【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 29 早會訓練專題六 錦繡年華產(chǎn)品復(fù)習 一、晨會主題 錦繡年華產(chǎn)品復(fù)習 二、晨會目的 通過講師對錦繡年華產(chǎn)品的復(fù)習，幫助學員再一次加深對新產(chǎn)品的認識和記憶，以達到順利通過考試，提升推銷技能的目的 三、時間 120 分鐘 四、授課形式 講師授課、課堂提問 五、操作提示 要求學員做好筆記，以應(yīng)對考試 講授時多進行學員提問，以活躍課堂的氣氛，加深學員記憶 側(cè)重案例組合的講授，特別是保費的計算，保險利益的表述，建議書的制作 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 30 早會訓練專題七 錦繡年華產(chǎn)品測試 一、晨會主題 錦繡年華產(chǎn)品測試 二、晨 會目的 進行產(chǎn)品知識考試，追蹤檢查學員學習效果，幫助學員強化記憶 三、時間 120 分鐘 四、授課形式 測試 五、操作提示 發(fā)放測試試卷，要求學員在規(guī)定的時間內(nèi)完成 組織學員核對答案 評估考試結(jié)果，進行重點輔導 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 31 早會訓練專題八 錦繡年華產(chǎn)品組合辯論賽 一、 晨會主題 錦繡年華產(chǎn)品組合辯論賽（以行銷部為單位） 二、晨會目的 通過部門小組對新產(chǎn)品組合辯論，再次促進業(yè)務(wù)員對公司新產(chǎn)品“ 錦繡年華 ” 三套組合的學習，幫助業(yè)務(wù)員加深對新產(chǎn)品的認識，熟練掌握實用的話術(shù)，達到提升推銷技能的目的。 講師對研討及辯論的問題收集 第七步：講師晨會給予全面總結(jié)。 要求： 全員參與根據(jù)對新產(chǎn)品的賣點、市場、組合、拒絕處理等進行研討，并以行銷部所討論及辯論解答的經(jīng)典問題進行辯論 三、時間 120 分鐘 四、授課形式 行銷部推選的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進行發(fā)表及辯論 五、操作提示 第一步：講師介紹（ 10分鐘） 第二步：行銷部優(yōu)秀業(yè)務(wù)員發(fā)表（ 30分鐘） 第三步：講師對優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分兩組進行辯論（ 55 分鐘） 行銷部推選的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就所研討的經(jīng)典問題相互提問 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員之間進行回答及辯論 第四步：根據(jù)辯論情況點評（ 18分鐘） 評選優(yōu)秀行銷部及優(yōu) 秀業(yè)務(wù)員 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 34 講師事先準備禮品，獎勵優(yōu)秀學員，并向優(yōu)秀行銷部贈送錦旗，以營造氛圍、活躍氣氛，激勵學員的學習積極性，部門的參與性。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 35 早會訓練專題十 拒絕處理 一、 晨會主題 錦繡年華產(chǎn)品銷售中所遇到的問題拒絕處理 二、晨會目的 通過對拒絕處理的學習及拒絕處理調(diào)查表的填寫，了解錦繡年華在銷售中所遇到的問題，幫助業(yè)務(wù)員熟練掌握實用的話術(shù)，達到提升推銷技能的目的 要求： 全員參與認 真填寫調(diào)查表，根據(jù)對新產(chǎn)品的拒絕問題進行研討 三、時間 120 分鐘 四、授課形式 講師授課，業(yè)務(wù)員研討（調(diào)查表提前一天發(fā)放填寫） 五、使用工具 錦繡年華銷售調(diào)查問卷、研討表 六、操作提示 第一步：講師自我介紹（ 3分鐘） 第二步：講師對常見的拒絕案例分析及話術(shù)演示（ 50分鐘） 第三步：講師根據(jù)調(diào)查表的問題分組將業(yè)務(wù)員分組進行研討 （ 30 分鐘） 第四步：每組推選一名學員發(fā)表（ 20分鐘） 第五步：講師點評并對晨會給予全面總結(jié)。 三、時間 120 分鐘 四、授課形式 講師授課、學員研討 五、授課綱要 （一）什么是目標市場？ 目標市場的概念 目標市場的意義 （二）目標市場的條件 （三）目標市場在哪里？ （四）錦繡年華的目標市場 （五）如何建立自己的目標市場 六、操作提示 講師自我介紹，講師要飽含熱情（ 5分鐘） 強調(diào)建立目標市場的重要以意義，并可結(jié)合提問的方式，活躍課中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 37 堂氣氛（ 45分鐘） 請 學員歸納自己的目標市場（ 10 分鐘） 織研討及演練（ 35分鐘） 員工發(fā)表（ 15 分鐘） 講師對研討總結(jié)（ 10 分鐘） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 38 早會訓練專題十二 目標市場通關(guān) 一、 晨會主題 目標市場通關(guān) 二、晨會目的 通過講師對目標市場內(nèi)容的通關(guān)考試，使學員進一步錦繡年華產(chǎn)品目標市場的定位和開拓方法，提升業(yè)務(wù)員的展業(yè)技能，并及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員存在的問題，以便及時解決 三、時間 120 分鐘 四、授課形式 一對一通關(guān)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 40 訓練專題講師操作大綱 假日營銷話保險訓練專題 假日營銷拜訪理由 假日營銷接觸話術(shù) 假日營銷會訪話術(shù) 假日贏銷轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 通關(guān) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 41 早會專題訓練 1 假日營銷與保險營銷 一、 晨會主題 假日營銷與保險營銷 二、晨會目的 讓業(yè)務(wù)同仁了解假日經(jīng)濟的概念，建立假日營銷的意識，增強假日營銷的信心，提高假日營銷的技能 三、時間 120 分鐘 講授 70 分鐘 研討 20 分鐘 發(fā)表 20 分鐘 經(jīng)驗分享 10分鐘 四、授課形式 講師授課、學員研討發(fā)表、員工經(jīng)驗分享 五、操作提示 第一步：講師講述 什么是假日經(jīng)濟？ 第二步：講師講授 為什么要倡導假日壽險營銷？ 第三步：講師講授 假日壽險營銷該怎么做好開門五件事？ 第四步：學員分組或分部門研討并發(fā)表假日拜訪的理由 第五步：請有成功假日營銷 經(jīng)驗的員工作經(jīng)驗分享 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 42 早會專題訓練 2 假日營銷接觸話術(shù) 一、晨會主題 假日營銷接觸話術(shù) 二、晨會目的 教會業(yè)務(wù)員假日拜訪客戶的各種接觸話術(shù)，并指導運用到實際展業(yè)過程中，從而提高業(yè)務(wù)員假日拜訪的信心 三、時間 120 分鐘 講授 30 分鐘 背記 30 分鐘 過關(guān)檢查 60 分鐘 四、授課形式 講師授課、學員演練過 關(guān) 五、操作提示 第一步：講師講授假日壽險營銷與開門五件事 第二步：講師講授不同類型客戶的接觸目的和相關(guān)話術(shù) 第三步：分組或分部門演練過關(guān) 過關(guān)前必須發(fā)放全套話術(shù)和分關(guān)表 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 43 早會專題訓練 3 假日營銷回訪、拒絕處理、促成話術(shù) 一、晨會主題 假日營銷回訪、拒絕處理、促成話術(shù) 二、晨會目的 幫助業(yè)務(wù)同仁對自己的客戶資源進行重新整理，并擬定假日回訪客戶的計劃 掌握假日回訪客戶的各項技能，提高回訪成功率，激發(fā)業(yè)務(wù)員假日展業(yè)熱情 三、時間 120 分鐘 講授 30 分鐘 背記 30 分鐘 過關(guān)檢查 60 分鐘 四、授課形式 講師授課、學員演練過關(guān) 五、操作提示 第一步：講師講授假日壽險營銷的方法和話術(shù) 第二步：講師組織分組演練過關(guān) 演練過關(guān)前必須發(fā)給整套話術(shù)和分關(guān)表 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 44 早會專題訓練 4 錦繡年華推銷技能回顧 一、晨會主題 錦繡年華推銷技能回顧 二、晨會目的 教會業(yè)務(wù)員運用錦繡年華產(chǎn)品組合進行假日客戶回訪的技能，并使業(yè)務(wù)員了解轉(zhuǎn)介紹的重要性，養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習慣 三、時間 120 分鐘 講授 25 分鐘 背記 30 分鐘 過關(guān)檢查 65 分鐘 四、授課形式 講師授課、學員演 練過關(guān) 五、操作提示 第一步：講師講授轉(zhuǎn)介紹的重要性 