【正文】 第三篇：副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好!今天我懷著激動(dòng)的心情，參加市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也是最后一次，我想努力吧!一、我的基本情況本人叫，年月出生在一個(gè)貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊(duì)服兵役，在部隊(duì)期間由于個(gè)人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長(zhǎng)起來(lái)，歷任班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、連長(zhǎng)、副營(yíng)長(zhǎng)，成為一名合格的軍事指揮員，年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國(guó)人民保險(xiǎn)公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔(dān)任股長(zhǎng)、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，年月任支公司經(jīng)理、黨組書記，年選任縣政協(xié)常委。再次感謝公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。五、提升價(jià)值，營(yíng)銷創(chuàng)新:（一）提升價(jià)值，不斷拓展卡消費(fèi)的新領(lǐng)域；（二）營(yíng)銷創(chuàng)新，積極探索卡銷售的新方法。三、加強(qiáng)培訓(xùn)，打造團(tuán)隊(duì)：（一）員工培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)制度化、常態(tài)化，培訓(xùn)內(nèi)容力求有針對(duì)性并解決實(shí)際問(wèn)題，努力打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；（二）用公司企業(yè)文化全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力；（三）完善用人機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，搭建員工成長(zhǎng)的舞臺(tái)，營(yíng)造人才脫穎而出的環(huán)境。一、狠抓銷售：（一）認(rèn)真研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)環(huán)境和變化格局，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)策略，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商機(jī)；（二）詳盡采集卡消費(fèi)大客戶信息，深入了解客戶消費(fèi)需求和特點(diǎn)，選擇好突破重點(diǎn)，開展個(gè)性化營(yíng)銷，把握卡銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握好銷售時(shí)機(jī)和節(jié)奏；（三）廣泛收集潛在聯(lián)盟商家信息，有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展新的聯(lián)盟商家，不斷拓展新朝陽(yáng)卡消費(fèi)新領(lǐng)域，提升新朝陽(yáng)卡品牌價(jià)值。感謝大家一直以來(lái)的對(duì)我的鼓勵(lì)和支持。這次競(jìng)崗必將給我莫大的動(dòng)力，我必將珍惜這次寶貴的機(jī)會(huì)，在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中，以更飽滿的狀態(tài)、更昂揚(yáng)的斗志，為亞太的發(fā)展極盡綿薄之力，以回報(bào)亞太和各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)、鼓勵(lì)、關(guān)懷。以上只是我倉(cāng)促間一些不太成熟的一些想法，需要在今后的工作、學(xué)習(xí)、生活中不斷加以改進(jìn)、完善。從大處著眼、小處入手，細(xì)心作為在商場(chǎng)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)顯得尤為重要，加之我們與政府部門打交道，涉及官場(chǎng)，能否從細(xì)節(jié)、細(xì)微之處察言觀色，捕捉機(jī)會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是對(duì)決定成敗與否的關(guān)鍵。六、注重營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度的培養(yǎng)時(shí)刻維護(hù)企業(yè)利益和形象，是營(yíng)銷人員是否對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的重要表現(xiàn)，一定要加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育，使大家能自覺(jué)規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)行為，在思想上牢固筑起防范經(jīng)濟(jì)犯罪的“堅(jiān)固長(zhǎng)城”,同時(shí)，全體人員要樹立主人翁意識(shí)，事事、處處維護(hù)企業(yè)利益，對(duì)各類損害企業(yè)利益、破壞企業(yè)形象的個(gè)人和行為堅(jiān)決進(jìn)行打擊。四、繼續(xù)強(qiáng)化、推行企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為公司這幾年一直以推行報(bào)銷制為抓手，以專業(yè)化銷售隊(duì)伍為載體，以加強(qiáng)監(jiān)督考核為手段，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、影響與日俱增，在抓信息、訂合同、促回籠各方面形成了良性循環(huán)，積累了大量的人脈資源，我想這要?dú)w功于大力推行企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為而帶來(lái)的喜人成果，我們要繼續(xù)堅(jiān)持，對(duì)重點(diǎn)客戶的拜訪、回訪、大額返利的兌現(xiàn)等都要牢牢把握，掌握第一手詳實(shí)的資料，保證貨款的可追溯性，同時(shí)為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。（8）配合工程服務(wù)部做好用戶服務(wù)和大客戶的回訪工作，使他們建立良好、順暢的溝通渠道。（5）對(duì)各辦的協(xié)調(diào)事項(xiàng)要及時(shí)傳遞，確保回復(fù)率100%（6）認(rèn)真審查標(biāo)書，因標(biāo)書制作、證書提供不全而導(dǎo)致的廢標(biāo)為零。（3）建立完整的合同檔案、客戶資源檔案，并對(duì)客戶進(jìn)行合理分類。加強(qiáng)銷售部的管理、日常監(jiān)督：（1）總包合同評(píng)審時(shí)間不超過(guò)6個(gè)工作日，其他合同不超過(guò)2個(gè)工作日，并下發(fā)至職能部門。跟蹤各片區(qū)150萬(wàn)以上項(xiàng)目，參與項(xiàng)目的招投標(biāo)、談判、簽訂、回款工作。