小組活動管理培訓(xùn)教程72頁ppt-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-21 17:35本頁面
【正文】 效說明質(zhì)量 有效接觸質(zhì)量 有效客戶來源 市場開拓能力 有效服務(wù)質(zhì)量 活動管理實(shí)際就是 質(zhì) 的管理 我們的現(xiàn)狀 沒有填 沒有及時(shí)填 填寫的資料虛假 填了主管也不認(rèn)真看 活動管理的實(shí)質(zhì) 目標(biāo) 計(jì)劃 實(shí)施 發(fā)現(xiàn)問題 落實(shí)輔導(dǎo) 總結(jié)和檢討 業(yè)務(wù)員工作日志的填寫 在此， 我們列舉了三個(gè)營業(yè)小組部分業(yè) 務(wù)伙伴的展業(yè)實(shí)況 您可以看看您的小組中有類似的 業(yè)務(wù)伙伴嗎？ V接觸客戶數(shù)量 P說明客戶次數(shù) C促成客戶次數(shù) W服務(wù)客戶次數(shù) 024681012 vpcw吳莉組 彭陸萍 1526元 1448元 3524元 2444元 V為 33， P為 20， C為 5， W為 5（ V/P=， P/C=4） 5次，簽 3單，促成成功率較高 20次，促成 5次，促成的時(shí)機(jī)未能正常把握 33次，說明 20次，與人接觸并切入保險(xiǎn)不成問題 ， 5月后期如果不加大接觸， 6月會有 問題 01234 vpcw吳莉組 蔡月芬 896元 V為 27， P為 13， C為 4， W為 4（ V/P=2， P/C=3） ，在 5月上旬基本沒有拜訪新客戶，客戶 層面不高 ，可見客戶源的枯竭，轉(zhuǎn) 介紹技巧需要加強(qiáng) ，下一步應(yīng)針對這些客戶做 好說明輔導(dǎo) 4次，簽 1單，商品組合及組合銷售能力不夠理想 012 vpcw吳莉組 梁敏清 4715元 1058元 V為 9， P為 5， C為 4， W為 6（ V/P=2， P/C=1） ， 、 與 、 ，只是均未成功，促成技能、商品 說明需要加強(qiáng) ， ，應(yīng)該關(guān)注，脫落跡象 1次應(yīng)該可以獲得 3個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單，但接觸僅為 9人，是 轉(zhuǎn)介紹技能出現(xiàn)問題，還是拜訪意愿出現(xiàn)問題 0123 vpcw吳莉組 呂道云 561元 V為 8， P為 17， C為 3， W為 14（ V/P=， P/C=6） ，客戶來源出現(xiàn)問題 ，但轉(zhuǎn)介紹名單卻很少 3次，促成時(shí)機(jī)的把握和組合說明能力都有待提高 01234567 vpcw吳莉組 吳正允 2105元 3544元 1717元 V為 13， P為 13， C為 3， W為 35（ V/P=1， P/C=4） ，但在投連回訪中 如何要求客戶轉(zhuǎn)介紹應(yīng)關(guān)注 0123456 vpcw吳莉組 吳莉 2236元 187元 V為 10， P為 7， C為 2， W為 34（ V/P=1， P/C=4） ，要求轉(zhuǎn)介紹的意愿 0123456 vpcw胡巧先組 黃炎林 387元 V為 50， P為 34， C為 12， W為 5（ V/P=， P/C=3） ，沒有促成，后兩周，不會做促成，輔導(dǎo)方向在促成 0123456 vpcw胡巧先組 張濤 732元 846元 V為 23， P為 5， C為 2， W為 2（ V/P=5， P/C=） ，但未能談到保險(xiǎn)，從接觸到說明的環(huán)節(jié)出現(xiàn) 問題 01234567 vpcw胡巧先組 胡巧先 2820元 4936元 V為 34， P為 19， C為 4， W為 18（ V/P=2， P/C=5） ，基本一出手就有收獲， 只是不經(jīng)常出手（促成） 胡巧先組 唐茜 2078元 012 vpcw V為 18， P為 12， C為 5， W為 0（ V/P=1， P/C=2） 01234567 vpcw胡巧先組 王漢英 4277元 V為 54， P為 45， C為 22， W為 25（ V/P=1， P/C=2） 22次，僅簽 1單，促成的技能是絕對的問題 ，應(yīng)該好好把握 012345678 vpcw李全紅組 劉艷萍 899元 1540元 1828元 1828元 V為 2， P為 8， C為 11， W為 35（ V/P=， P/C=） ，依據(jù)服務(wù)客戶獲得轉(zhuǎn)介紹名單 ，獲得 2個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單，有 8個(gè)說明客戶，可見在 服務(wù)中直接接觸客戶并切入保險(xiǎn)的技能比獲得轉(zhuǎn)介紹名單 的技能要高 3周，拜訪有所停滯，六月份應(yīng)高度關(guān)注 0123
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