【正文】 在共同的價(jià)值準(zhǔn)則基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生企業(yè)正確的價(jià)值目標(biāo)。我們公司以“講求經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)各方利益”為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，并根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)哲學(xué)理念來指導(dǎo)公司的活動(dòng)及行為。我們公司同樣非常重視企業(yè)文化的塑造，推動(dòng)公司的不斷前進(jìn)。文化是永遠(yuǎn)不能替代的競(jìng)爭(zhēng)因素，企業(yè)靠人才和文化取勝。企業(yè)文化將是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，是企業(yè)管理的最重要內(nèi)容。針對(duì)客戶我們采取會(huì)員制，為其提供訂貨服務(wù)、短信電話在線客服、送貨上門等特色服務(wù)。針對(duì)合作社我們提供的特色服務(wù)項(xiàng)目主要有農(nóng)產(chǎn)品價(jià)目信息、代理談判、交易服務(wù)、技術(shù)咨詢服務(wù)、展銷會(huì)等。我們的特色是： 我們公司是基于移動(dòng)電子商務(wù)形式建立的，是一個(gè)第三方的交易平臺(tái)，將采取“線上線下聯(lián)動(dòng)”的形式，充分利用移動(dòng)電子商務(wù)在傳遞資訊、交易方便、成本低廉、傳播廣泛等優(yōu)勢(shì)開展我們公司的服務(wù)。其基本作用是利用移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)幫助農(nóng)民拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，幫助農(nóng)民增收，提高農(nóng)村生活水平，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)和社會(huì)價(jià)值。 標(biāo)志新穎、生動(dòng)、有個(gè)性，造型簡(jiǎn)潔明晰，信息豐富有內(nèi)涵，且易于識(shí)別、記憶和傳播。 綠色代表了公司搭建的平臺(tái)上的產(chǎn)品均為綠色產(chǎn)品，也代表了公司頑強(qiáng)的生命力。公司還會(huì)適時(shí)舉辦農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)以及技術(shù)交流會(huì)，方便各合作社以及客戶之間交流、學(xué)習(xí)。平臺(tái)為農(nóng)村專業(yè)合作社提供社員管理、農(nóng)產(chǎn)品宣傳、農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗(yàn)等各項(xiàng)服務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品加工商及經(jīng)銷商提供各種農(nóng)產(chǎn)品供求信息、比價(jià)信息，農(nóng)產(chǎn)品源安全跟蹤信息等服務(wù)；為交易雙方提供方便、快捷、安全、民主的進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的交易，平臺(tái)視音頻的在線洽談和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議功能、支付管理、物流配送以及農(nóng)產(chǎn)品安全等級(jí)認(rèn)定、會(huì)員誠(chéng)信等一系列安全措施。幫助合作社拓寬銷售渠道的同時(shí)使客戶能以最簡(jiǎn)便的采購(gòu)方式采購(gòu)到最適合的農(nóng)產(chǎn)品。而我公司有主要為促進(jìn)合作社和客戶交易而組建的一個(gè)第三方交易平臺(tái)。而且專門以農(nóng)村專業(yè)合作社為主體的一些電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)發(fā)展的較好，如（中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)）。目前的農(nóng)產(chǎn)品以電子商務(wù)形式出現(xiàn)的都是以BB模式，并且BB模式的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展的相對(duì)成熟。與傳統(tǒng)通過電腦（臺(tái)式PC、筆記本電腦）平臺(tái)開展的電子商務(wù)相比，3G移動(dòng)電子商務(wù)擁有更為廣泛的用戶基礎(chǔ)，因此具有更為廣闊的市場(chǎng)前景。而且隨著3G的出臺(tái)，使得移動(dòng)電子商務(wù)全面升級(jí)，能夠全面支持計(jì)算機(jī)、手機(jī)、PDA等多種終端瀏覽。而傳統(tǒng)電子商務(wù)模式主要運(yùn)用的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)上網(wǎng)的卻很少涉及。具體情況可看下圖： 浙江省農(nóng)村專業(yè)合作社發(fā)展趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)來源：中國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)21世紀(jì)是個(gè)網(wǎng)絡(luò)連接的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)連接著人們的生活，網(wǎng)絡(luò)也影響著人們的生活。比如浙江已連續(xù)四年在全省全面組織開展農(nóng)民專業(yè)合作社運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)品牌化、社員技能化、產(chǎn)品安全化的“千社五化”活動(dòng)，目前全省經(jīng)市、縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定的規(guī)范化合作社3488個(gè)，％，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高。農(nóng)村合作社促進(jìn)了分散的農(nóng)戶有序地參加產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高了農(nóng)民參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的組織化程度，實(shí)現(xiàn)千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)的有效對(duì)接，增強(qiáng)農(nóng)戶抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。