【正文】 二)不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務，持續(xù)擴大經營效益
重點抓好各種新興業(yè)務的同時，我支行也不放松儲蓄存款、對公存款、流動資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務的發(fā)展：
X月初，我支行積極把握市場機遇，通過和企業(yè)有關領導、部門的及時聯系及向企業(yè)的積極營銷，成功地為XX集團新增流動資金貸款X億元，為支行圓滿實現首季開門紅奠定了堅實的基礎。于是，我支行立即為企業(yè)制定了票據融資和擔保業(yè)務實施方案，根據XX集團與XX公司簽定的XX代銷協(xié)議和XX項目工程進度，實現中間業(yè)務收入XXX萬元，并在票據簽發(fā)后立即對票據接受單位XX公司展開票據貼現營銷工作，支行實現貼現利息收入XXX萬元。
四是成功辦理付款保函業(yè)務，票據業(yè)務創(chuàng)下歷史新高。在銀團貸款業(yè)務緊張進行的同時，由我支行具體營銷的XX集團X億元短期融資券業(yè)務也抓緊進行。X月XX日銀團貸款第一次XXXXX萬元提款工作順利完成，我支行順利實現銀團貸款安排收入XXX萬元，也實現了支行投行業(yè)務零的突破。同時努力做好審批資料收集、協(xié)議初稿編制等一系列基礎性工作，以及為了確保該業(yè)務提款工作的順利進行，在總行領導的大力協(xié)調下，先后與北京分行和河南省分行取得聯系，現場學習業(yè)務操作流程，并結合業(yè)務實際，制定了適合的銀團貸款操作流程和貸后管理實施細則。今年以來，我支行集中人力和精力，投入到XX集團XX化工發(fā)展有限公司年產XX萬噸XX項目銀團貸款和XX集團短期融資債券兩項重點業(yè)務工作中。該項業(yè)務的成功辦理，三年內每年可為我行帶來XX萬元的中間業(yè)務收入。在去年XX月、XX月為企業(yè)順利開展委貸收款的基礎上，今年年初，我支行及時組織人員研究了有關金融法律、法規(guī)，經過反復論證，根據企業(yè)需要為其制定了《XX集團職工集資辦理委托貸款業(yè)務實施方案》。另一方面，狠抓全員教育學習，不斷加強隊伍建設，強化內控管理，深入開展案件防范，各項業(yè)務工作齊頭并進，全行經營管理呈現出跨越式、超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：
(一)牢牢把握創(chuàng)新思路、大力發(fā)展新型業(yè)務
XXXX年以來，我支行立足于未來發(fā)展的定位和目標，結合自身實際，緊緊圍繞以客戶為中心、以市場為導向的經營理念，對內豐富業(yè)務品類、完善服務機制，對外以品牌形象贏得客戶，深入開展關聯營銷、捆綁營銷、換位營銷，積極根據客戶的實際情況，向其提供立體化、深層次、一站式的綜合金融服務，滿足客戶日益豐富、多元化的金融業(yè)務服務需求。收入與支出相抵，全行實現撥備前利潤XXXX萬元，較同期增加了XXXX萬元，增長了XXX%。
XXXX年，其中：實現利息收入XXXX萬元，較同期增加XXXX萬元，%。行外銀團貸款增加XXXXX萬元)。
各項貸款余額為XXXXX萬元，較年初增加XXXX萬元，其中：流動資金貸款XXXXX萬元，較年初增加XXXXX萬元。各項存款日均余額XXXXX萬元，較年初增加XXXXX萬元，%，其中：儲蓄存款日均余額XXXXX萬元，較年初增加XXXX萬元，%。更多資訊請繼續(xù)關注年度工作總結欄目!
