白酒年度銷售計劃5篇-在線瀏覽
2025-04-05 21:51本頁面
【正文】 同類產(chǎn)品品牌； 哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么； 貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況； 各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些； 經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足； 增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些； 您是否愿意銷售該產(chǎn)品； 對銷售該產(chǎn)品的顧慮； 您預計該產(chǎn)品的市場前景如何； 與廠家的合作方式建議； 1希望廠家提供哪些支持； 1經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議?！ 《拙破髽I(yè)經(jīng)營診斷 品牌策略診斷； 營銷策略診斷； 目標市場診斷； 市場定位診斷； 產(chǎn)品策略診斷； 價格策略診斷； 銷售渠道診斷； 廣告策略診斷； 促銷方式診斷； 銷售管理體系診斷。廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實情況下，作為酒類消費最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進入了白酒界市場人士的視線之中。在兩節(jié)即將到來的這段時間里，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作?成為白酒經(jīng)理人最為關心的問題之一?！ ∫弧⒃靹莸谋匾 ∷^造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)?！ 《?、造勢具體運作 核心點的選擇 雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結果，過程美，結果一定美。也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結合自我的品牌個性和相應投放產(chǎn)品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性計劃。 (2)、品牌的適應性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定。或者采取最為直接銷售手段產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的注意，并進一步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。根據(jù)競爭品牌制定相應策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應急措施問題等等?！ 訒r間： 針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15
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