第 74 頁(yè) 第二部分 創(chuàng)業(yè)背景 第二部分　創(chuàng)業(yè)背景改革開放30年以來，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織從原來的地方實(shí)踐發(fā)展到中央倡導(dǎo)，從原來的自發(fā)發(fā)展到后來的立法推動(dòng)發(fā)展，從各種協(xié)會(huì)發(fā)展到規(guī)范的專業(yè)合作社的發(fā)展，到了現(xiàn)在，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社成為各方普遍重視的農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)組織化的主導(dǎo)方式。另外，我們公司積極融資，招聘有實(shí)力IT技術(shù)人員進(jìn)行研發(fā)以規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在管理風(fēng)險(xiǎn)方面，我們公司通過加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，制定健全的激勵(lì)機(jī)制來規(guī)避。針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們公司可以進(jìn)一步擴(kuò)大融資對(duì)象，完善自身的“造血”機(jī)制。 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施經(jīng)過分析，我們公司可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，等多方面的危機(jī)。經(jīng)各項(xiàng)投資分析說明，我公司由于前期投入大，從第二年開始盈利，%。公司收入來源主要是向合作社收取的會(huì)員費(fèi)，傭金及向合作社提供一些服務(wù)所收取的費(fèi)用。客戶則可從本公司和我們網(wǎng)內(nèi)合作社提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)中獲取所需的大量的有安全保證的農(nóng)產(chǎn)品，以完成其下一步的農(nóng)產(chǎn)品交易。我們公司推崇的是服務(wù)一體化，從合作社組建到最終農(nóng)產(chǎn)品的驗(yàn)收我們公司都有一系列配套服務(wù)。本公司通過對(duì)合作社管理、客戶管理、在線交易管理、服務(wù)內(nèi)容管理、系統(tǒng)平臺(tái)管理、盈利模式管理六個(gè)模塊描述本公司的運(yùn)營(yíng)管理。 運(yùn)營(yíng)管理我們禾作網(wǎng)絡(luò)有限公司是一個(gè)第三方交易平臺(tái)，主要是為促進(jìn)并達(dá)成農(nóng)村專業(yè)合作社和加工商客戶、經(jīng)銷商客戶之間的交易而建立的中介平臺(tái)。經(jīng)預(yù)測(cè)，到2010年我國(guó)農(nóng)民網(wǎng)民數(shù)量可達(dá)22550萬人，這不僅推動(dòng)農(nóng)村信息化的發(fā)展，同時(shí)對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)也具有極大的推動(dòng)作用。這說明，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景。在近幾年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在政府的大力扶持下得到了很大的發(fā)展。目前農(nóng)產(chǎn)品以電子商務(wù)模式出現(xiàn)有BB、BC模式，但是這類網(wǎng)站只是側(cè)重于提供農(nóng)產(chǎn)品方面的信息，沒有真正考慮農(nóng)戶的利益。從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的模式出發(fā)，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式由于物流成本大而且較分散，因而制約了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。在近幾年，專業(yè)合作社的數(shù)目不斷增長(zhǎng)，已成為農(nóng)村一種新的經(jīng)濟(jì)形式。在此基礎(chǔ)上，追加投資，向更大的范圍擴(kuò)展，不斷發(fā)展壯大，努力將市場(chǎng)推向海外市場(chǎng)。將短期戰(zhàn)略與長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，制定公司的總體戰(zhàn)略及具體戰(zhàn)略，在圍繞長(zhǎng)期戰(zhàn)略的前提下實(shí)現(xiàn)短期戰(zhàn)略目標(biāo)。另外，公司還會(huì)適時(shí)舉辦農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)以及技術(shù)交流會(huì)，方便各合作社以及客戶之間交流、學(xué)習(xí)。本公司是基于移動(dòng)電子商務(wù)形式建立的，將采取“線上線下聯(lián)動(dòng)”的形式，促進(jìn)合作社與加工商及經(jīng)銷商交易的達(dá)成。 投資經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _______年____月____日 目錄目 錄 第一部分 摘要 第一部分 摘要 1 公司概述 1 市場(chǎng)分析 1 運(yùn)營(yíng)管理 2 財(cái)務(wù)分析 2 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 2第二部分　創(chuàng)業(yè)背景 4第三部分 公司概述 6 公司簡(jiǎn)介 6 公司標(biāo)志 6 公司特色與理念 7 組織管理 9 服務(wù)及合作對(duì)象 10 公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 11第四部分 市場(chǎng)分析 13 市場(chǎng)介紹 13 目標(biāo)市場(chǎng) 16 市場(chǎng)環(huán)境的制約 18 市場(chǎng)推廣策略 20 市場(chǎng)趨勢(shì)與預(yù)測(cè) 