美境花店策劃方案(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)(15頁)-其他創(chuàng)投資料-在線瀏覽
2024-10-22 07:46本頁面
【正文】 更為真切 ,更具品位 . 我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò) 、門面、電話一體的 校園花店，以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場。最終能夠形成具有 成都大學(xué)美境花店 自己品牌優(yōu)勢的市場。 二 ,公司項(xiàng)目策化 1. 提供鮮明 ,公司使命 有效 ,暢通的銷售渠道 ,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 ,方便滿意自信為方向， 促進(jìn)鮮 花市場的大發(fā)展 .我們 將成為一個(gè)可愛的信使 ,把祝愿和幸福送到千家萬戶 .為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 !讓更多的人們感受幸福的甜蜜 ！ 立足地大 ,服務(wù)成都 ,輻射 西南 .創(chuàng)建綜合 花店一流的公司。 再 以 網(wǎng)絡(luò) 多點(diǎn) 的形式在分站推廣 .經(jīng)過 3 到 6 個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其 余的市場 . 三 ,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 成都美境 花店 綜合花店（網(wǎng)站） 是由在校大學(xué)生推出的面向 650 萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站 ,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生 .該網(wǎng)站除 西南名族 大學(xué)的總站外 ,在成都 各高校設(shè)有分站 ,因此 ,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以成都 各高校大學(xué)生為重點(diǎn) ,將來逐步擴(kuò)大市場 ,以西南民族 大學(xué)為例 ,各類在校生近 2 萬 多 人 ,則投入 8 校共有近 20 多 萬的目標(biāo)消費(fèi)者 , 而最新的統(tǒng)計(jì)表明 ,全國在校大學(xué)生有 650萬左右 ,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的 ,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的 忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí) ,目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的 . 對于電話銷售方面我想會(huì)有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體會(huì)打電話訂購。 通過花店內(nèi)部市場一線人員搜集的信息可能更準(zhǔn)確，更全面。獲得外部材料有好些種方式。通過行業(yè)展會(huì)不但能與客戶面對面進(jìn)行交流，達(dá)成合作意向，而且還能 夠搜集更 多 競爭對手的信息，包含企業(yè)簡介，產(chǎn)品，市場，銷售網(wǎng)絡(luò)等地方的信息。 本公司對成都 的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析 ,主要采取問卷調(diào)查 (問卷調(diào)查表見附錄一 )和個(gè)別訪談的方式 .此次我們共發(fā)出問卷 50 份 ,收回 37份 .由于時(shí)間有限 ,問卷 數(shù)量不多 ,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求 . ⑴有明 顯的好奇心理 ,在創(chuàng)新方面有趨同性 ,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 . ⑵購買行為基本上是感性的 ,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩 ,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種 . ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式 ,購買行為往往隨心所欲 . ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng) ,追求時(shí)尚 ,崇尚個(gè)性 . ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為 :價(jià)格 ,品種 ,包裝 ,服務(wù)等 . ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng) ,一般集中在教師節(jié) ,情人節(jié) ,圣 誕節(jié)及朋友生日前后 . 本花店提供花藍(lán)、 花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店插花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會(huì)議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置 ,家庭裝飾設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。通過對本花店的客戶進(jìn)行的 有獎(jiǎng)意問卷調(diào)查顯示，
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