新店開業(yè)整體策劃-在線瀏覽
2024-11-01 03:50本頁(yè)面
【正文】 ? 7）慶典活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、健康檢測(cè)、慈善公益演出等 ? 8）會(huì)議營(yíng)銷、講座拓客 （智慧女人、插花、瑜伽、靜心、化妝、養(yǎng)生、育兒、傳統(tǒng)文化等） 五級(jí)定位法 ?商圈城市 ?店的規(guī)模裝修 ?服務(wù)手法產(chǎn)品 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 A=A=A AA A B C D 2 競(jìng)爭(zhēng)力盤點(diǎn) 1. 盤點(diǎn)本店競(jìng)爭(zhēng)力； 2. 盤點(diǎn)客戶購(gòu)買的主要價(jià)值元素； 3. 本店十大競(jìng)爭(zhēng)力提煉打造； 4. 輻射商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力盤點(diǎn)； 5. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比并制成圖表； 6. 未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)領(lǐng)先策略及計(jì)劃； 價(jià)值元素排序（競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比表） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力盤點(diǎn) 超值服務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè) ? 1）基礎(chǔ)服務(wù)流程文字版形成，并演練考核； ? 2）顧客關(guān)注服務(wù)流程細(xì)節(jié)，改良找問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)； ? 3）二十項(xiàng)感動(dòng)服務(wù)植入； ? 4）價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系，設(shè)計(jì)超值大禮包； ? 5）改良、提升、優(yōu)化、升級(jí)服務(wù)流程，技術(shù)、項(xiàng)目考核過(guò)關(guān)； ? 6）十大競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)入；（策略性行為提升） ? 7）銷售技巧導(dǎo)入，設(shè)計(jì)銷售暗示服務(wù)流程；訓(xùn)練、優(yōu)化、提升、考 核、模擬演練； ? 8) 超值服務(wù)流程設(shè)計(jì)文字成形，演練考核，神秘顧客檢驗(yàn)； ? 9）系統(tǒng)復(fù)制 3 卡項(xiàng)分析 項(xiàng)目整合 ? 項(xiàng)目分析表 ? 成本核算分析表 ? 項(xiàng)目七級(jí)分析表 卡項(xiàng)類型 ? 會(huì)籍卡 ? 項(xiàng)目療程卡 ? 活動(dòng)優(yōu)惠卡 （親子套餐卡、舊產(chǎn)品換購(gòu)卡、 全家?？?、情人節(jié)套餐卡等等） ? 超值團(tuán)購(gòu)卡 ? 單位外聯(lián)卡 ? 預(yù)售儲(chǔ)值卡 ? 項(xiàng)目體驗(yàn)卡 4 輻射商圈的拓客策略 商圈類型 人群分類 需求分析 顧客價(jià)值 方案內(nèi)容 備注補(bǔ)充 居民區(qū) 住戶 美容美體健康 超值、體驗(yàn)、健康、方便 體驗(yàn)卡、宣傳單、一封信、團(tuán)購(gòu)卡； 學(xué)校幼兒園 老師家長(zhǎng) 美容美體健康 便利、效果、超值、育兒 團(tuán)購(gòu)卡、預(yù)售儲(chǔ)值卡、親子套餐、舊產(chǎn)品換購(gòu) 單位 白領(lǐng)主管老板 妝容美體美容健康 效果、時(shí)尚、資訊、價(jià)格超值 團(tuán)購(gòu)卡、預(yù)售儲(chǔ)值卡、親子套餐、舊產(chǎn)品換購(gòu)、體驗(yàn)卡、宣傳單、一封信、女性會(huì)議邀約、簽約函 居委會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)、老人、居民 健康、福利、公益 免費(fèi)福利抽獎(jiǎng) 商場(chǎng)超市 廣泛人群 美容、美體、健康、時(shí)尚、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、免費(fèi)檢測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)咨詢、小票換購(gòu)、體驗(yàn)券、團(tuán)購(gòu)卡、超值預(yù)售卡、病例建檔、各種會(huì)議營(yíng)銷（智慧女人、插花、瑜伽、靜心、化妝、養(yǎng)生、育兒、傳統(tǒng)文化等） 5 項(xiàng)目手冊(cè)設(shè)計(jì)、會(huì)員卡設(shè)計(jì)、體驗(yàn)卡 店內(nèi)宣傳單設(shè)計(jì)、療程卡、拓客卡設(shè)計(jì) ? 手冊(cè)設(shè)計(jì)版式 1）企業(yè)文化 2）文化展示照片、各店門頭及總裁寄語(yǔ) 3）企業(yè)核心人物介紹 4）各季節(jié)優(yōu)惠 5）競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目 6）入門、常規(guī)、大額、流行項(xiàng)目 7）會(huì)員卡 8）會(huì)員須知 9）案例 10）會(huì)員故事 卡項(xiàng)設(shè)計(jì)秘籍 ? 1）根據(jù)客人的的需求和問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)卡項(xiàng)。店內(nèi)核心成員分組體驗(yàn)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目，并寫出體驗(yàn)報(bào)告，找到對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。（客戶需求分析及卡項(xiàng)表） **（新店開業(yè)殺手锏設(shè)計(jì)?。。。? 5，項(xiàng)目手冊(cè)設(shè)計(jì)、拓客卡，體驗(yàn)卡，療程卡，宣傳單，會(huì)員卡設(shè)計(jì) ** （拓客卡的目的是什么？讓客人知道你是誰(shuí)，是做什么的？讓其到店內(nèi)體驗(yàn)?？靾?jiān)守承諾 ? 主持官：我宣誓：我要拿出 12分的精神，以全力以赴的態(tài)度，達(dá)到巔峰狀態(tài)，遇到困難決不，決不，決不放棄，堅(jiān)持，堅(jiān)持，在堅(jiān)持，只要心中相信，夢(mèng)想一定會(huì)成真。 下周目標(biāo)： 如何達(dá)成： 會(huì)議流程 ? 各店本周業(yè)績(jī)排行榜及完成比例 ? 顧問(wèn)本周業(yè)績(jī)排行分析榜 ? 顧問(wèn)分享上周的業(yè)績(jī) ? 下周周計(jì)劃 ? 12月份計(jì)劃 ? 本次會(huì)議總結(jié) ? 總結(jié) 各店 5月業(yè)績(jī)排行榜及完成比例 0102030萬(wàn)業(yè)績(jī) 262288 99100 217700洋河店 金港店 魯能店各店 本周 業(yè)績(jī)排行榜及完成比例 0102030萬(wàn)業(yè)績(jī) 109170 42242 83046洋河店 金港店 魯能店本周顧問(wèn)業(yè)績(jī)排行榜 0246810萬(wàn)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 47760 38336 27720 27648 27115 14594 1307高穎 張萍 曹立微 王銳 黃海芳 嚴(yán)芳 羅敏☆ 第一名 : 高穎 ☆第二名：張萍 ☆第三名：曹立微 ☆第四名：王銳 ☆第五名：黃海芳 ☆第六名：嚴(yán)芳 ☆第七名：羅敏 各店客人分析表 店名 接待 總?cè)藬?shù) 接待老客人數(shù) 成單老客人數(shù) 接待新客人數(shù) 成單新客人數(shù) 成交 率 134人 95 14人 3
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