按照公司規(guī)定嚴(yán)格、合理、公正地控制各片區(qū)的銷售費(fèi)用。爭(zhēng)取大客戶資源，繼續(xù)以水泵、攪拌推流等核心設(shè)備為切入點(diǎn)，每個(gè)片區(qū)爭(zhēng)取與2個(gè)類似于中持環(huán)保以上的大型BOT商簽訂合同。鞏固培養(yǎng)忠實(shí)客戶，每個(gè)片區(qū)與本地域范圍內(nèi)合作過(guò)的環(huán)保公司、投資商、污水廠建立常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機(jī)制并簽訂合同，每個(gè)片區(qū)至少要有5個(gè)忠實(shí)客戶。二、完成公司的市場(chǎng)目標(biāo)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的銷售：攪拌推流設(shè)備2500萬(wàn)，倒傘1500萬(wàn)。合同分解：南部區(qū)2000萬(wàn)，中部區(qū)4000萬(wàn)。第一篇：副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告2013副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：我于1995年走出校園，進(jìn)入了亞太大家庭中，從事新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)工作，直至2000年，在公司領(lǐng)導(dǎo)、資深技術(shù)人員的關(guān)心和指導(dǎo)下，從一個(gè)懵懂學(xué)子逐步成長(zhǎng)為一名能獨(dú)擋一面的設(shè)計(jì)人員，從2001年起至今，為更好地把公司開發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我服從公司安排，進(jìn)入銷售部門，從事售前服務(wù)工作、到在市場(chǎng)上打拼，直到去年分管中部片區(qū)的銷售工作，亞太培育了我，讓我學(xué)習(xí)、掌握了很多的銷售技巧、積累了不少的銷售經(jīng)驗(yàn)，這次因?yàn)楣镜膷徫桓?jìng)聘，我榮幸參加了副總經(jīng)理的崗位競(jìng)聘，我很想借這個(gè)機(jī)會(huì)在這個(gè)工作崗位上為公司繪制更加美好的藍(lán)圖，并為之揮灑汗水、付出辛勞。從2001年以來(lái)，我一直在銷售部門工作，對(duì)市場(chǎng)有一定的認(rèn)識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)規(guī)范的日臻成熟、規(guī)范，這就對(duì)我們提出了更高的要求，假如我能競(jìng)聘成功該工作崗位，我將嚴(yán)格按公司制訂的2014年企業(yè)方針目標(biāo)來(lái)開展?fàn)I銷工作，初步設(shè)想為：一、完成公司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基于中部片區(qū)今年已完成合同5174萬(wàn)，回籠4845萬(wàn)，費(fèi)用180萬(wàn)（剔除返利、工資），2014年新增合同1億元（剔除泵車、泵船、浮塢、污泥處置部分事業(yè)部合同），回籠不低于應(yīng)回籠部分的90%，費(fèi)用率控制在5%以內(nèi)。北部區(qū)4000萬(wàn)。繼續(xù)堅(jiān)持抓政府投資的設(shè)備總包項(xiàng)目，每個(gè)片區(qū)至少落實(shí)2個(gè)設(shè)備總包項(xiàng)目（含改造項(xiàng)目）。發(fā)揮銷售樣板點(diǎn)的輻射作用，每個(gè)片區(qū)至少要有3個(gè)樣板點(diǎn)，無(wú)論是工程總承包還是單一產(chǎn)品，都要與用戶建立良好的溝通、感情聯(lián)絡(luò)渠道，做到隨時(shí)可迎接各類不同客戶的明察暗訪，為公司形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立好的口碑。三、營(yíng)銷管理按照公司的量化考核細(xì)則，和銷售部一同對(duì)各片區(qū)進(jìn)行月度、年度考核。組織各片區(qū)在所屬區(qū)域至少召開2次銷售推廣會(huì)。深入了解國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握與之配套的污水廠建設(shè)動(dòng)態(tài)，為公司制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。（2）售前答疑、報(bào)價(jià)響應(yīng)率100%，總包報(bào)價(jià)時(shí)間不超過(guò)3個(gè)工作日，其它報(bào)價(jià)、圖紙等不超過(guò)1個(gè)工作日。（4）建立完整的貨款動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，做好債權(quán)保護(hù)，保證貨款的追要率100%。（7）了解同類廠家的發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格水平，為確定投標(biāo)報(bào)價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。（9）配合工程服務(wù)部做好總包工程的決算、增補(bǔ)工作，力爭(zhēng)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。五、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的人才建設(shè)盡管我們區(qū)域劃分為三個(gè)片區(qū)，但銷售就是一個(gè)整體，是一盤棋，是一只無(wú)往不利的鐵拳，要把加強(qiáng)各片區(qū)的組織建設(shè)，增強(qiáng)片區(qū)的戰(zhàn)斗力、凝聚力、號(hào)召力，充分發(fā)揮片區(qū)經(jīng)理的核心作用，始終放在十分重要的位置，緊密聯(lián)系各片區(qū)實(shí)際，建立、健全各項(xiàng)管理制度，團(tuán)結(jié)全體成員，使全體營(yíng)銷人員樹立艱苦奮斗、勇創(chuàng)一流的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，勤奮上進(jìn)、真抓實(shí)干的責(zé)任意識(shí)，不計(jì)甘苦、樂(lè)于敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。七 加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員情商的培養(yǎng)智商高的人不一定情商高，情商是一個(gè)人解決、協(xié)調(diào)問(wèn)題等綜合能力的體現(xiàn)，通俗說(shuō)，是否會(huì)辦事、辦好事。細(xì)心，用于官場(chǎng)、商場(chǎng)是無(wú)往不勝的利器。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)上崗必然有上有下，有進(jìn)有退，有高有低，但不管結(jié)果如何，依然改變不了我榮辱與共的主人翁意識(shí)和舍我其誰(shuí)的使命感、責(zé)任感。第二篇：副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告（范文模版）營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！