20xx年銷售個人工作總結(jié)報(bào)告(5篇)-在線瀏覽
2025-04-05 12:45本頁面
【正文】 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)： 通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。 銷售個人工作總結(jié)報(bào)告 在充滿機(jī)遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與某某超市共同度過了我20__。 盤點(diǎn)20__，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題。關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題。還有居安思危、進(jìn)軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。對20__年的工作總結(jié)如下： 20__年，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39。94%。 20__年、銷售業(yè)績亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 10月對生鮮的調(diào)整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。在11月2次超低促銷活動中，對銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升。本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面： 1)、開業(yè)后，對區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點(diǎn)，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售有大幅度的下降。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除集團(tuán)公司外團(tuán)購，團(tuán)購筆數(shù)屈指可數(shù)。 3)、DM活動效果總體較差。供貨商支持力度不大。故而大部分DM商品價格吸引力不夠。有的商品長期連續(xù)多檔做DM促銷，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。但是在仔細(xì)的回憶了這一年來的工作歷程，我卻又不禁感覺到一絲緊迫感緊隨其后。現(xiàn)在，我清楚的認(rèn)識到了自己上一年的工作并沒有完全結(jié)束。希望在這里好好的總結(jié)自己的工作。以下是我的工作總結(jié)： 一、銷售思想的樹立，嚴(yán)格的要求自己 在這一年的工作中，我首先在思想上確立自己的定位。為了能更好的為客戶提供服務(wù)，我在思想上努力的貼近公司的服務(wù)理念，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)們的教導(dǎo)去提升自己的服務(wù)態(tài)度，以客戶的方向去思考，為客戶帶來更好更貼心的服務(wù)。這其中，免不了會遇上不喜歡我們的客戶。為了避免或減緩這樣的情況，在這一年的工作中，我們也互相學(xué)習(xí)和幫助，提升自己的思想觀念。 二、工作的技巧是銷售的關(guān)鍵 回想在自己剛來到公司的那段時間，沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有什么技巧。但是在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和培訓(xùn)下，我漸漸的掌握了工作的技巧，并且在不斷的
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