銷售管理制度--銷售部管理流程及銷售提成82355094-展示頁
2024-12-28 19:35本頁面
【正文】 2． % 制定并組織實施完整的銷售方案，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化； 3． % 依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務； 4． % 管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；培訓市場銷售人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場銷售任務； 5． % 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務； 6． % 掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解； 7． % 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 8． % 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查； 9． % 總經理交辦事宜。 1，達成銷售目標，提升經營績效，特制定本制度。 第二章 細則 適用于銷售部全體員工 第三章 銷售部組織框架及崗位職責 第一節(jié) 銷售部組織框架 銷售總監(jiān)恭恭敬敬 敬 2 銷售一部 經理 （覃積 ） 高級銷售代表 銷售部二部 經理 銷售部內勤 銷售代表（賈寧寧 銷售代表 高級銷售代表 銷售助理 銷售代表 銷售代表 2 第二節(jié) 銷售部崗位職責 1．銷售總監(jiān)崗位職責 崗位名稱 銷售總監(jiān) 姓 名 直屬上級 總經理 直屬下級 銷售部經理 晉升方向 / 輪換崗位 / 職位概要 規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項銷售經營指標。 任職資格 教育背 景 : ◆ 市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)本科以上學歷 ； 培訓經歷 : ◆ 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務管理等方面 的培訓。 技能技巧 : ◆ 熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練運用各種激勵措施； ◆ 有豐富的銷售經驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀； ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力； ◆良好的口頭及書面表達能力。 工作條件 工作場所 : 辦公室及出差 環(huán)境狀況 ：舒適，經常出差 危 險 性 ：基本無職業(yè)病危險。 工作內容 1． % 組織編制公司 年、季、月度銷售計劃，并監(jiān)督實施； 2． % 組織 本部門所銷售 產品和競爭 對手 在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，分析 及開拓市場 ， 負責 合作伙伴 的 開發(fā) ； 3． % 組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作； 4． % 制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況； 5． % 組織對公司客戶的服務，與技術部 及客服部 聯(lián)絡以取得必要的技術支持； 6． % 協(xié)調部門內部業(yè)務上的動態(tài)、 信息； 7． % 對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核 ； 8． % 個人項目的跟進、監(jiān)督； 9． % 領導交辦事宜。 技能技巧 : ◆ 對市場營銷工作有較深刻認知； ◆ 有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆ 熟練操作辦 公軟件；優(yōu)秀的 語言表達 能力。 工作條件 工作場所 : 辦公室及出差 環(huán)境狀況 ：舒適，經常出差 危 險 性 ：基本無職業(yè)病危險。 工作內容 1． % 制定電話銷售計劃，掌握電話銷售技巧，積極開拓市場，按時完成公司下達的銷售任務； 2． % 電話拜訪客戶， 發(fā)送 產品資料。 任職資格 教育背景 : ◆ 市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷 。 經 驗 : ◆ 1年以上同行業(yè)類銷售經驗。 5 第四章 銷售部基本守則 1． 嚴格遵守公司保密協(xié)議，客戶資料、項目狀況、部門會議內容及其它銷售部資料不得外傳。 3
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