【正文】 買的，制冷機組，回來后自己安裝的，四臺壓縮機連在一起的，我發(fā)現(xiàn)一個問題，書本上是不會說起的，就是無論是回氣還是排氣，實際中都會有一條較輸、進氣管粗很多的匯集總管，老師說，這是為了減緩氣體流速，并且均勻的分配給各個工作機組的。第三天，我們來到了A區(qū)的假山這里的地下冷庫，因為外面熱，而且事先是知道冷庫沒有運行的，我穿了裙子，大家可想而知哈，怎一個爽字了得！季老師執(zhí)意要把自己的工作服給我穿，弄的我連哆嗦都不敢，還是爽啊。節(jié)流閥對制冷劑起節(jié)流降壓作用、同時控制和調(diào)節(jié)流入蒸發(fā)器中制冷劑液體的數(shù)量，并將系統(tǒng)分為高壓側(cè)和低壓側(cè)兩大部分。壓縮機是心臟，起著吸入、壓縮、輸送制冷劑蒸汽的作用。 在制冷系統(tǒng)中，蒸發(fā)器、冷凝器、壓縮機和節(jié)流閥是制冷系統(tǒng)中必不可少的四大件，這當中蒸發(fā)器是輸送冷量的設(shè)備。液體制冷劑在蒸發(fā)器中吸收被冷卻的物體熱量之后，氣化成低溫低壓的蒸汽、被壓縮機吸入、壓縮成高壓高溫的蒸汽后排入冷凝器、在冷凝器中向冷卻介質(zhì)(水或空氣)放熱，冷凝為高壓液體、經(jīng)節(jié)流閥節(jié)流為低壓低溫的制冷劑、再次進入蒸發(fā)器吸熱汽化，達到循環(huán)制冷的目的。單級蒸汽壓縮制冷系統(tǒng)是由制冷壓縮機，冷凝器，蒸發(fā)器和節(jié)流閥四個基本部件組成。當然了，最后還是合格了，因為我們認真么！下午寫了實習日記。第三篇：個人實習報告?zhèn)€人實習報告?zhèn)€人實習報告1我們的生產(chǎn)實習分為兩個部分，可以選擇去大連三洋公司，也可以選擇在校內(nèi)的冷庫和空調(diào)實驗室實習，由于各種原因，我選擇了校內(nèi)實習，實習期間是季老師和殷老師帶的隊伍，一共15人，雖然我們學院樓的空調(diào)實驗室我們?nèi)ミ^很多次了，但是，這一次，所有的課程，理論的部分全都學完了，而且因為人少，可以清楚的聽到看到老師的講解，更好的了解了整個制冷循環(huán)的過程，把書本中的知識與實際相互聯(lián)系起來，自己覺得學會了不少，收獲頗豐。三、實習總結(jié)這次實習我學到了很多東西：，不然就會失效； ；、交稅、注資的一些情況；，只要有利潤，那么什么都好說，融資不是什么難事；，特別是前期合作時，可能會涉及到股權(quán)的稀釋等問題，如果以股權(quán)套資金，一定要明確自己需要的資金，不要用過多的股權(quán)換取多余的運營資金；，這也決定了一個公司能走多遠。雖然沒有我們所學案例中大公司那樣針對自己公司的經(jīng)營模式單獨設(shè)計開發(fā)ERP軟件，但是我這個軟件現(xiàn)階段滿足了企業(yè)信息化的需求，且花費不高。我做的公司淘寶店鋪的主頁：1112企業(yè)的信息化建設(shè)作為一個曾經(jīng)打算從事ERP實施員的信管人，我對企業(yè)信息化還是有一定見解的，可能是企業(yè)為實行信息化，上下級信息交流不暢，導致我只參與到了整個企業(yè)ERP項目的員工培訓過程，而最重要的ERP選型階段我并沒有參與其中；當然這不是我說參與就參與的，老板的選型結(jié)果是選用用友的T3標準版的企業(yè)ERP軟件，總的說來這個軟件還是基本實現(xiàn)了企業(yè)的信息化。電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)中的收獲、問題、建議：收獲：Photoshop是我最大的收獲，這個圖片編輯軟件是電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計的不可或缺的一個工具，我從學校的只懂皮毛到實習中能處理需要打印出來的證件照；問題：主要是推廣方面，很多論他發(fā)帖是有限制的，要么不讓發(fā)廣告，要么發(fā)帖后很快就被廣大的帖子淹沒掉了；還有就是淘寶賣家的信用等級不高，很難引起消費者的關(guān)注。我得到的圖片文字素材都存在一些問題，對比的圖片一個圖片大一個圖片小，而且圖片沒有加水印，我通過Photoshop調(diào)整對比不均衡圖片，并為所有需要上傳的圖片添加公司字樣的水??；在寶貝描述中我最先用的字體是宋體，但看起來效果并不好，我最終選擇了不用加粗看起來就很明顯的微軟雅黑字體。建議：盡量尋求新的營銷模式，并延續(xù)產(chǎn)品的差異化路線，讓自己的產(chǎn)品不管是看起來還是用起來都和別人的不一樣，當然做好售后回訪也很重要，這也是客戶關(guān)系管理的一個重要環(huán)節(jié)。