【正文】 告制作、發(fā)布 下階段廣告創(chuàng)作 營銷推廣方案確定 營銷資金到位 牌、展板、掛旗、 T型旗 戶外廣告牌 巨幅、布標 預 熱 期 （ —— ） 建立市場認知，強化物業(yè)形象，使客戶對該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預期，接受內部認購（限量 50 位） 時事新聞報道 軟新聞炒作 內部認購及信息發(fā)饋 配合一定量的硬廣告?zhèn)鞑? 人力推廣及宣傳資料派發(fā)全面啟動 公關活動： 商務新區(qū)、新區(qū)中心 —— 七星大廈商務寫字間落成典禮 報紙媒體 影視媒體 售點廣告 戶外廣告 宣傳資料 造 勢 期 （ —— ） 大力度的傳播推廣全面展開。 硬廣告?zhèn)鞑? 軟新聞配合炒作 內部認購及信息反饋 人力推廣 七星商務快報〉〉 公關活動： 七星大廈商務寫字間內部認購交流會 報紙媒體 售點廣告 戶外廣告 宣傳資料 自辦媒體 七星商務快報 強 銷 期 （ —— ） 大力度的廣告配合強勢促銷形成熱銷。 小量媒體支持， 加大促銷廣告力度 強化人力推廣，對有意向、未成交的客戶實施重點突破 推出售后回租及以租待售等策略 報紙媒體 售點廣告 戶外廣告 宣傳資料 中國管理資訊網 中國管理資訊網 促銷活動： 七星大廈投資價值分析報告會 階段性推廣策略 一 籌備期 本階段的工作重點主 要是售前籌備，具體工作如下： 售房部包裝 —— 設置售房主背板，要求突出物業(yè)理念 —— 按人流方向及業(yè)務介紹流程設置 10 塊 POP 展板，烘托現(xiàn)場氣氛，便于業(yè)務推介 —— 懸掛 POP 掛旗，營造熱烈氣氛 —— 設置沙盤、資料取閱夾及接待臺 —— 合理分區(qū)，包括談判區(qū)、休息區(qū)、接待區(qū) —— 配置音響，播放背景音樂 —— 利用燈光效果，烘托氣氛 —— 主入口設置 POP 立牌，配以花卉 —— 售房部樓頂設置大型廣告牌 —— 售房部北側墻面用噴繪畫面包裝 — 沿人民路西側，以售房部及七星大廈為中心設置 T 形旗 — 沿人民路在售 房部及七星大廈兩側 100 米內設置導視牌 — 在七星大廈樓體懸掛巨幅及布標 3．銷售準備 — 確定營銷企劃方案 — 宣傳物料準備到位 — 銷售系統(tǒng)建立 — 銷售人員培訓 二 預熱期 A． 傳播策略 傳播側重點 本階段傳播以軟新聞為主，重在炒作 CBD 概念，擴大政府對該片區(qū)的影響力，形成目標客戶對該片區(qū)及片區(qū)前景良好的預期。 媒體組合 ☆ 報紙媒體：《庫爾勒晚報》、《時光派送》、《巴音廣告》 ☆ 影視媒體：庫爾勒電視臺 1 套、 2 套 ☆ 宣傳資料：海報、宣傳單張 ☆ 焦點廣告： POP 立牌、展牌、掛旗 ☆ 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T 型旗 B． 公關策略 公關主題 七星大廈社會答謝會 —— 塈七星大廈落成奠禮 — 以落 成奠禮向社會傳達竣工信息 — 以社會答謝會體現(xiàn)企業(yè)社會理念，加強與社會交流。 2． 傳播主題 ☆ 身居高處，襟懷萬象 ☆ 投 資置業(yè)緊跟政府步伐，前景無限 ☆ 與二十余間大酒店交相輝映，辦公條件得天獨厚。 ☆ 與時代接軌的商務辦公空間 ☆ 10 月 1 日，人民東路奏響商務新樂章 3． 傳播形式 軟硬廣告全面出去 4． 媒體組合 ☆ 報紙媒體：《庫爾勒晚報》、《時光派送》、《巴音廣告》 ☆ 宣傳資料：海報、宣傳單張 ☆ 焦點廣告： POP 立牌、展牌、掛旗 ☆ 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T 型旗 ☆ 自辦媒體：《七星商務快報》 B． 公關策略 1． 公關主題 七星大廈商務寫字間內部認購交流會 2． 公關目標 — 針對目標客戶展開內部認購推廣，促進銷售 — 以多方觀點刺激到場客戶，促進認購 — 配合新聞媒體，擴大宣傳影響力 3． 活動地點 會議地點：凱德酒店會議廳 接待地點：現(xiàn)場售房部 4． 活動時間 2021 年 9 月 20 日 5． 活動內容 — 以廣告、發(fā)函及電話邀請目標客戶參與 — 政府人士對該片區(qū)作發(fā)展規(guī)劃講解，闡述該片區(qū)的規(guī)劃藍圖 — 經濟專家從投資及經營角度分析七星大廈及該片區(qū)價值 — 形象顧問從企業(yè)形象力角度闡述七星大廈對企業(yè)形象提升的價值 — 業(yè)主代表闡述自己購買七星大廈的理由 — 接受新聞媒體采訪，并向社會發(fā)布新聞通稿，擴大宣傳面 — 展開內部認購簽約儀式，盡可能促成更多客戶成交。 2． 傳播主題 ☆ 七星大廈商務寫字間閃亮登場 —— 公開發(fā)售 ☆ 身份的、價值的、無與倫比的 ☆ 時尚、唯美、現(xiàn)代的商務辦公空間 ☆ 按揭買樓、輕松置業(yè) ☆ 七星大廈商務寫字間火爆熱銷，一路飄紅 3． 傳播形式 強勢促銷廣告推介 4． 媒體組合 ☆ 報 紙媒體：《庫爾勒晚報》、《時光派送》、《巴音廣告》 ☆ 宣傳資料：海報、宣傳單張 ☆ 焦點廣告： POP 立牌、展牌、掛旗 ☆ 戶外廣告：廣告牌、巨幅、布標、 T 型旗 ☆ 自辦媒體：《七星商務快報》 A． 公關策略 1． 公關主題 七星大廈商務寫字間內部認購交流會