【正文】 商品銷售額達(dá) 4億元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 新亞新購物廣場共五層，呈長方形，層高 米，建筑面積約為 25000 m178。），其中一層約 6100 m178。三樓約 5300 m178。五樓約 5200 m178。其中地下一層設(shè)計(jì)為室內(nèi)停車場，建筑面積 7100平方米，可同時(shí)停放車輛 200余 部。地下二層建筑面積 8000平方米。 新亞新購物廣場共五層，呈長方形，層高 米，建筑面積約為 25000 m178。），其中一層約 6100 m178。三樓約 5300 m178。五樓約 5200 m178。其中地下一層設(shè)計(jì)為室內(nèi)停車場，建筑面積 7100平方米，可同時(shí)停放車輛 200余部。地下二層建筑面積 8000平方米。旁邊有 10 1010 30 30 30 30 30 40 40 50 50 60 60 60 70 901和 903等多達(dá) 17路公交汽車經(jīng)過（參見附圖），幾乎成為市內(nèi)所有公交車的必經(jīng)之路；離長途汽車站不到 20米，距火車站僅 400米。 三、 商業(yè)環(huán)境 受傳統(tǒng)購物習(xí)慣影響，該區(qū)域幾乎成為新余所有市民（無論遠(yuǎn)近）購物、娛樂、飲食、休閑的首選地區(qū)，尤其受到女性、追求時(shí)尚的年輕一族和追求商品品牌與質(zhì)量的高端消費(fèi)群體的格外青睞。據(jù)了解，新余洪客隆位于勝利路的臨街鋪的賣價(jià)在 元 /m2,位于勞動路的臨街鋪的賣價(jià)在 /m2，均價(jià)在 1萬元 %m2。 二、 圣德廣場 圣德廣場位于洪客隆對面。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。地處新余最繁華的商業(yè)核心地段， 云集著 當(dāng)?shù)卦S多最 著名的百貨商店和各種專賣商店、豪華的 賓館和 大飯店 等 。 商業(yè)氛圍濃厚。勝利路是最繁華的商業(yè)街，勞動路、抱石大道、解放路也是主要的商業(yè)街?；疖囌尽⑵囌竞椭饕墓痪€路（ 17路公交經(jīng)過門前）均在目標(biāo)核心商圈內(nèi)。 周邊消費(fèi)人口密集，購買力集中。 周邊有良好購物、休閑、娛樂環(huán)境。 購物商城品牌效應(yīng)不僅得到周邊市民的認(rèn)同，而且還輻射到新余市周邊縣、市及其農(nóng)村地區(qū)。 賣場由底層上樓通道不足，需要加裝觀光電梯。 二、 機(jī)遇分析 2021年，新余市委五屆五次全會上做出了《關(guān)于加快區(qū)域中心城市建設(shè)若干問題的決定》，確立了“兩江四岸、五個(gè)功能區(qū)”組團(tuán)式開發(fā)，打造現(xiàn)代制造業(yè)中心、旅游休閑中心、現(xiàn)代教育中心、商貿(mào)物流中心四個(gè)區(qū)域中心的發(fā)展戰(zhàn)略。 2021年，新余市委五屆八次全會上提出，決戰(zhàn)三年，實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)銷售收入 500億元，全面推進(jìn)包括 現(xiàn)代物流體系建設(shè)工程 在內(nèi)的十大工程建設(shè)。 建成區(qū)面積達(dá)到 60平方公里、人口 50萬以上，進(jìn)入大城市行列 。 新余消費(fèi)水平高，超前消費(fèi)意識強(qiáng)，隨著新余城市化進(jìn)程的加快，常住人口和外來流動人口的不斷增多，這里的商業(yè)發(fā)展必將有更廣闊的空間，市場消費(fèi)潛力極大。商場規(guī)模小，專業(yè)性差，商品選擇余地不多，服務(wù)意識差，缺少大賣場、連鎖超市等上規(guī)模、上檔次、有品位的大型零售企業(yè)。 第五部分 市場定位 一、定位原則 引進(jìn)品牌，提升價(jià)值。作為一個(gè)規(guī)模如此 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 大的商業(yè)中心，如僅僅是一些小型零售店或一些不知名產(chǎn)品的銷售場所，對本商業(yè)中心的消化會產(chǎn)生一定的抗性。 