營銷中的收獲、問題、建議：收獲：領(lǐng)略了重慶人民對火鍋的熱愛之情，也發(fā)現(xiàn)火鍋這個產(chǎn)業(yè)鏈下有很多其他的非飲食供應(yīng)商和供應(yīng)模式，如餐具提供商現(xiàn)在的供應(yīng)模式是搞量身定做，并在餐具上印logo來凸顯差異化。這也是我們前期推廣我們產(chǎn)品的一種方式，因為資金原因，我們不可能像海爾、雕牌、立白、保潔等大公司能夠把廣告做到人們生活的方方面面，所以我們要學習毛澤東的游擊戰(zhàn)方針，發(fā)展我們的根據(jù)地，重點打擊敵人的有生力量。參加公司的營銷活動營銷活動中我主要參與的是大型的會展，如重慶火鍋節(jié)中，我負責派發(fā)傳單和樣品，并為前來詢問的客戶講解產(chǎn)品的一些特色和功效；我們選擇的展位就在密胺餐具展區(qū)中，為什么我們會選擇這里呢？因為我們的產(chǎn)品的主要客戶群體就是餐具使用者，來展會看餐具的大部分人都是需求量很大的商家，所以這些客戶群體是我們的潛在客戶群體，有很大的開發(fā)潛力。生產(chǎn)中的收獲和問題建議：收獲：我切身體會和了解了化工產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，從原料到發(fā)貨，再到經(jīng)銷商的收貨這一供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也都親眼目睹；問題：原料的記錄沒有通過物料需求計劃（MRP），會出現(xiàn)原料斷貨的情況，導致整個生產(chǎn)停滯，沒有原料的采購提前期；還有就是采用人工包裝效率不高，且人工成本很貴。（三）具體工作和成果參加公司的生產(chǎn)實習我在生產(chǎn)中我體驗了生產(chǎn)除垢劑和PVC穩(wěn)定劑的大部分環(huán)節(jié)，包括卸原料，稱量各種混料，控制混料機，放半成品，包裝產(chǎn)品（裝袋、稱量、封包、裝箱、封箱），再到產(chǎn)品的裝車發(fā)貨，我都有參與。二、工作內(nèi)容與成果描述（一）、來這里的實習的原因：我能來這里實現(xiàn)的原因就是因為企業(yè)需要擴大業(yè)務(wù)和實現(xiàn)企業(yè)信息化，急需我們這種經(jīng)濟管理與計算機技術(shù)交叉的學科人才，我來這里不光是實習，基本屬于趕鴨子上架，直接就是正式員工；說道這里你們可能會疑惑為什么我能不通過實習就能直接參加工作，一是我同學是這里的員工之一；二是我同學對我的信任，三是老板對我同學的信任；四是正是用人之際；（二）、總的工作內(nèi)容：從大的方向說我有四項工作：一是參加公司的生產(chǎn)活動；二是參加公司的營銷活動；三是負責電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和營銷；四是參與企業(yè)的信息化建設(shè)。2013年10月，公司第一個產(chǎn)品通過了權(quán)威部門——重慶市計量質(zhì)量檢測研究院的環(huán)保檢驗；2014年初開始和一個投資商著手籌備除垢劑的項目，產(chǎn)品效果很好，參加幾個大型展會得到了客戶的認可，下半年開始著手大規(guī)模生產(chǎn)和推廣。公司發(fā)展史2012年9月，團隊持教育部首先撥付的5萬元現(xiàn)金，開始著手籌辦重慶莘然高分子材料有限公司。目前公司的主要生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品就是高效耐候環(huán)保型PVC鈣鋅復(fù)合穩(wěn)定劑和餐具除垢劑。是由五名在校大學生憑借自己科技發(fā)明而創(chuàng)辦的微型企業(yè)，公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)及銷售環(huán)保型高分子材料及高分子材料助劑等產(chǎn)品，聘請了西南大學資深教授1名，副教授2名作為公司的技術(shù)顧問，是一家注重科技、環(huán)保、節(jié)能減排的科技企業(yè)。一年的工作實踐，4第二篇：個人實習報告信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)實習實習報告學生教學專業(yè)實習實習韓生林 學 110903013計算機科學學院 信息管理與信息系統(tǒng)2011級重慶市北碚區(qū)2014年12月8號—2015年1月102015 年月 10 日一、企業(yè)概況公司簡介重慶莘然高分子材料有限公司是教育部首批“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目的實踐結(jié)果，并且是重慶市首個創(chuàng)業(yè)實踐項目，還是迄今為止唯一的創(chuàng)業(yè)實踐項目。