服裝開店流程實用手冊-在線瀏覽
2024-11-02 22:34本頁面
【正文】 ？談判自然是至關(guān)重要的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力； ② 預(yù)算一下，估計是有錢可賺的； ③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。 談好繳付方式 繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。 談好附加條件 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的 “ 包袱 ” ，如果談得好，完全是有可能卸掉的。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補足前期的差款。 三、費用預(yù)算 預(yù)算（投資額為 2020 元左右做市場分析調(diào)查 [主要是廣州 ,東莞 ,深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情 ]提前預(yù)付 6 個月店租， 3000 元 /月 合計 18000 元 總計 2 萬元） （ 1）、裝修： A、燈具、全身模特 X半身模特 X2 1000 元 B、 店內(nèi)裝飾 1800 元 (約 10 平方左右 ) （ 2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨 萬元（ 3個檔次，其中主要中高檔占 65%，補充中檔占 30%，特價品、服裝配飾占 5%） (中高檔次進價為 4050元之間 \中檔次進價為 2040 元之間 \特價 ,服裝配飾進價為 515元之間 ) 四、經(jīng)營效果分析： a) 經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷 1 萬計算（年營業(yè)總額 12 萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明）大約 6萬元，毛利為 6 萬元，全年費用： i. 店租： 3000 元 /月 *12=36000 元 /年 ii. 員工工資： 1人（導(dǎo)購 1 名） 1000 元 /月 *12 月 *1人 =12020 元，提成：3600 元 /年 3%提成 , 工資總計： 15600 元 iii. 工商稅務(wù)等： 1800 元 /年 iv. 水電費、電話費： 500元 /月 *12月 =6000 元 /年 v. 廣告投入： 2020 元 /年 以上匯總，全年費用為 萬元，全年純利為： = 萬元 b) 第二年收入計算：每月純收入為： 萬元 /12 月 = 萬元 店面的成敗在于管 理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 待客須熱情、仔細、認真。每天傍晚開室內(nèi) “ 內(nèi)、外孔燈 ” 、 “ 燈光模特 ” 、 “ 室外孔燈 ” ； 20：00至 22： 00開 “ 招牌射燈 ” 。 節(jié)約電話費，每次打電話不可超過 5分鐘。 每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假 ，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。 （二）、行為規(guī)范、工作積分（ 10 分為滿分） 五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。 無禮貌用語扣 1 分。 遲到、早退扣 1 分。 模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣 1 分。 錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。 在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣 1 分。 1每月請假次數(shù)超過 3次扣 1分。 （三）、導(dǎo)購用語 顧客臨近店里，首先致問候語 “ 歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！ ” 當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用 “ 大 姐 /小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。 對顧客感興趣的
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