第二步：講師講授要求轉(zhuǎn)介紹的方法和話術(shù) 第三步：學員分組演練通關(guān) 演練通關(guān)前必須發(fā)放話術(shù)和分關(guān)表 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 45 早會專題訓練 5 通關(guān) 一、晨會主題 通關(guān) 二、晨會目的 通過對假日營銷的通關(guān)考試，及時檢查反饋學員對假日營銷新理念及展業(yè)技能的掌握情況，促進業(yè)務(wù)員假日營銷展業(yè)技巧的提高 三、時間 120 分鐘 四、授課形式 話術(shù)演練過關(guān) 五、通關(guān)提示 選派有經(jīng)驗、負責的主管、經(jīng)理組織通關(guān)； 學員必須同時持三個分關(guān)主的分關(guān)表 和通關(guān)表 才能最后通 關(guān)； 關(guān)主需充當客戶的角色，與業(yè)務(wù)員進行一對一演練； 通關(guān)后，關(guān)主對學員要有點評； 通關(guān)成績要有記錄，通關(guān)成績要反饋給行銷部經(jīng)理； 對成績不理想者要有追蹤輔導措施 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 46 訓練專題講師操作大綱 假日增員技能訓練早會專題 假日營銷話增員 緣故法增員（接觸與說明） 轉(zhuǎn)介紹增員（接觸與說明） 轉(zhuǎn) 介紹增員與演練 拒絕處理與演練 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 47 早會訓練專題 1 假日經(jīng)濟話增員 一、晨會主題 假日經(jīng)濟話增員 二、晨會目的 通過講師講授，使學員理解假日增員的理由 ，啟動員工假日增員的意愿；掌握假日增員應(yīng)注意的事項；同時通過學員積極參與演練，幫助學員熟練背誦話術(shù)并能靈活運用 三、 時間： 120 分鐘 四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練 五、 課程重點 假日增員十大理由 、假日增員注意事項 話術(shù)背誦與演練 六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表 七、 操作安排 第一步：講師自我介紹 —— 5 分鐘 第二步：課程講授 —— 30 分鐘 第三步：優(yōu)秀學員示范演練 —— 10 分鐘 第四步：點評 —— 5 分鐘 第五步：話術(shù)背誦 —— 15 分鐘 第六步：分組演練與點評 —— 30 分鐘 第七步：根據(jù)具體情況抽查點評 —— 15 分鐘 第八步：課程回顧 —— 10 分鐘 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 48 早會訓練專題 2 緣故法增員 一、 晨會主題 接觸與說明話術(shù)及演練（緣故法增員） 二、 晨會目的 通過講師講授，使學員掌握緣故法增員接觸與說明的要訣；根據(jù)演練流程要求，學員積極參與演練過程，使學員能熟練背誦緣故市場增員話術(shù)并能靈活運用。 話術(shù)背誦與話術(shù)演練 六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表 七、 操作安排 第一步：講師自我介紹 —— 5 分鐘 第二步：課程講授 —— 30 分鐘 第三步：優(yōu)秀學員示范演練 —— 10 分鐘 第四步：點評 —— 5 分鐘 第五步：話術(shù)背誦 —— 15 分鐘 第六步：分組演 練與點評 —— 30 分鐘 第七步：根據(jù)具體情況抽查點評 —— 15 分鐘 第八步：課程回顧 —— 10 分鐘 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 49 早會訓練專題 3 轉(zhuǎn)介紹法增員 一、 晨會主題 接觸與說明話術(shù)及演練（轉(zhuǎn)介紹法增員） 二、 晨會目的 通過講師對昨日晨會專題的回顧，使學員加大對增員接觸與說明的要訣的掌握程度；根據(jù)演練流程要求，學員積極參與演練過程，使學員能熟練背誦轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)并能靈活運用。 三、 時間： 120 分鐘 四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練 五、 課程重點 增員拒絕處理方法、常見拒絕問題及處理話術(shù) 話術(shù)背誦與話術(shù)演練 六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表 七、 操作安排 第一步 ：講師自我介紹