（三）完成對各部門起草的紅頭文件的核稿和修改20余篇。下面簡要回顧一下自己一年來參與過的和自己撰寫過的重要的文字材料：（一）參與撰寫了**單位八屆一次職代會行政工作報告，期間做了大量的匯集、整理、撰寫工作，一是匯集整理了所屬各單位、各分子公司的年度工作總結(jié)及工作計劃安排，并從中提取重要事項及好的工作思路；二是依托以上整理成型的材料，按照報告文體的語言表達方式來撰寫行政工作報告的年度總結(jié)部分；三是參與了行政工作報告（定稿）的核稿工作。隨著寫的東西越來越多，越來越重要，明顯感覺到自身知識儲備的不足，尤其是對稀土行業(yè)所處的內(nèi)、外部環(huán)境的了解，對稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及“瓶頸”、“短板”問題的認識還遠遠不夠；對**單位的歷史、現(xiàn)狀及未來的發(fā)展理解還不夠深刻；對領(lǐng)導的工作思路和語言表達習慣的把握還遠遠不足。工作一年來，自己先后接待前熟悉公文的行文及語言習慣、謀篇布局的套路及規(guī)范化的公文格式。（二）宣傳教育工作及其它自己在大學所學的是**專業(yè)，所以在工作中必須發(fā)揮專業(yè)的特長。學習實踐科學發(fā)展觀，從改革上深化，從各項經(jīng)濟技術(shù)指標上量化、細化，從思想變革上強化等方方面面出發(fā)，提高企業(yè)抗危機能力，為公司度過“嚴冬”做了充分的“內(nèi)部準備”。自己在**單位工作一年來，感覺思想認識上有了很大的提高，特別是在思想政治工作方面得到了很多的鍛煉，從中受益匪淺。第一篇：個人實習報告?zhèn)€ 人 實習報 告時光荏苒，從走出大學校門到參加工作已有整一年的時間了?；仡櫼荒甑墓ぷ?，可以說這是一段學習、轉(zhuǎn)變、重新定位、不斷提高、完善自我的過程，同時也是一個認識工作、熟悉工作、勝任工作的過程。一、黨務(wù)工作（一）深入學習實踐科學發(fā)展觀從去年下半年開始，**集團在全公司范圍內(nèi)開展了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，力求以思想的大解放，推動企業(yè)的大發(fā)展。作為**單位的普通一員，我也深深感受到了學習實踐科學發(fā)展觀的意義，自己在學習過程中形成了多篇學習記錄和學習心得，并將其作為日后工作的一個指南。**單位黨政辦公室是一個信息匯集的地方，**單位方方面面的信息都能接觸到，這就要求有一定的思想政治素質(zhì)和宣傳敏感性，能夠從紛繁復(fù)雜的各類信息中篩選出有宣傳教育意義的信息，并根據(jù)黨和國家以及**集團的宣傳任務(wù)和大勢，并結(jié)合**單位實際，有效組織材料進行宣傳。一段時間下來，對較為簡單的公文撰寫及核稿處理都可以勝任了。問題就是差距，彌補以上不足，唯有多閱讀、多思考、多請教，在寫作中思考，從閱讀中汲取新鮮空氣，在交流中激發(fā)新的思路和感想。（二）完成了大量的包括報捷信、賀信、通知、請示、會議記錄等各類日常公文的撰寫工作。四、不斷提高，自我完善在當今這樣一個充滿變革和新事物蓬勃涌現(xiàn)的信息時代，唯有不斷加強學習，才能跟上時代發(fā)展的步伐，才能不被新生力量所淘汰，也才能把握住形勢發(fā)展的方向和脈搏。公司成立于2012年11月，2014年成功融資100萬元，并已入駐重慶市北碚國家大學科技園，位于重慶主城區(qū)的北碚區(qū)。公司現(xiàn)在擁有5項國家發(fā)明專利，并研發(fā)出一系列牌號的無毒環(huán)保型PVC穩(wěn)定劑以及清潔高效制氫劑等高技術(shù)產(chǎn)品。公司堅持“以人為本、科技創(chuàng)新”的發(fā)展理念，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，依靠科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增長產(chǎn)業(yè)鏈條，強化經(jīng)營理念，促進企業(yè)迅速發(fā)展，努力打造企業(yè)核心競爭力，建設(shè)國內(nèi)一流高分子材料產(chǎn)品及高分子材料助劑研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，并爭取在除垢劑行業(yè)內(nèi)做到別人能除掉的垢我們的效果要更好，別人除不掉的我們能除掉。