20第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析 23 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 23 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 24 競(jìng)爭(zhēng)的其他分析 26 SWOT分析 28 生存策略 30 合作社管理 32 客戶管理 35 在線交易管理 35 服務(wù)內(nèi)容管理 36 系統(tǒng)平臺(tái)管理 40 盈利模式 42第七部分 網(wǎng)站建設(shè) 44 網(wǎng)站簡(jiǎn)介 44 網(wǎng)站規(guī)劃及介紹 44第八部分 營(yíng)銷管理 47 營(yíng)銷目標(biāo)與理念 47 營(yíng)銷策略 48 營(yíng)銷隊(duì)伍管理 50 公共關(guān)系 51第九部分 財(cái)務(wù)分析 53 主要財(cái)務(wù)分析 53 財(cái)務(wù)估算 54 投資分析 56 不確定因素分析 60 財(cái)務(wù)報(bào)表及分析 62 財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng) 66第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 68 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 68 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 68 管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 69 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 69 宣傳困難 70 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 70 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制 71 撤出時(shí)間 71第一部分 摘要 公司概述禾作網(wǎng)絡(luò)有限公司將致力于促進(jìn)農(nóng)村專業(yè)合作社的建立、引導(dǎo)、管理并搭建信息化管理平臺(tái)，為農(nóng)村專業(yè)合作社及農(nóng)產(chǎn)品加工商及經(jīng)銷商提供第三方交易平臺(tái)。創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書作品名稱禾作網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作 者指導(dǎo)教師院 校嘉興學(xué)院2009年7月保密承諾 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得將本計(jì)劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料，若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按公司地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。平臺(tái)為農(nóng)村專業(yè)合作社提供社員管理、農(nóng)產(chǎn)品宣傳、農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗(yàn)等各項(xiàng)服務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品加工商及經(jīng)銷商提供各種農(nóng)產(chǎn)品供求信息、比價(jià)信息，農(nóng)產(chǎn)品源安全跟蹤信息等服務(wù)。并且每一個(gè)合作社擁有一個(gè)獨(dú)立主頁(yè)，可以享受本平臺(tái)專有的交易工具（禾作通）和支付工具（招財(cái)寶）和客戶進(jìn)行網(wǎng)上交易，合作社社員通過平臺(tái)還可以實(shí)時(shí)監(jiān)督及參與交易的全過程。我公司立足于長(zhǎng)三角，面向全中國(guó)，最終推向海外市場(chǎng)。前期中公司在發(fā)展中努力占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，樹立公司的良好形象。 市場(chǎng)分析據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2008年全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作組織有15萬多個(gè)。因而從合作社方面考慮，我們公司是有很大的發(fā)展前景的。而在這個(gè)信息化的時(shí)代，利用電子商務(wù)模式將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上交易，可以減少成本，提升農(nóng)戶利益。而我公司主要為促進(jìn)合作社和客戶交易而組建一個(gè)第三方交易平臺(tái)，真正從農(nóng)戶利益出發(fā)，幫助農(nóng)民增收，而且促進(jìn)了農(nóng)村信息化的發(fā)展。經(jīng)預(yù)測(cè)，到2011年我國(guó)上億元交易額的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)有1068個(gè)。而且，在近幾年中國(guó)農(nóng)民網(wǎng)民規(guī)模發(fā)展速度非?？臁倪@幾方面出發(fā)，我們公司有很大的發(fā)展前景。合作社和客戶雙方均可通過手機(jī)、PDA、計(jì)算機(jī)等移動(dòng)電子設(shè)備隨時(shí)隨地訪問我們的網(wǎng)站以獲取所需信息，并達(dá)成交易目的。主要內(nèi)容包括：合作社組建、合作社及社員管理、等級(jí)制度實(shí)施、誠(chéng)信服務(wù)制度管理、在線洽談、農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗(yàn)等。由各地工商局和食品安全局認(rèn)證的規(guī)范的合作社進(jìn)駐本公司，享受我們公司的一般及特殊服務(wù)后，最終與客戶達(dá)成完滿交易。 財(cái)務(wù)分析公司成立之初投入資本200萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資40萬，公司發(fā)起人投資120萬，銀行長(zhǎng)期貸款40萬。％，投資凈現(xiàn)值(NPV)，內(nèi)部報(bào)酬率(IRR)%，高于基準(zhǔn)報(bào)酬率（經(jīng)計(jì)算得出的折現(xiàn)率）%。