的工作，該項工作已沒有了退路、不進(jìn)則退，做好 承保、理賠到戶工作也是為明年落實水稻、玉米、油菜“無賠款優(yōu)待”工作打基礎(chǔ)。要按“常德”模式增加人、財、物的投入，加快建設(shè)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，破解我們服務(wù)能力不足的問題。嚴(yán)格按照川人保發(fā) 第四篇：保險公司經(jīng)理年終述職報告 保險公司經(jīng)理年終述職報告 2021年 1 月 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 今年以來， xx 縣支公司認(rèn)真貫徹落實省公司江總在全省經(jīng)理會議上題為《創(chuàng)新發(fā)展夯實基礎(chǔ)對標(biāo)市場奮力爭先堅定走品 質(zhì)卓越發(fā)展之路》的講話精神和中支公司黃總在半年工作會議上題為《萬馬奔騰向前沖奮勇拼搏建新功》的講話精神。現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下： 一、主要經(jīng)營業(yè)績 今年計劃保費(fèi)收入萬元，實際保費(fèi)收入萬元，完 成年計劃 %，增長 %；凈利潤萬元；凈賺保費(fèi)元；綜合成本率 %。 二、主要工作及其成效 xx 縣支公司今年各項工作都面臨著很大的壓力和困難。面對以上壓力，我并沒有畏難退縮。 （一）、強(qiáng)化內(nèi)部管理，控制成本支出，促進(jìn)效益提高。首先是完善各項費(fèi)用管理制度，從勤儉建司角度出發(fā)，完善了車輛管理、接待管理、辦公用品管理等費(fèi)用管理制度，制定了《 中華保險 xx縣支公司規(guī)章制度》、《 xx 縣支公司考勤制度》并與員工年終考核掛鉤，嚴(yán)控各項費(fèi)用支出，并取得很好效果。我從強(qiáng)化理賠管理入手，通過加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提高定損質(zhì)量，加強(qiáng)對定損和理算的把關(guān)，擠出賠款水分，控制賠款支出，成效顯著。對上級公司的經(jīng)營決策高度重視，堅決服從，同時堅持以市場為導(dǎo)向，堅持一切從實際出發(fā)，緊跟市場脈搏，根據(jù)桂東保險業(yè)市場的變化，適時調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，層層分解下達(dá)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整指標(biāo)，研究制定政策措施。由于我們班子能夠顧全大局，堅持以公司整體利益為重，采取了切實可行的措施，使我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得了初步成效。 事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人。調(diào)整輪換了工作崗位，做到每位員工都熟悉各個崗位的工作流程，相互學(xué)習(xí)，打造全能型人才隊伍。 加強(qiáng)應(yīng)收保費(fèi)