【正文】 利益，更可截盟友之長(zhǎng)，補(bǔ)已身之短，互通資源，降低成本，再向新市場(chǎng)突破。孫子吳起列傳》中指出：“善戰(zhàn)者因其勢(shì)而利導(dǎo)之”。公司從經(jīng)營(yíng)者到干部、員工，都能具備共同的觀念，并且洞察先機(jī)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)變化，就能贏得主動(dòng)，立于不敗之地。 （二） 一分鐘稱贊：經(jīng)理及時(shí)地對(duì)職工所做的比較出色的工作加以表彰，鼓勵(lì)職工更加努力上進(jìn)，表彰的形式既可是物質(zhì)，也可是精神。 十一、出奇制勝計(jì) 《孫子”意思是說：“大凡作戰(zhàn)者是以正兵交合，以奇兵取勝。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“正”可以理解為傳統(tǒng)產(chǎn)品，一般技術(shù)、常用方法；“奇”可理解為新產(chǎn)品、新技術(shù)、獨(dú)特謀略。 “奇正”變換，要變得及時(shí)，變得適情，變得出奇，變得盈利。舍長(zhǎng)以求短，智者難為謀。人各有所長(zhǎng)，也企業(yè) () 各有所短，決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵是能否用有所長(zhǎng)，避人所短。擇人要做到量才用人，隨其人才之長(zhǎng)短大小而任用之，不同的人才發(fā)揮不同的作用，這樣就能造成整個(gè)企業(yè)的有利的經(jīng)濟(jì)勢(shì)態(tài)。要充分發(fā)揮各自的 特長(zhǎng)，形成一個(gè)專家集團(tuán)的決策班子，這樣才能互補(bǔ)互利，決策得較全面正確，當(dāng)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)集體應(yīng)是一種由專家組成的專家集團(tuán)式的領(lǐng)導(dǎo)。虛實(shí)篇》中指出：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。 “避實(shí)擊虛”的法則應(yīng)用商場(chǎng)，要注意： （一） 避市場(chǎng)飽和之實(shí)，擊市場(chǎng)空缺之虛。 當(dāng)市場(chǎng)邁入成熟化時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)就呈現(xiàn)“實(shí)”的狀態(tài)，屆時(shí)若能轉(zhuǎn)實(shí)為虛，新的商品才有生存空間，亦即商品必須反映消費(fèi)者的需求，并挑起他們的購(gòu)買欲。 （三） 要使虛實(shí)逆轉(zhuǎn)，主客易位，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也要把握拄“集中”的原則，該放棄的就應(yīng)快刀斬亂麻，不值得投資的就不要浪費(fèi)一毛錢；發(fā)展?jié)摿π酆竦模瑒t集中資源全力護(hù)送上壘。不知衡量自身實(shí)力，一心追求多角化經(jīng)營(yíng)，結(jié)果貪多不化，反而處外救急，時(shí)時(shí)善后，淪為不戰(zhàn)自敗的境地。成功地展開機(jī)動(dòng)多變的經(jīng)營(yíng)，變必須做到“化彎路為直路，化患害為有利”。這些都是“避實(shí)擊虛”的具體運(yùn)用。軍爭(zhēng)篇》中說：“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。”以退為進(jìn)，是兵戰(zhàn)取勝經(jīng)驗(yàn) 之談。 經(jīng)商上的迂直之計(jì)，還表現(xiàn)在有時(shí)可先予人以利，爾后自己亦得利，以及兼顧同行之間的利益，讓人得利自己也得利。在競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)中，若屬前者，那是值得注意的 可怕對(duì)手，如系后者，必定經(jīng)不起考驗(yàn)，不構(gòu)成太大威脅。 商情刺探與反間方法： （一） 了解對(duì)手公司在職或離職的干部員工，從而獲得情報(bào)。 （三） 發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派人來臥底，收買后為我所用，傳送假情報(bào)回去。 十六、因地制宜 計(jì) 古人說：“不務(wù)天時(shí)，則財(cái)不生；不務(wù)地利，則庫(kù)不盈。 因地制宜計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，盡量利用地利條件，立足當(dāng)?shù)兀朴诎l(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，并加以開拓、開發(fā)、為我所用，謀求發(fā)展。 十七、一箭雙雕計(jì) 南北朝時(shí)，北周武官叫長(zhǎng)孫晟，善于射箭，又智謀過人。突厥國(guó)王攝圖很器重他，留下他來常陪自己去打獵。