20xx經(jīng)典銷售業(yè)務(wù)流程-展示頁
2024-12-27 12:26本頁面
【正文】 Powerpoint 講稿 售前工程師 準備測試樣機 聯(lián)系客戶確定地點（場地）時間 加強與客戶的雙向交流 隨時回答客戶的提問，簡單、明了。 熱誠宣揚產(chǎn)品的利益 1． 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的性能、價格。記?。盒枰沁壿? 需求是情緒 接下頁 銷售流程 4 4. 講解與示范描述其需求獲得滿足的情景 作令人信服的展示 （舉例、講故事） ? 分銷商 隨著我公司的成長而成長， 豐厚的回報。價格空間 。 2． 了解、熟悉客戶的業(yè)務(wù)流程 3． 熟知網(wǎng)聯(lián)公司的歷史、規(guī)模、 組織、人事、財務(wù)及營銷政策。 銷售流程 12021 經(jīng)典 銷售業(yè)務(wù)流程 一、 銷售過程總流程 尋找潛在的客戶 并加以歸類 1． 行業(yè)客戶 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品（防火墻 … 高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 （金融、政府 、企業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（ HUB、 SW… （教育 … ） 2. 系統(tǒng)集成商 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品 高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 3. 分銷商 中、低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 接近客戶 準備工作 講解與示范 售后跟蹤 達成交易 處理不同意見 銷售流程 2 二、銷售總流程分解 1． 尋找潛在客戶并可以歸類 客戶有無支付能力 ? 尋找潛在客戶 1． 劃分客戶性質(zhì) 行業(yè)客戶、系統(tǒng)集成商、分銷商 2． 向現(xiàn)有客戶詢問潛在客戶的姓名、電話 3． 利用報紙、雜志、電話號碼薄尋找 潛在客戶 4． 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商及其他網(wǎng)絡(luò)廠商 的銷售客戶來尋找潛在客戶 5． 利用電話、郵件尋找線索 6． 不加通報地拜訪各種辦公室 7． 參加潛在客戶組織的活動 8． 參加競爭對手組織的活動來尋找 潛在客戶。 選擇候選客戶 客戶需要否？ 每天進行 客戶有無購買權(quán) ？ 客戶講不講理？ 客戶有無信譽？ 1． 按客戶類別、時間類別填寫 客戶分類表 客戶資 料登記卡 2． 每天提供多份候選客戶名單 3． 將選擇客戶的工作變?yōu)槿粘? 工作的習慣
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1