隨著公司不斷壯大，在利潤(rùn)不斷上升的同時(shí)，償債能力也得到了提高，說明我們公司有很好的發(fā)展前景。能否很好地規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)系到我們公司存亡的關(guān)鍵。同時(shí)，我公司通過加強(qiáng)宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量來擴(kuò)大知名度來減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谧⒅胤?wù)質(zhì)量的同時(shí)，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。在積極應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，采取應(yīng)對(duì)措施的基礎(chǔ)上促進(jìn)公司健康快速地發(fā)展。在十七屆三中全會(huì)文件中，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)成為完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度的一個(gè)重要方向，并且在深化農(nóng)村改革的幾個(gè)重要措施中扮演著關(guān)鍵角色。在國(guó)家大力提倡并扶持發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作社的背景下，農(nóng)村專業(yè)合作社在我國(guó)各地區(qū)正在蓬勃發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，浙江加強(qiáng)了農(nóng)民專業(yè)合作社的聯(lián)合，目前全省有55個(gè)市、縣依法成立了農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)。 通過網(wǎng)絡(luò)，人們可以搜索大量的信息，縮短了地域之間的距離，使各地區(qū)的人們形成一個(gè)連接的整體，也讓人們體驗(yàn)了在家購(gòu)物的樂趣，給人們的生活帶來了便利。一個(gè)新的電子商務(wù)模式——移動(dòng)電子商務(wù)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)電子商務(wù)的發(fā)展模式，使得人們可以通過手機(jī)、個(gè)人數(shù)字助理（PDA）和掌上電腦等手持移動(dòng)終端進(jìn)行各類商務(wù)活動(dòng)。3G時(shí)代的電子商務(wù)是無時(shí)無處不在的電子商務(wù)，隨時(shí)隨地可以通過手機(jī)操作訂單、溝通客戶、定制生產(chǎn)。目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部透露，截至去年6月，中國(guó)已有逾6億移動(dòng)電話用戶，并具有數(shù)量眾多的個(gè)人數(shù)字助理；把移動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品的流通上所產(chǎn)生的巨大的市場(chǎng)潛力是顯而易見的。成功的典范有 （中農(nóng)網(wǎng)），（大宗農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)）。但是這類網(wǎng)站都側(cè)重于展示一些國(guó)內(nèi)相對(duì)較成功的、較出色的合作社，僅提供一些市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品供求方面的信息而并不促進(jìn)他們的交易。我們不僅為合作社提供農(nóng)產(chǎn)品供求方面以及其他信息，更重要的是利用我們平臺(tái)特有的一些功能促進(jìn)合作社和客戶的交易。 第三部分 公司概述第三部分 公司概述 公司簡(jiǎn)介 禾作網(wǎng)絡(luò)有限公司（:// ）將致力于促進(jìn)農(nóng)村專業(yè)合作社的建立、引導(dǎo)、管理并搭建信息化管理平臺(tái)，為農(nóng)村專業(yè)合作社及農(nóng)產(chǎn)品加工商及經(jīng)銷商提供第三方交易平臺(tái)?？紤]到農(nóng)村使用有線網(wǎng)絡(luò)的局限性，本平臺(tái)支持移動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)，即通過移動(dòng)電子商務(wù)設(shè)備，如：筆記本、手機(jī)、PDA等，合作社和客戶可以隨時(shí)隨地登錄我們的網(wǎng)站，農(nóng)村專業(yè)合作社社員通過平臺(tái)可以實(shí)時(shí)監(jiān)督及參與交易的全過程。 公司標(biāo)志 此標(biāo)志是“禾作”首字母H的變形，H變形為一片葉子，葉子代表農(nóng)作物，泛指所有公司經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品，說明了公司的經(jīng)營(yíng)特色；標(biāo)志巧妙地運(yùn)用了“正負(fù)形”的手法，正形即標(biāo)志的左邊和右邊分別象征買方和賣方，負(fù)形即中間的海鷗，充滿趣味性，并且恰如其分的說明了本公司的中介和平臺(tái)的性質(zhì)。標(biāo)志整體具有一個(gè)向前向上的動(dòng)勢(shì)，海鷗又寓意“飛往海外”，符合公司“立足長(zhǎng)三角，面向全中國(guó)，最終推向海外市場(chǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。 公司特色與理念 (1)公司理念：合作創(chuàng)造財(cái)富，共贏推動(dòng)進(jìn)步(2)公司特色：本公司所提供的服務(wù)正是在國(guó)家大力提倡鼓勵(lì)建立農(nóng)村專業(yè)合作社來幫助農(nóng)民增加收入且全國(guó)農(nóng)村專業(yè)合作社發(fā)展迅猛發(fā)展的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。我公司作為農(nóng)村合作社和客戶的中介，我們將以鮮明的特色在農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大 。我們公司主要是合作社和客戶之間的紐帶，幫助農(nóng)村專業(yè)合作社在我們平臺(tái)上介紹他們的農(nóng)產(chǎn)品，并吸引客戶，促進(jìn)達(dá)成交易。而且每一個(gè)合作社擁有一個(gè)獨(dú)立主頁(yè)，可用于其相關(guān)信息介紹，產(chǎn)品介紹，并且可以享受本平臺(tái)專有的交易工