中國人壽福祿雙喜三年繳費(fèi)銷售話術(shù)研討25頁ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-在線瀏覽
2024-10-18 20:38本頁面
【正文】 司著重向您這樣具有理財(cái)眼光和保障意識的老客戶提供的一款 “ 福祿雙喜 ” 保障計(jì)劃（拿出福祿雙喜保障計(jì)劃三折頁）你看它兩年一返還、固定收入高、滿期還還本、年年有分紅、老年有保障的高附加值產(chǎn)品，而且我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計(jì)息，讓您坐享財(cái)智人生。讓我用五分鐘的時(shí)間為您介紹一下 …… 話術(shù)示例： 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 產(chǎn)品說明話術(shù) ?產(chǎn)品的特征 ?產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ?產(chǎn)品的利益 ?相關(guān)的數(shù)據(jù) 產(chǎn)品說明 遵循的要點(diǎn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 不同目標(biāo)市場的應(yīng)對話術(shù)要有差異 ! 產(chǎn)品說明話術(shù)： 新客戶產(chǎn)品說明重點(diǎn)： 講解產(chǎn)品調(diào)理要清晰，強(qiáng)調(diào) 福祿系列產(chǎn)品可以本金有返還；還有 2年固定收入，保單借款靈活使用，還可提供充足健康保障，結(jié)合簡要產(chǎn)品話術(shù)舉例講解，使產(chǎn)品銷售生動有趣，客戶易于接受。這樣，就為您的未來建立了一個(gè)長期的理財(cái)和健康保障通道，做到兩全其美。我們的這款福祿雙喜產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是：返還快、額度高，特別是我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計(jì)息，讓您坐享財(cái)智人生?。ù蜷_三折頁，以客戶的年齡舉例演示 …… )您看 ,這款產(chǎn)品一是返還金，每兩年即可領(lǐng)取到一筆高額返還按您的年齡大概 x萬元；二是養(yǎng)老金， 75歲時(shí)您可以獲取養(yǎng)老金 x萬元； ，輕松養(yǎng)老 …… 話術(shù)示例： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 拒絕處理 妙語連珠 經(jīng)典處理一：客戶：我考慮一下再說 ?營銷員：平衡理財(cái)是每個(gè)家庭都要考慮的事情。福祿雙喜保本保值保賺，是家庭平衡理財(cái)?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品。買福祿雙喜只動用家庭四大賬戶其中一個(gè)賬戶里的一部分錢，但家庭多了一個(gè)穩(wěn)健的投資渠道，如果急需用錢，還可以憑保單借款。福祿雙喜隔年領(lǐng)錢，每年分紅收益，保證了家庭現(xiàn)金的流動性；到期還本金，保證了投資的安全性。 拒絕處理 妙語連珠 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 經(jīng)典處理四、客戶：我對分紅保險(xiǎn)不感興趣 ?營銷員：的確，很多人都有您這樣的想法。隨著我們生活水平的提高，我們會希望我們的生活質(zhì)量越高越好。我們這款保險(xiǎn)計(jì)劃僅僅交五年的保費(fèi)，而每兩年就可以領(lǐng)取基本
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