知名品牌專營店或一些具有一定特色的品牌專賣店，可吸引一定數(shù)量的品牌忠實(shí)追隨者，保持穩(wěn)定的客戶量。各種知名品牌專營店或賣場及知名服務(wù)業(yè)的引入，勢必成眾星閃耀、交相輝映之勢，有利于提高本商業(yè) 中心的知名度和提升自身的公眾形象。 古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。本案因?yàn)橐?guī)模龐大，吃喝玩樂、購物休閑樣樣全，如果不進(jìn)行合理規(guī)劃系統(tǒng)配置，極有可能會給人一盤散沙之感，雖然可能暫時(shí)人氣較旺，但不大合理的規(guī)劃會使消費(fèi)者多跑冤枉路 (如將飲食、服裝店、卡拉 OK 廳、茶坊等混在一個(gè)區(qū)域，消費(fèi)者可能會找的暈頭轉(zhuǎn)向 )，給人以亂哄哄之感。而合理的配置將使得吃喝游玩樂都有，購物休閑兩相宜，使 得每位來過本中心的消費(fèi)者都盡興而歸。消費(fèi)者對知名品牌的追隨大多也是含有追求個(gè)性化的心理成分。因此，本商場的定位中應(yīng)是較具自身特色的個(gè)性化路線，在與市區(qū)賣場相類似的基礎(chǔ)上兼顧自己個(gè)性，以個(gè)性化差異化吸引消費(fèi)者關(guān)注，并搶占一定的市場分額。超市、家居、家電、通訊、百貨、服裝、音像、書城、影院、餐飲、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 美食、汽車展示、金融證券等，應(yīng)有盡有，真可謂“只有你想不到的商品，沒有你買不到的商品”，讓消費(fèi)者無論是購物休閑還是吃喝玩樂都能“一站式”搞定。因此很多人購物已分不清是享受還是忍受，尤其是對一些不喜歡而又不得不陪女士 逛街購物的男士而言簡直是一種負(fù)累。可在購物區(qū)域內(nèi)開設(shè)一個(gè)有一定規(guī)模的電玩廣場 (收費(fèi)可適當(dāng)便宜一點(diǎn) )，以滿足對慢慢逛街沒興趣的男士應(yīng)急之需。 定位四：差異互補(bǔ)“ Shopping Mall” 本案在賣場開設(shè)時(shí)，除了要考慮到本區(qū)域的所需所缺商品外，還要盡量避開莘莊或徐家匯一帶不少商場經(jīng)營 得較成功的商品類別或商場特色，而應(yīng)另辟蹊徑，在規(guī)避自身不足得情況下盡量找準(zhǔn)目前莘莊或徐家匯一帶還不是很成熟或很興旺的商業(yè)經(jīng)營類別，也即彌補(bǔ)市區(qū)一帶商業(yè)的不足之處，以補(bǔ)缺性的經(jīng)營方式切入市場，形成與市區(qū)互補(bǔ)式競爭的局部優(yōu)勢，從而吸引莘莊及徐家匯乃至整個(gè)市區(qū)的一些求新求異的消贊者。千代廣場目前三層樓的總體設(shè)計(jì)，手扶電梯的添加對提高第三商鋪的租 售價(jià)格有直接作用。 對 A 區(qū)、 C 區(qū)可酌情增加休息區(qū)，添加石凳、木椅，適當(dāng)增加綠化的比例，以營造輕松、愜意的購物軟環(huán)境。主要原因如下： 目前，區(qū)內(nèi)居民經(jīng)常覺得生活單調(diào)、乏味。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。千代廣場能利用其 規(guī)模性、專業(yè)性等綜合有利因素吸引區(qū)內(nèi)廣大消費(fèi)者，有了廣大的消費(fèi)者，商家自然會投資，這就為千代廣場的布局奠定了基礎(chǔ)。 這些大型的娛樂項(xiàng)目又需要經(jīng)營場所有相對的獨(dú)立性， A 區(qū)中的圓形建筑物位于金平路東側(cè)，距安寧路 500 余米，在地理位置上有相對獨(dú)立性。商家以私營，個(gè)體為主要對象，主要解決當(dāng)?shù)丶案浇貐^(qū)居民的一般日常生活購物需要。 A 區(qū)三層店鋪（約 3100 平米） 以大規(guī)模的家具城、音像批發(fā)市場、電腦城、家電城或餐飲等某一主題為主的功能分區(qū)，如實(shí)際招商中有多余面積空出，也可安排適量辦公房。 B 區(qū)一、二層（約 8400 平米） B 區(qū)屬于中心位置，也是整個(gè)商場的核心部分，自然價(jià)格應(yīng)該是最高的部分。 B 區(qū)三層（約 2100 平米） 綜合考慮，以實(shí)際租售情況靈活掌握、控制。 