建材銷售季度工作總結(jié)共五篇-在線瀏覽
2025-05-23 02:02本頁面
【正文】 更好的收益，同時更快地走上軌道 招聘人員的計劃： a 前期招聘人員主要以篩選為主： (預(yù)計招聘人數(shù)范圍 1520 個，實際招聘用人 35 個 )以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的 市場拓展定位走向 a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍 1)長江下游 (城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、 XX 縣、萬州、梁平、 XX 縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山 )備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整 。b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式： 1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如 (合川 )現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比 較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點 。3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的 (以買多少件送什么贈品的方式，十件送 ++20 件送 +++50 件送 ++++100 件送 +++++)4)前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識 。6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具 。 預(yù)計市場人員銷量設(shè)定 a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn) (每人應(yīng)開發(fā) 38 個新客戶 )。c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn) 。e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn) 。備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。b 市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié) c 要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí) 慣 。e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團結(jié)的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去 。備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個健強的團隊。b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練 (千萬不要 怕含羞 )這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn) 。 三、工作預(yù)期銷量指標(biāo) 市場部實際人員如以 4 人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為 5 個客戶計算，每天實際出貨量就是 20 件，平均預(yù)算月銷量為8002021 件為標(biāo)準(zhǔn) 。 市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在 24006000 件左右 。備注：以上數(shù) 據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴展產(chǎn)品銷量及知名度，維護產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u度。發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失 。 a 類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。 三、品牌的建設(shè)尤其重要： ***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶 的保障。 五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到 2021 年 12 月 25 日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品 在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京 ***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。 1)加入 xxx 這個團隊已近半載 ,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧 ,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合 ,近入公司時我對瓷磚的了解只 是了了而知 ,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè) ,對我們公司品牌 (xxx)進行了深入的了解 .2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢 (貨美價廉 ),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的 ,我們公司的仿古磚 (xxx)在市場是具備一定的特色 ,也深受設(shè)計師的歡迎 ,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛 .3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作 .二工作計劃 “用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。三找好航標(biāo)，定位人生 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。 我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的 ,“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的 ,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好 !篇三： 2021年建材銷售工作總結(jié) 2021 年建材銷售工作總結(jié) 很慶幸自
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