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白酒銷售20xx工作總結(jié)[共5篇]-在線瀏覽

2025-05-29 19:03本頁面
  

【正文】 客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 新客戶開放面,雖然落實了 4 個新客戶,但離我本人制定的 6個的目標(biāo)還差兩個,且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶,銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、 網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下, 09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之 處。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 。 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (五 ) 作為一個銷售人員,工作業(yè)績是最重要的。 我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。 一、競品的信息收集和分析 目前市場上有四特酒、酒中 XX、 XX 大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。 競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 散客消費:喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。 二、市場銷售情況 目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。一個新的品牌進(jìn)入市場,想讓消費者接受,這需要一個過程。而更是需要更多的促銷力度,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。努力開拓新的網(wǎng)點,維護(hù)好已存在的客戶。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢 ?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。下面是給大家?guī)淼哪杲K工作總結(jié)范文,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧 ! 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (一 ) 進(jìn)入酒業(yè)公司以來,從培訓(xùn)到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。進(jìn)入市場以后,先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細(xì)的了解和調(diào)查,針對具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,例如各個品牌的經(jīng)銷商,大型商超,名酒店,副食品批發(fā)店,酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實力的商家,以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,其中市場共得資料 x 份,發(fā)出資料 x 份。 xx 縣市場共得資料 xxx 份,發(fā)出資料 x 份有意向客戶 x 家目前正在聯(lián)系和溝通中。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)?!痹诠ぷ髦幸彩且粯?,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。 白酒銷售 2021 工作 總結(jié)范文 (二 ) 轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年來,銷售額達(dá) xx 多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 。 二、人性化服務(wù) 自 xx 酒類承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過 xx 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有 xxx 全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和 xx 之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了 xx 零缺陷的品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了 xx 元。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。 在即將來臨的一年,要注意上一出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢,爭取在明年 xx 酒的銷售中取得更好的成績。 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 x 萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 奠定了公司在 x,以 xx 為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。主要原因有: a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于 xx,但由于 xx 市場的特殊性 (地方保護(hù) )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。直至后來選擇了 xx,已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢,且客戶 質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 新客戶開放面,雖然落實了 x 個新客戶,但離我本人制定的 x個的目標(biāo)還差兩個,且這 x 個客戶中有 x 個是小客戶,銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 。 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 。 三、工作中的失誤和不足 xx 市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒—— xx,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。 xx 市場 xx的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑。 (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源 ! 四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致 xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 xx:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解 。 xx:同 xx xx:尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實力、網(wǎng) 絡(luò)、配送、配合度”等 。 產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群 。 重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 注重品牌形象的塑造。 2021 年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然 10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 110 萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。主要原因有: a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性 (地方保護(hù) )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 新客戶開放面,雖然落實了 4 個新客戶,但離我本人制定的 6個的目標(biāo)還差兩個,且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶,銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下, 09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 。 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 。 三、 工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (五 ) 作為一個銷售人員,工作業(yè)績是最重要的。 我作為 一個銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。 一、競品的信息收集和分析 目前市場上有四特酒、酒中 XX、 XX 大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。 競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 散客消費:喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。 二、市場銷售情況 目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。一個新的品牌進(jìn)入市場,想 讓消費者接受,這需要一個過程。而更是需要更多的促銷力度,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。努力開拓新的網(wǎng)點,維護(hù)好已存在的客戶。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢 ?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會在這個 市場做老大的。低檔酒占總銷售額的 41%,比去年同期降低 5 個百分點 。高檔酒占總銷售額的 31%,比去年同期增加 3 個百分點。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的 **購物廣場,所上產(chǎn)品為 52176。2 家酒店是分別是 **大酒店和 **大酒店,其中 **大酒店所上產(chǎn)品為 52176。系列的二到五星及原漿。系列產(chǎn)品。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成,并向 350萬元奮斗。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際 交往等各個方面都有一個大幅度的提升。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ) 經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。 與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。 白酒銷售工作總結(jié) (二) 14 年即將度過,我們充滿信心地迎來 12 年。即是對自己的總結(jié),也是對公司的交代,更是為下明年的工作做一個鋪墊??梢娍?,結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟??傮w思路指導(dǎo)著全年各項工作的開展。緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn),猶如八仙過海、各顯神通 .....就個人而言,我們做一件事首先分析自己的情況,面臨的環(huán)境,自己可以利用的資源,具有的優(yōu)勢和
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