C 區(qū)三層（約 5000 平米） 與 A 區(qū)三層結(jié)合考慮，并可適當(dāng)增加餐飲位置的布局。 C 區(qū)橢圓形建筑物（約 7800 平米） 體育健身項(xiàng)目，利用玻璃通透性，使建筑物富有時(shí)尚感，這種效果好比淮海路、成都路上的健身房?？傊?， C區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目應(yīng)是富有時(shí)代氣息的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。因此，如果我們在宣傳上不能提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)，是無法有力地打動這些人的。便利的交通、地標(biāo)性 建筑、深厚的文化 …… 國貿(mào)中心 的口碑 (品牌優(yōu)勢 ) 緊鄰 最繁華的商業(yè)街 —— 勝利路 (地域優(yōu)勢 ) 投入巨資重建 (購物環(huán)境優(yōu)勢 ) 獨(dú)特的經(jīng)營定位 (定位優(yōu)勢 ) 擁有眾多忠誠消費(fèi)者 (歷史優(yōu)勢 ) 我們繼承了 新亞新商城 的一切優(yōu)勢。我們的未來必將比新亞新商城 更加火爆繁榮 四、 價(jià)格定位 五、 付款方式及其策略 （一） 根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際建筑時(shí)間大致為 4 個(gè)月左右，可以有以下付款方式可供選擇： 一次性付款。根據(jù)建筑進(jìn)度，按月平均支付，在交房時(shí)全部付清； 銀行按 揭。 產(chǎn)權(quán)投資者不承擔(dān)任何經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也不享受額外的經(jīng)營利潤。 如果投資者選擇分期付款方式，那么投資回報(bào)將會隨著已付款的多少而變化，但回報(bào)率保持10%不變。 （四）、十年回購確保投資利益 在十年之內(nèi)，對于鋪位的產(chǎn)權(quán)，投資者有自用、轉(zhuǎn)讓、抵押等權(quán)利。 值得注意的是，該種方式有一定風(fēng)險(xiǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第 六部分 銷售推廣 一 、 營銷階段劃分 新亞新購物廣場 的整個(gè)銷售過程可以劃分為五個(gè)階段，即： 第一階段：銷售準(zhǔn)備期（ 2021 年 2 月 ——2021 年 2 月 28 日） 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期（ 2021 年 3 月 1 日 ——預(yù)售證辦妥之日） 第三階段：強(qiáng)勢推廣期（預(yù)售證辦妥之日 ——2021 年 5 月 31 日 ） 第四階段：調(diào)節(jié)休整期（ 2021 年 6 月 1 日 ——2021 年 6 月 30 日） 第五階段：尾盤銷售期（ 2021 年 7 月 1 日 ——2021 年 7 月 31 日） 二、 各階段業(yè)務(wù) 策略一覽 （一）、銷售準(zhǔn)備期 現(xiàn)場清理美化，搭建風(fēng)格新穎清新的售樓處（利用現(xiàn)有招商中心改建）； 合約書、預(yù)約單及各種表格制作完成； 培訓(xùn)資料編制完成； 價(jià)格表制作完成； 人員培訓(xùn)完成； 品牌推廣廣告； 銷售人員到崗。 （二）、內(nèi)部認(rèn)購期的業(yè)務(wù)策略 內(nèi)部認(rèn)購客戶分類； 電話營銷； 分析研究客戶反映情況； 修正后期戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)。另外，可以安排雞尾酒會或邀請各界（業(yè)內(nèi)外）名人光臨剪彩，提高客戶購買信心； 每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場銷售人員每日應(yīng)填的資料填好交回，由業(yè)務(wù)主管加以審核，于 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 隔日交還給銷售人員，并于隔日晨間會議加以討論，對各種狀況加以分