長(zhǎng)孫晟跨馬前奔，搭箭拉弓，一箭競(jìng)射穿了兩只大雕的胸脯而雙雙落地。 一箭雙雕計(jì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，就是運(yùn)用一種經(jīng)營(yíng)方法、措施、達(dá)到兩方面的或取得兩個(gè)方面的收益，一舉兩得，事半功倍。 十九、化整為零計(jì) 企業(yè) () 大企業(yè)功能齊全，配套完善，財(cái)大氣粗，經(jīng)濟(jì)效益特別顯著，一般風(fēng)浪對(duì)其無奈何，真是“船大挺風(fēng)浪。 化整為零，就是指在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，把企業(yè)產(chǎn)品的整體分成若干互相聯(lián)系，彼此協(xié)調(diào)的部分，強(qiáng)化各部分的職能作用，增強(qiáng)活力，從而促進(jìn)企業(yè)整體效能的提高?！彬札埧梢栽诓龥坝恐蟹购?，猛虎可以在高山密林中無忌橫行；但若使較 龍離開江海，猛虎離開山林，無所依憑，它們則難以施展其雄威。 “調(diào)虎離山”是一種弱者戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者的謀略。這也是“避實(shí)擊虛”計(jì)的升華。地形篇》中云：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及其管理人員用自己的智慧、品格去影響員工，用自己的真情、熱情去感化職工，身先士卒，以身作則，通情達(dá)理、關(guān)心理解、不偏不倚，從而激勵(lì)員工同心同德，共同關(guān)注企業(yè)的發(fā)展。 二十三、先發(fā)制人計(jì) 在商戰(zhàn)中，利用人們“先入為主”的消費(fèi)心理，采取“先聲奪人 ”的辦法，掄先一步，出其不意，功其不備。 二十四、后發(fā)制人計(jì) 與“先發(fā)制人”相反，經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)活動(dòng)中先讓一步，等對(duì)方暴露出弱點(diǎn)，使自己處于有利地位，然后反守為攻，一舉戰(zhàn)勝對(duì)方。 二十六、優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì) 企業(yè)通過給消費(fèi)者提供細(xì)致入微，仁至義盡的良好服務(wù)，給消費(fèi)者以最大的便利，以此來占領(lǐng)市場(chǎng)，筑固市場(chǎng)，從而取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利?！泵耸鞘孜?。一個(gè)好的企業(yè)和產(chǎn)品名稱不僅可以起到很好的廣告、促銷效應(yīng)，同時(shí)也是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。 二十八、特殊推銷計(jì) （一） 遲半步推銷策略 其它公司領(lǐng)先開路，再?gòu)倪@些公司的新產(chǎn)品研發(fā)和推銷活動(dòng)中吸取教訓(xùn)，最終推出的產(chǎn)品反而比其它公司的好，利用“半步之間”做文章，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （三） 隱蔽推銷策略 針對(duì)某些消費(fèi)者想方設(shè)法隱蔽自己購(gòu)買行為的心理，而采取隱蔽銷售法，如密購(gòu)部，自動(dòng)付款，自動(dòng)取貨，送貨上 門。 二十九、借雞生蛋計(jì) 當(dāng)你兩手空空又想成就一番大業(yè)時(shí)，不妨巧借他人之力為我所用，這已成為古今中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)者走向成功的策略之一。 三十、借題發(fā)揮計(jì) 借題發(fā)揮計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，假借某一事情作為題目，大做文章，小題大做，制造新聞，以此贏得社會(huì)公眾的普遍關(guān)注，從而達(dá)到宣傳企業(yè) ，宣傳產(chǎn)品，促銷助銷的目的。一個(gè)企業(yè)科技水平的高低，體現(xiàn)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。 科技領(lǐng)先計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要密切關(guān)注世界科技發(fā)展的態(tài)勢(shì)，掌握高新科技的發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)消化最新科研成果，以高新科技為依托，加大新品的技術(shù)含量，用“高、精、尖、名、優(yōu)、特”的產(chǎn)品去贏得市場(chǎng)，覆蓋同類，引導(dǎo)消費(fèi)。 