銷售業(yè)務員9月工作小結與銷售業(yè)務員個人工作全面總結匯編-展示頁
2024-11-26 00:13本頁面
【正文】 交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。銷售業(yè)務員個人工作全面總結自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38％，貨款回籠率為52％，銷售單價比去年下降了13％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55％和32％。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。下半月主要是跟進關于xx年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于xx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xx省審計廳、xx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：xx豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。目前跟進項目數量，風管面積 xx0 平方米，具體分析等方面)本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。銷售業(yè)務員9月工作小結與銷售業(yè)務員個人工作全面總結匯編第 8 頁 共 8 頁銷售業(yè)務員9月工作小結一、xx年 xx月 工作情況：主要工作內容(重點說明跟進項目的總數 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xx市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、xx區(qū)少年宮工程、xx省審計廳、xx省質量技術監(jiān)督局辦公大樓工程、xx煙草物流配送中心工程等等。成單 0 個，丟單 0 個。并去xx成功開發(fā)代理商1家，當月代理商就在xx 跟進亞運會的場管項目。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工
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