我是～～～，現(xiàn)任公司銷售部經(jīng)理，這次能有幸參與營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位競(jìng)聘，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)提升工作能力和水平，挑戰(zhàn)和超越自我的難得機(jī)會(huì)。下面我想結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)格局談一下基本工作思路。二、優(yōu)化流程，完善服務(wù)：（一）在現(xiàn)有流程基礎(chǔ)上，以提高銷售效率為目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；（二）完善服務(wù)體系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，落實(shí)服務(wù)承諾，打造服務(wù)品牌；（三）維護(hù)和積累新朝陽(yáng)卡大客戶和聯(lián)盟商家，保障公司長(zhǎng)期效益的穩(wěn)定和平衡。四、夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化管理：（一）落實(shí)公司制度，細(xì)化考核指標(biāo)；（二）強(qiáng)化客戶管理，發(fā)掘潛在客戶；（三）加強(qiáng)合同管理，完善基礎(chǔ)資料；（四）杜絕重復(fù)拜訪，嚴(yán)查爭(zhēng)搶客戶。以上是我競(jìng)聘公司營(yíng)銷副總經(jīng)理的基本工作思路，由于時(shí)間關(guān)系未來(lái)得及展開詳細(xì)闡述，還請(qǐng)各位原諒。無(wú)論結(jié)果如何，我都將與以往一樣，認(rèn)真履行好我的崗位職責(zé)，為新朝陽(yáng)的發(fā)展做出自己擁有的貢獻(xiàn)。二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。所領(lǐng)導(dǎo)的連隊(duì)被XX軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次。支公司連續(xù)年被授予級(jí)文明單位，級(jí)服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)，誠(chéng)信單位，五一勞動(dòng)文明班組，分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評(píng)為目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)，行風(fēng)建設(shè)二十強(qiáng)單位等等。我在不同的工作崗位上干出了一定的成績(jī)，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評(píng)和認(rèn)可。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)資金。有豐富的工作經(jīng)歷。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。三、競(jìng)聘后的設(shè)想如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我的具體工作設(shè)想是：認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。作為來(lái)自基層經(jīng)營(yíng)單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營(yíng)策略，大力發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)為龍頭的新險(xiǎn)業(yè)務(wù)、以家財(cái)險(xiǎn)為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險(xiǎn)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)服務(wù)和第三領(lǐng)域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在三個(gè)中心建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡(jiǎn)化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動(dòng)化，提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，以適應(yīng)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的微利時(shí)代。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實(shí)際，關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。三是建議設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)，對(duì)在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實(shí)踐三個(gè)代表重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。副總經(jīng)理競(jìng)聘演講稿尊敬的各位評(píng)委，大家好！首先，感謝組織上給了我這次參加面試的機(jī)會(huì)，也十分榮幸能夠接受各位評(píng)委的檢閱和評(píng)判。一、我的基本情況我叫XX，今年42歲，19XX年參加工作，19XX年入黨，大學(xué)本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任總公司辦公室秘書科科長(zhǎng)。在工作中，我總是勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，按照部門領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，扎實(shí)做好公文審核、材料撰寫等工作，高質(zhì)量地完成了會(huì)、季度會(huì)總經(jīng)理講話等的起草任務(wù)。三、競(jìng)聘理由推行副總經(jīng)理級(jí)管理崗位職務(wù)競(jìng)聘工作，是總公司黨委深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加大領(lǐng)導(dǎo)人員公開選拔力度，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。我這次競(jìng)聘的是總公司辦公室副主任崗位職務(wù)。這就要求辦公室負(fù)責(zé)人必須具有較高的政治素養(yǎng)、能力素養(yǎng)和知識(shí)素養(yǎng)。我受黨培養(yǎng)教育多年，在重大原則問(wèn)題上始終保持思想上的清醒和政治上的堅(jiān)定，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和政治鑒別力。我注重學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行知識(shí)和法律法規(guī)知識(shí)，注重實(shí)際工作能力的鍛煉和提高，具有一定的文字綜合能力和研究分析能力。我從事辦公室工作20余年，對(duì)辦公室工作的基本流程、運(yùn)轉(zhuǎn)程序和有關(guān)要求比較熟悉，積累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和管