以誠(chéng)取勝計(jì)，就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，講究信譽(yù)，以誠(chéng)待客，以心換心，提高自身的美譽(yù)度，贏得顧客的依賴信任，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 三十四、文化營(yíng)銷計(jì) 好多地方，好多產(chǎn)品都蘊(yùn)藏著豐富的歷史文化遺產(chǎn)。 三十五、組合營(yíng)銷計(jì) 組合營(yíng)銷計(jì)，就是把兩個(gè)以上的商品結(jié)合起來，讓它成為一種比兩個(gè)獨(dú)立商品更有價(jià)值的商品；或是將兩個(gè)以上有著某種內(nèi)在聯(lián)系的商品結(jié)合起來，方便顧客消費(fèi)，促進(jìn)和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 當(dāng)你的企業(yè)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)疲軟，當(dāng)你的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力對(duì)比懸殊，當(dāng) 你的企業(yè)因?yàn)槠渌颍瑫簳r(shí)難以戰(zhàn)勝對(duì)手的時(shí)候，不妨采取退讓的辦法，以退求進(jìn)，志在必勝。出奇的舉動(dòng)，能為產(chǎn)品爭(zhēng)得出奇的地位。 三十八、以假亂真計(jì) “君子用謀，貴在虛實(shí)不定，真假難辨。 企業(yè) () 三十九條、產(chǎn)品試銷計(jì) （一） 通過籌算，分析對(duì)手計(jì)劃的優(yōu)劣；作為產(chǎn)品推出與否的依據(jù)；判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)，作為行銷攻守策略的模擬參考。 （三） 利用免費(fèi)散發(fā)樣品、廣告、產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)等渠道宣傳新產(chǎn)品上市的訊息，吸引顧客重視。 四十、綜合促銷計(jì) （一） 贈(zèng)送樣品能產(chǎn)生“百聞不如一見”的效果，刺激消費(fèi)要求。 （三） 開展商品知識(shí)競(jìng)賽，使消費(fèi)者加深對(duì)商品的了解，促進(jìn)銷售。 （五） 現(xiàn)場(chǎng)表演，在銷售地，對(duì)商品的作用進(jìn)行操作表演，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。 （七） 舉辦展銷會(huì)，邀請(qǐng)有購(gòu)買可能性的顧客前來參觀、訂貨。 （九） 宣傳商品目錄，商品目錄是最能干的推銷員，利用最新的印刷手段，把商品優(yōu)點(diǎn)、特征明確表現(xiàn)出來。 （十一） 店鋪促銷的“六易”原則：遠(yuǎn)易觀，近易看，來易進(jìn)，道易拿，需易買。商業(yè)機(jī)密，知道的人越少越好。在激烈的商戰(zhàn)中，利用新聞媒介來宣傳自己，樹立產(chǎn)品的形象，是一種最迅速、最直接、影響范圍最大的經(jīng)營(yíng)謀略和手段，它能幫助你走向市場(chǎng)，大展雄風(fēng)。它是人的一種高級(jí)思維方法。 四十四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)計(jì) 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)計(jì)，就是企業(yè)向國(guó)外輸出資本或吸引外資，充分利 用國(guó)際的生產(chǎn)要素，就近生產(chǎn)、銷售。 企業(yè) () 四十五、幽默營(yíng)銷計(jì) 幽默營(yíng)銷計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者善于運(yùn)用幽默的手法，打動(dòng)、感染顧客，在輕松、和諧和歡樂的氛圍中贏得顧客，促進(jìn)銷售。 四十七、專一經(jīng)營(yíng)計(jì) 決定商戰(zhàn)勝負(fù)，關(guān)鍵是要在顧客心目中樹立權(quán)威。 四十八、博采眾長(zhǎng)計(jì) 博采眾長(zhǎng)計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者善于借鑒眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，取眾多企業(yè)和產(chǎn)品的長(zhǎng)處，使自己的經(jīng)營(yíng)更具特色，保持企業(yè)不斷發(fā)展。 企業(yè) () 五十、信息生財(cái)計(jì) 當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，從某種意義上說，信息比資本更為重要 。 五十一、巧用彩色計(jì) 巧用彩色計(jì)，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)不同顏色使