【正文】 　　總成本——44000萬(wàn)元(C)　　則有：S=QP，C=F+QV，I=SC　　因此：當(dāng)盈虧平衡時(shí)：SC=0 QP(F+QV)=0　　得到盈虧平衡時(shí)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)量為：Q0=F/(PV)　　所以Q0=34000萬(wàn)/(27000萬(wàn)10000萬(wàn))=20xx萬(wàn)件　　可見(jiàn)，xxx的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量為20xx萬(wàn)件?！　‘愖h三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?　　異議四：你們這款衣服洗過(guò)幾次之后會(huì)不會(huì)變形啊?　　異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題退換很麻煩呢?　　(二)處理顧客異議的方法　　方法一：詢問(wèn)法　　方法二：利用法　　方法三：補(bǔ)償法　　方法四：委婉處理法　　方法五：但是處理法　　(三)針對(duì)顧客異議的回答　　異議一回答：這款衣服這個(gè)料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的，這款衣服摸起來(lái)薄是因?yàn)樗诰幙椀臅r(shí)候采用了特殊的技術(shù)，所以才會(huì)這么輕薄?！　‘愖h三回答：不好意思，這是新款，所以沒(méi)有折扣，您看這款衣服雖然價(jià)格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個(gè)價(jià)格也是物有所值的?！　‘愖h五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問(wèn)題，您放心退換不會(huì)很麻煩的。xxx為符合更多的消費(fèi)者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中?！　xx未來(lái)的發(fā)展有著一定的實(shí)力，堅(jiān)持著自己獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)理念，未來(lái)會(huì)有跟多新產(chǎn)品等待這大家。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇適合您。核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作?！　〗Y(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!　　目標(biāo)受眾策略　　“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中?！　∈紫?、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售)確定為重要的受眾目標(biāo)。　　其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。　　品牌推廣　　做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。　　在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單?！　∥⒖脱b修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。　　短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo)。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果?！　≡诳蛻艚桓抖ń鸬臅r(shí)候，填寫(xiě)收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫(xiě)信息獲取來(lái)源?！　∽隽艘陨瞎ぷ?，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了?！　〗酉聛?lái)我們來(lái)看看此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃思路：　　利用重金尋找老顧客的活動(dòng)形式，刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望，帶動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，以一根主線貫穿所有活動(dòng)內(nèi)容，在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的傳播效應(yīng)?！　”綤TV場(chǎng)所除了上述大家所了解的這些內(nèi)容之外為了答謝新老顧客的光顧凡是提前預(yù)定包房者，本場(chǎng)所將給予精美禮品一份，還舉行特別的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。——由《中華讀書(shū)報(bào)》組織的少年兒童讀書(shū)現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果：“逛書(shū)店”和“看報(bào)紙雜志”是圖書(shū)信息來(lái)源的主渠道，分別占78．72％和61．70％。　　報(bào)紙期刊用客觀實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息，讀者在第一次看到圖書(shū)宣傳的信息后，仍然可以找到原件再讀。愛(ài)讀書(shū)的人往往愛(ài)看有關(guān)圖書(shū)出版的專業(yè)報(bào)刊，如《中華讀書(shū)報(bào)》、《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》、《文匯讀書(shū)周報(bào)》、《讀書(shū)》、《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》、《書(shū)摘》、《書(shū)與人》等，也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報(bào)刊的讀書(shū)專欄，這些報(bào)刊與專欄可以指導(dǎo)他們購(gòu)書(shū)和讀書(shū)?！　∮纱丝梢?jiàn)，報(bào)刊和書(shū)店應(yīng)為宣傳鎖定的重點(diǎn)，而電視和廣播則為次要宣傳載體?！　∪⑿麄鲿r(shí)機(jī)　　圖書(shū)宣傳有一定的時(shí)間性，在時(shí)機(jī)不成熟的情況下，出版社的投入再多，也難以奏效，有的出版社用于圖書(shū)宣傳的投入達(dá)幾十萬(wàn)元之多，但結(jié)果卻是如泥牛入海，有去無(wú)回。合理地利用宣傳時(shí)機(jī)，是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。而配合圖書(shū)前后上市宣傳準(zhǔn)備，也是圖書(shū)宣傳的重要一環(huán)。比如都是很寫(xiě)意的，很淡淡的感傷，很恍惚的愛(ài)情，人與地理的糾結(jié)等等。　　(略)　　四、宣傳模式的具體運(yùn)作及費(fèi)用評(píng)估　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)：　　（二）報(bào)刊　　媒介聯(lián)盟，主要由記者和評(píng)論家組成（后附媒介清單）　　①記者聯(lián)盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書(shū)與公司理念，在全國(guó)各地尋找最有影響力的一家媒介參與，長(zhǎng)期為公司和出版社做宣傳?！　×硗?，加入有報(bào)紙成立的俱樂(lè)部成員，可是建立戰(zhàn)略上互動(dòng)關(guān)系，也有利于公司和出版社的宣傳推廣。這樣的局面是雙贏的，實(shí)現(xiàn)的操作空間很大?！　⌒麄鞯膬?nèi)容大致為：新聞稿，書(shū)訊、書(shū)評(píng)或書(shū)摘?！　＜覉F(tuán)可以制造名人效應(yīng)，而名人效應(yīng)一直是出版界的一張王牌，有了名人的參與，事半功倍。　　一般作者更為簡(jiǎn)單，可以在網(wǎng)站或者報(bào)紙開(kāi)展新書(shū)閱讀有獎(jiǎng)?wù)魑?，再版時(shí)可以附加一些好的評(píng)論到內(nèi)頁(yè)或封底。在活動(dòng)無(wú)法波及之地，可以預(yù)先約好一些平常書(shū)評(píng)寫(xiě)得不錯(cuò)，且與媒介關(guān)系良好的作者，他們通過(guò)自己的途徑來(lái)宣傳。對(duì)于好的書(shū)評(píng)作者可給予100到200元的獎(jiǎng)勵(lì)。方案推廣 篇5　　“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A類(lèi)店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作；針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷(xiāo)商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。　　“331營(yíng)銷(xiāo)模式”中的