2012年11月9日，順利取得公司的“企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照”,隨后基本完成各項手續(xù)；至此重慶莘然高分子材料有限公司正式成立；2012年12月到2014年初公司不斷的通過參加全國各類創(chuàng)業(yè)大賽打響知名度的同時賺取創(chuàng)業(yè)基金，效果顯著，公司現(xiàn)現(xiàn)階段的主要代步工具面包車就是一個大賽的獎勵；2013年6月，申請兩項發(fā)明專利。2014年末到2015年初公司開始著手企業(yè)信息化，先后引進用友標準版ERP軟件和推行網(wǎng)站；公司的法人的創(chuàng)業(yè)事跡被刊登在《重慶日報》、《光明日報》上，教育部、新浪網(wǎng)、華龍網(wǎng)、重慶晚報等各大媒體廣泛轉(zhuǎn)載；公司信息化概況說來慚愧這個公司雖然很重視企業(yè)信息化，但由于資金和企業(yè)規(guī)模的限制，信息化基本屬于空白；但企業(yè)大部分員工是當代大學生，所以企業(yè)的辦公基本都是通過網(wǎng)絡(luò)軟件實現(xiàn)員工和老板、員工或老板與外界業(yè)務(wù)的信息溝通，通過office軟件記錄分析生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)，基本實現(xiàn)了無紙化。細的說來就是在公司忙不過來的時候我需要參與到公司的生產(chǎn)中去；平時有展會時和公司員工一起去參加展會，參與到公司的宣傳活動和業(yè)務(wù)洽談中去；在平時閑下來或者晚上開始電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)和推廣；信息化建設(shè)就是和老板一起挑選適合自己的ERP廠商，選取公司的信息化軟件。其中發(fā)貨期間我遇到了一個很大的麻煩，一次發(fā)往重慶本地的貨物時，司機并不知道目的地的具體位置在那，需要人帶路，我曾經(jīng)去過一次，但早就忘了詳細路線，但舍我其誰，只有我去過，所以硬著頭皮也要上，經(jīng)過一路的顛簸（貨車的副駕駛都非常顛簸），我到達了目的地的所在轄區(qū)，多虧了百度地圖（這就是信息化的功勞），我才能找到具體的位置。建議：盡快上ERP，實現(xiàn)物料需求計劃，采購自動化包裝機，減少人工成本和曾加生產(chǎn)效率。所以在營銷中要重點關(guān)注這些人群，并推薦我們的產(chǎn)品，然后他們感興趣或者有意向我就會詢問他們的電話號碼，在會展結(jié)束后進一步進行洽談，最終讓他們認可我們的產(chǎn)品，并購買。我們通過這種方式先在餐具圈中讓人知道我們有這樣的好產(chǎn)品，然后才開始大眾產(chǎn)品的推廣。問題：在眾多的營銷策略中我都沒有看到非常標新立異的營銷套路，看多了就感覺這些營銷策略讓人視覺疲勞，甚至產(chǎn)生排斥心理。電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣企業(yè)現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)主要是在各大B2C、B2B平臺建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷店面；其中淘寶網(wǎng)就是主要的一個電子商務(wù)網(wǎng)站，這個網(wǎng)站我接手時基本上就是一個空殼，寶貝只有一個；我并沒有通過自己編碼的方式來生產(chǎn)自己的網(wǎng)站，一方面是淘寶為了規(guī)范廣大買家，另一方面是淘寶的模塊基本能夠滿足大部分的賣家的需求；所以模塊方面我的主頁沿用了傳統(tǒng)模式，一個導航，一個寶貝發(fā)布模塊，一個產(chǎn)品展示模塊，和客服聯(lián)系模塊。在推廣方面,主要是到各大論壇發(fā)帖、回復(fù)、評論，通過大眾平臺打自己的產(chǎn)品推廣出去。建議：在推廣方面，我們不能以廣告為標貼，我們要從論壇人談?wù)摮霭l(fā)，尋找興趣點，讓廣告穿插其中，類似于植入廣告；淘寶信譽是需要刷的，所以可以把刷信譽外包給其他公司來做。這個ERP是用友針對大眾中小企業(yè)制作的標準版軟件，并沒有太多特殊功能，但它還是基本囊括了企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，從生產(chǎn)庫存到銷售，再到財務(wù)分析都是設(shè)計完全的，實現(xiàn)了局域網(wǎng)和外網(wǎng)的鏈接。信息化建設(shè)中的收獲、問題、建議：收獲：現(xiàn)場體驗了ERP廠商為企業(yè)實施ERP的全過程；問題：老板在ERP選型階段并沒有通知大部分員工進行參與討論，可能存在ERP不適合我們的情況建議：領(lǐng)導在ERP選型時應(yīng)該采納多方意見在決定選型。