【正文】 來，工作的成果自然而然也會優(yōu)先成見了。但是做業(yè)務(wù)的，難免會遇到一些問題，有時候我們確實自己無法解決，有時候也會很矛盾。所以未來的時間里，我相信自己還有很多的東西要去學(xué)習(xí)，我也還有很多領(lǐng)域未曾踏入過，將來一年，我會繼續(xù)努力，接著拼搏下去，給自己長期的堅持一個答案，也給一直信任我支持我的領(lǐng)導(dǎo)和公司一次答復(fù)！白酒工作計劃 篇3　　一、實際招商開發(fā)操作方面　　回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。　　做好公司年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃?！　」炯媛毴藛T也要納入公司的整體人力資源管理體系。強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。主要原因有：　　a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；　　新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量?！　《€人的成長和不足　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處?！　∪?、工作中的失誤和不足　　xx市場　　雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣?！　x市場　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！　　四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題?！　xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；　　xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；　　xx：同滕州　　xx：尚未解決　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理?！　∫陨暇褪菍ι习肽甑墓ぷ鬟M行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！白酒工作計劃 篇5　　一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究　?。ㄒ唬┫M者市場調(diào)研　　消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；　　產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；　　產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；　　產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；　　產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；　　產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；　　消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；　　產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；　　產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；　　產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；　　1產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；　　1產(chǎn)品價格定位調(diào)研；　　1產(chǎn)品的口味調(diào)研；　　1產(chǎn)品的包裝調(diào)研；　　1產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；　　1產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；　　1產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；　　1產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；　　1消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；　　產(chǎn)品消費者的個人特征?！　。ㄈ└偁帉κ质袌稣{(diào)研　　品牌定位；　　產(chǎn)品類別；　　產(chǎn)品定位；　　目標(biāo)市場；　　各類產(chǎn)品的價格；　　產(chǎn)品賣點；　　銷售區(qū)域；　　市場進入策略；　　廣告策略；　　促銷、公關(guān)策略；　　1銷售政策；　　1銷售狀況；　　1企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。白酒工作計劃 篇6　　一、工作要求　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)?！　?