銀行年度工作總結
一、主要經營指標完成情況
XXXX年，我支行各項業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好，各項指標較年初均有大幅增長，達到了歷史最好水平，較好地完成了市分行下達的各項主要任務：
截止XX月末，我支行各項存款時點余額XXXXX萬元，較年初增加XXXXX萬元，%，其中：儲蓄存款時點余額XXXXX萬元，較年初增加XXXX萬元，%。2020年銀行年度工作總結（3篇）時光飛逝，轉眼我們一年的工作即將結束，在每一年銀行都有對自己的工作做一份工作總結，那么，這個年度工作總結要怎么寫呢。下面是小編搜集整理的2020年銀行年度工作總結，歡迎閱讀。對公存款時點余額XXXXX萬元，較年初增加XXXXX萬元，%。對公存款日均余額XXXXX萬元，較年初增加XXXXX萬元，%。中長期項目貸款XXXXX萬元，比年初增加XXXXX萬元(系統(tǒng)內聯合貸款增加XXXXX萬元。
實現中間業(yè)務收入XXX萬元，較同期XX萬元增加XXX萬元，增幅XXX%，中間業(yè)務收入在全部收入中的占比達到XX%，人均中間業(yè)務收入達到近XX萬元。票據直貼額XXXXX萬元，貼現利息收入XXX萬元，較去年同期XXX萬元增加XXX萬元，增長XXX%。
二、主要業(yè)務工作開展情況
今年以來，我支行按照市分行的工作部署，一方面，抓住傳統(tǒng)業(yè)務不放松、以重點業(yè)務工作為突破口，先后展開了委托貸款、流動資金貸款投放、XXXX項目行內銀團貸款、XX項目行際銀團貸款、短期融資券、銀行承兌匯票簽發(fā)、票據貼現及中間業(yè)務、新業(yè)務等一系列重點工作。在積極鞏固儲蓄存款、對公存款、流動資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務的基礎上，重點開拓新型業(yè)務市場空間，大力發(fā)展了委托貸款、銀團貸款、短期融資債券、銀行承兌匯票、票據貼現、網上銀行、電子賬戶卡、現金管理服務、融資顧問等新型業(yè)務和服務，有效的推進了核心競爭力的提高、經營效益的不斷增長，經營思路和經營模式的有效轉變：
一是成功辦理了全市首筆委托貸款業(yè)務。同時，在上級行的大力支持下，積極與省、市分行相關業(yè)務部門加強溝通，為企業(yè)出謀劃策，與企業(yè)領導保持密切聯系，最終為企業(yè)成功辦理了全市首筆XXXXX萬元的委托貸款業(yè)務，贏得了企業(yè)的信任與支持。
二是成功辦理了全省金融界首筆跨行銀團貸款業(yè)務。為了促成我省銀行界首筆跨行銀團貸款業(yè)務的成功辦理，行領導多次親赴總行、省分行，和審批、評估、公司業(yè)務、信貸管理等部門進行聯系溝通、研究討論業(yè)務的相關情況和細節(jié)，并積極主動地和企業(yè)及各參貸行保持密切聯系，就工作中遇到的情況、問題及時與相關部門進行溝通，如實反饋動態(tài)信息。X月XX日，該項目銀團貸款簽約儀式在太原正式舉行。
三是成功辦理全市首筆企業(yè)短期融資債券業(yè)務。我支行克服了工作任務多、從業(yè)人員少的困難，合理安排時間，加班加點地進行該業(yè)務的申報、審查和資料準備工作，給我行帶來XXX萬元的承銷收入，有力地促進全年經營效益的大幅提高。在對XX集團業(yè)務整體營銷過程中，我支行了解到XX項目存在暫時的資金缺口，立即感到了營銷機遇的存在。同時，把握企業(yè)定購運貨槽車的時機，向XX公司營銷全額保證金設備付款保函XXXX萬元，實現中間業(yè)務收入X萬余元，實現了風險控制與收益的有機結合。
在兩項存款工作中，針對儲蓄存款的發(fā)展，高度重視，及早安排，年初即召開了專門會議，對儲蓄存款業(yè)務的發(fā)展進行專題研究分析，并出臺了考核方案，將穩(wěn)存、增存目標量化分解到各科室各部門，掛鉤員工績效工資，明確了獎勵辦法，從而提高了全行上下齊抓共管儲蓄存款的意識和責任心，也充分調動了全行員工主動積極地開展營銷活動的積極性，在全行形成了一種推動儲蓄存款穩(wěn)步增長的良好氛圍。充分利用兩節(jié)有利時機，強化柜面服務，加強營業(yè)廳安保工作，為客戶營造歡慶、祥和、溫馨的業(yè)務辦理環(huán)境，吸引客戶。充分捕捉市場信息，開展營銷攬存活動。積極通過對我行各類新業(yè)務、新產品如靈通卡、個人匯款直通車等的有效營銷，鞏固了老客戶，增加了新客戶，穩(wěn)定并帶動了儲蓄存款的增長。制定完善了大額走款備案制度，加強與企業(yè)客戶的聯系，提高業(yè)務透明度，嚴防他行挖轉。通過與有關企業(yè)單位領導和財務人員進行充分協(xié)商，進行合理結算，減少不必要的經營支出，增加我行存款余額。通過這些措施的進行，對公存款工作走上規(guī)范化發(fā)展軌道，實現了穩(wěn)定的增長。
第一是分層次、全方位的立體營銷體系初步建成。針對不同層級的客戶，由支行行長、分管行長、科室負責人和專業(yè)負責人等按照不同的營銷辦法分別負責營銷，各專業(yè)員工分組開展相關業(yè)務的營銷，從而把全行上下緊密結合起來，形成了主次分層、重輕結合的營銷體系和堅強有力