房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)報告范文-在線瀏覽
2025-04-30 23:39本頁面
【正文】 ，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。 四、工作中存在的問題 在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在： 第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。 五、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元， 20__年的任務(wù)目標(biāo) 15 億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。我我應(yīng)努力做到： 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)； 本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者拆彈專家。 不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊成員工作積極性，團(tuán)隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。20__年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售 2 組團(tuán)二棟多層及部分躍層、 1組團(tuán) 4 棟小高層及部分一層房源、 5 月份集中交房、 2 期地下車位的促銷銷售工作、 3 組團(tuán) 3 棟房源的銷售。銷售 2 組團(tuán)的房源時主要是 6 層及 1 層較難以銷售，要對此種戶型做好引導(dǎo)，并及時挖掘潛在客戶，還有對于 2 組團(tuán)地理位置有抗性的客戶，重點是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引。并陪同客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴(kuò)大客戶對新房完美的想象和憧憬。經(jīng)過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了必須的收獲。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱情迎接我們新的業(yè)主，熱情的幫忙客戶辦理各項交房手續(xù)。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量，不僅僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎勵，大大提高了銷售動力和活力。爭取做到不漏掉一戶，所有的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。并定期跟進(jìn)有意向但一向猶豫的客戶，牢牢抓住每一個有意向的客戶。 四、 3 組團(tuán)房源于 5 月份房展 會時公示出戶型，由于良好的地理位置，優(yōu)良的戶型設(shè)計，一經(jīng)推出就引起了客戶一致的喜愛。在后期能辦理預(yù)存選房時
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