【正文】 版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準(zhǔn)確。 市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況 根據(jù)現(xiàn) 有市場調(diào)查統(tǒng)計得出， x、 x、 x 樓及 x 等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以 x、 x 為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司 x 頭曲、 x 大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。 x 以單品單行 3 盒為基準(zhǔn)，陳列 4 種及 4 種以上產(chǎn)品送成都 x。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都 有一個大幅度的提升。接下來在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道進(jìn)一步拓展。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。 與客戶密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績 ，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。 剛開始進(jìn)入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。 個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。 在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我是 x 月 x 號正式到公司報到上班 ,剛到公司的第一周 ,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。原來負(fù)責(zé)會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示 給我看。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來 講要分 5 個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在 x 中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作?；貋砗罄^續(xù)努力的工 作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。 我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。 眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同 時其市場成熟度是可想而知的。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。 “空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。 我是茂名辦化州業(yè)務(wù)代表吳波濤，今年 2 月下旬進(jìn)入了化州紅牛團(tuán)隊，成為紅牛公司的中一員。在進(jìn)入公司近四個月的工作和學(xué)習(xí)里，在主管領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊前輩的關(guān)心指導(dǎo)下，我的產(chǎn)品銷售和品牌維護(hù)技巧等方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報： 本人主要負(fù)責(zé)化州市 河?xùn)|市場的維護(hù)及拓展工作，拜訪的客戶主要類型為終端士多，區(qū)域涵蓋 5 家批發(fā)；全渠道客戶 325 家， BC 商超客戶 6 家，納入拜訪線路客戶 200 家。每月銷售量都提前或超量完成。注重動手能力的自我提升和生動化陳列的加強(qiáng)，提升產(chǎn)品市場形象。輕易不給客戶承諾，但是承諾了就一定耐心、仔細(xì)為客戶辦好事情；客戶提出的問題及時解決或者反映到主管領(lǐng)導(dǎo)處尋求幫助。 漸漸的，我感到自己身上的擔(dān)子重了，那是一份責(zé)任和使命。同時，我意識到自身工作和前輩們存在一定差距：如有時候辦事不夠干練；綜合分析能力較弱；專業(yè)知識不足等。向書本學(xué)習(xí)、向主管領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向周圍的前輩學(xué)習(xí)。 今年有幸參加湛江分公司的年中會議，基地的機(jī)械化和規(guī)?；?，外聘講師的專業(yè)度深深地震撼了我。 實踐中有意識地不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。 “逢山開路遇水架橋”這個信念，由入職之處一直指引著我不畏難不怕艱難，不斷實踐，幫助我實現(xiàn)了一個又一個的自我突破。 申請人 :吳波濤 申請時間 :2021 年 6 月 10 日 第三篇：業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié) 篇一：業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)試用期工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 你們好！首先，真誠地感謝紅牛公司給予我這次寶貴的工作機(jī)會。本人工作細(xì)心、認(rèn)真且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心 ,嚴(yán)格遵守執(zhí)行公司的規(guī)章制度，富有工作熱情；性格開朗 ,樂于與他人溝通 ,具有良好的溝通技巧 ,有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，準(zhǔn)確、高效完成主管領(lǐng)導(dǎo)交付的工作 ,和團(tuán)隊同事之間能夠通力合作 ,相處和睦融洽。按公司的規(guī)定，將其規(guī)劃為 5條每周一訪的線路。日常工作拜訪中，嚴(yán)格執(zhí)行拜訪八步驟，以養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)高效的工作習(xí)慣?？颓榕囵B(yǎng)上，我一直堅持誠實、守信為最大原則。雖然入職只有短短的幾個月時間，但線路客戶對我的工作都是贊賞有加。紅牛的價值和不凡夢想需要我們每一位紅牛人去共同創(chuàng)造。為此，我從不敢掉以輕心，在工作中不曾停下學(xué)習(xí)的腳步。天道酬勤，通過不的斷積累，相信我將能很快適應(yīng)公司安排給我的崗位，并能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。分公司組織的體育競技運動更是增進(jìn)了我們?nèi)w 員工的友誼！這樣完善且富有激情的平臺不更值得我們?yōu)橹畵]灑青春嗎？ 對于未來的工作計劃，我總結(jié)為一下幾點： 通過網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)提高產(chǎn)品銷售和維護(hù)的技巧。 加強(qiáng)發(fā)掘潛在客戶的能力，開拓銷售市場。希望公司通過我工作態(tài)度和工 作能力的考核的考察讓我正式成為紅牛公司的一份子。學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)了解公司基礎(chǔ)制度、相關(guān)內(nèi)外部工作平臺并掌握業(yè)務(wù)知識及基本技能等。本人在學(xué)習(xí)工作中總結(jié)提煉了“ xx 流程及操作要點”、“上報 xxxx 操作要點”等，同時結(jié)合 xx 工作需要，研發(fā)了“ xxxx 工具”，工具已經(jīng)過多次調(diào)試與試用，可以考慮在組內(nèi)推廣，有望進(jìn)一步提高小組整體工作效率。同時，x 月份開始協(xié)助 xxxx 工作。從確定相關(guān) xx 項目計劃進(jìn)度表中，更清晰了解各個時間段的重點工作內(nèi)容；從各類特殊問題處理中，加深業(yè)務(wù)了解同時加強(qiáng)了與內(nèi)外部團(tuán)隊的磨合；從日常的 xx 管理工作，如各項政策確認(rèn)、 xxxx 準(zhǔn)備各項工作、開具各類證明、 xxxx 辦理等，增強(qiáng)對基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的處理和時間管理能力。自身優(yōu)勢與不足：優(yōu)勢： 1）喜歡思考，善于從工作細(xì)節(jié)中不 斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)； 2）熱情真誠，能夠在較短時間內(nèi)融入新的工作團(tuán)隊。改進(jìn)計劃及工作規(guī)劃： 改進(jìn)計劃： 1）加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身抗壓能力； 2）加強(qiáng)對基礎(chǔ)工作的學(xué)習(xí)與了解，進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)； 3）抓住問題的關(guān)鍵節(jié)點，充分做好前期工作，把問題消滅在搖籃里； 4）加強(qiáng)與項目其他相關(guān)工作人員的溝通，全面了解項目運營狀況，更好做好項目管理工作。 xx 企業(yè)文化的理解： xx 是一個追求卓越的服務(wù)性組織，外部對 xxxx，內(nèi)部對同事，都要求員工能夠提供快速、高質(zhì)量、高滿意度的服務(wù)水平； xx 是一個致力于持續(xù)健康發(fā)展的團(tuán)隊，在穩(wěn)