622市場營銷-目標市場分析與確定(doc12)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-17 13:23本頁面
【正文】 A Marketing Management 5 李秉萱編寫 (5) 有效區(qū)隔化之必備條件 ? 可衡量性 (Measurability) 市場區(qū)隔的大小及購買力可衡量的程度。 ? 可接近性 (Accessibility) 市場區(qū)隔能有效達到和有效為之服務的程度。 ? 持久性 (Sustain ability) 市場區(qū)隔便于廠商鞏固其產(chǎn)品的市場地位便于市場的長期培養(yǎng)。 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 6 李秉萱編寫 選擇目標市場 （ Market targeting） (1) 評估市場區(qū)隔 ? 市場區(qū)隔大小與成長 （ Segment size amp。 ? 市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力 (Segment structural attractiveness) 決定市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量： 競爭者多丐強的市場區(qū)隔不具吸引力； 會吸引新競爭者的則不是最理想； 有潛在或可行替代品時，吸引力不高； 購買者具強大議價力量的，不夠吸引人。 ? 差異行銷（ Differentiated marketing） 同時在幾個市場區(qū)隔營運，并分別為每個市場區(qū)隔設計不同產(chǎn)品。 (4) 市場涵蓋策略之選定 ? 企業(yè)資源 資金少集中使用，資金中等分散定量安排。 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 同質(zhì)性強，用無差異行銷，如一般日用品。 ? 競爭者之行銷策略 無差異行銷對抗差異行銷，集中行銷。 參考文獻：行銷管理導論 陳定國著 五南圖書出版公司〈 1981〉 行銷管理 目標市場 NUS MBA Marketing Management 9 李秉萱編寫 市場定位 （ Market positioning） ? 定位的定義 定位就是在目標消費者的心中，建立起屬于品牌本身的獨特地位，也就是塑造出自己的品牌個性。 市場定位的三大要素 ? 目標消費者 （什么樣的人會來買這個產(chǎn)品） ? 產(chǎn)品差異點 （這些人為什么要來買這個產(chǎn)品） ? 競爭者是誰 （目標消費者會以這個產(chǎn)品替代什么產(chǎn)品） 市場定位的六大步驟 1. 目前在消費者心目中擁有什么位置？ 2. 希望擁有什么位置？
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1