【正文】 一型號的手機。（1）、產(chǎn)品組合策略。實習(xí)單位的市場營銷策略。一共有15臺，平均每個營業(yè)員要賣出3臺，賣出一臺當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是20臺達(dá)到毛利3000元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機要有20臺而且毛利要達(dá)到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達(dá)不到就每臺2元。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時會運用到“蘿卜與大棒”的激勵方法。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。迪信通是全國最大手機專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個連鎖直營店。本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實習(xí)單位，在找實習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習(xí)真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習(xí)的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗。為了能把專業(yè)理論知識和實踐相結(jié)合，對企業(yè)所進(jìn)行的市場營銷運作有一個系統(tǒng)的感性認(rèn)識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷管理中的實踐經(jīng)驗。第三篇：市場營銷實習(xí)日記市場營銷實習(xí)日記前言：實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。所以我們要未雨綢繆不管現(xiàn)在的經(jīng)銷商做的如何，我們一定要有備用人選。所以為了能更好的發(fā)展市場我們主要跟經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)，提出有力政策使得他們更有積極性，并在一些地區(qū)尋找新的有一定影響力的經(jīng)銷商。這次出差主要是在省內(nèi)，所經(jīng)常的地區(qū)順序分別是大田，三明，尤溪，泰寧，建寧，寧化，永安。所以接下來的出差我也可以參與了。經(jīng)理也經(jīng)常說，耐心、熱情、細(xì)心是保持與經(jīng)銷商更好交流配合的法寶。在每個行業(yè)每個職位多有他所該具備的相關(guān)要素，我們不但要具備同時也要在實踐中更加地去完善它們。只有他有進(jìn)貨了，才有動力去銷售，才能主動出擊，不然就很被動的等消費者來問，若是這樣市場是很難發(fā)展起來的。第三,要有一定的營銷手段。第二,要有足夠多的耐心。四在店里實習(xí)了一個月了,最大的收獲就是了解了做為一個營銷專員基本的要素。有點不知如何應(yīng)對，于是我就停下來在琢磨琢磨，期待下次做的更好。在看了經(jīng)銷商的業(yè)績情況及如何讓經(jīng)銷商認(rèn)識我的相關(guān)語言組織后，我撥通了一個沈陽的，他人很客氣很順利的溝通玩了。三在對公司及產(chǎn)品有了相關(guān)了解后，經(jīng)理首先讓我了解我將接手的工作，主要是我負(fù)責(zé)的區(qū)域及所在區(qū)域經(jīng)銷商名單電話，并讓我以后經(jīng)常電話拜訪客戶聯(lián)絡(luò)感情，這將有利于我以后工作的順利開展。這些也是我的學(xué)習(xí)前期對公司的一些相關(guān)了解。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的過程中我主要是對產(chǎn)品各方面的了解，但在廠里轉(zhuǎn)悠的同時，我也發(fā)現(xiàn)的公司內(nèi)部的一些不合理的地方當(dāng)然這不是我該管轄的，我發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)經(jīng)常脫銷，但是經(jīng)銷商卻經(jīng)常完成不了業(yè)績，這主要的問題我覺得是生產(chǎn)部與營銷部的不協(xié)調(diào)所導(dǎo)致的。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識，同事也經(jīng)常就著樣機給我現(xiàn)場講解，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對這些機械產(chǎn)生了興趣，對這份工作的興趣也更加大了。對產(chǎn)品的認(rèn)識，我主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，及公司給我的相關(guān)資料和我經(jīng)常到維修部，生產(chǎn)部對機械進(jìn)行了解。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這接下來的日子充滿了期待。他還給我們介紹了營銷部的基本概況，加上我營銷部只有5人，里面就有三位經(jīng)理級別的。但對于，倆個月后我能成長到什么樣的一個高度，畢業(yè)后是否會留下來，這我也不清楚。他主要也是對我能力方面的相關(guān)考察。接待我的是人事部主管，首先他主要對我在校園的兼職情況及擔(dān)任職務(wù)，學(xué)習(xí)成績等相關(guān)方面的了解。學(xué)號：實習(xí)單位：實習(xí)時間：2013年3月12013年5月31 日至日茶葉機械營銷專員實習(xí)日記五篇一揣測的心情踏進(jìn)長盛機械，這里，就在這里將會是我的實習(xí)地點，要度過倆個月的地方。很感謝學(xué)校給我們提供這么一個鍛煉的機會，讓大家成長了不少，懂得了不少，這次的暑假實習(xí)給我留下了深刻得印象，對于即將踏入社會的我們是一次難忘的體驗。7月13日這次暑假實習(xí)馬上接近了尾聲，心里感慨萬千，想到有這些收獲，心里還是甜滋滋的，最后大家一致決定先購進(jìn)拿桶裝300包，散裝500包，具體情況發(fā)生的時候我們也會隨機應(yīng)變，到真正實行策劃方案的時候會有所調(diào)整。7月11日很快迎來了第五天，我們再次進(jìn)行了激烈的討論，覺得著這樣做是可行的，我們跟他初步達(dá)成了協(xié)議，他也說明了跟我們合作雙方的好處，對于我們來說，解決了營銷節(jié)的渠道問題；對于他來說，擴大了消費者市場（大學(xué)生這一特殊群體）的范圍，加大了“統(tǒng)一”的老壇酸菜面的宣傳力度，而且把我們學(xué)校作為試驗點，如果這次營銷成功的話，可以獲得可靠的資料，總而言之，對于大家來說，這是一種雙贏的合作模式，我們深思熟慮后，覺得是可以接受的。7月9日第三天我們基本確定下來我們的產(chǎn)品是方便面，但我們又想到只賣一種品牌會不會顯得太單一，種類太少，但如果我們要銷售其他品牌的商品的話，比如“康師傅”、“華龍”什么的，就需要這些商品的進(jìn)貨渠道，然后我們有組員提出了說太多牌子的話會顯得過于混亂，沒有什么特色，而且都是競爭對手，供應(yīng)商在給我們貨物的時候也會覺得心里不舒服，這樣就不便于我們后期的管理，所以還是決定只銷售“統(tǒng)一”的老壇酸菜面。第一篇：我的市場營銷實習(xí)日記紹興文理學(xué)院元培學(xué)院教學(xué)實習(xí)日記班級 市場營銷0801姓名胡莉莉?qū)W號 0207080142 日期 7月7日~13日7月7日今天是我們營銷實習(xí)的第一天，按照我們之前說好的打算涉及食品行業(yè)，因為考慮到營銷節(jié)銷售食品的店鋪不會太多，這樣會減輕我們的競爭壓力，所以我們幾個就去超市逛了一圈，討論了很多，也思考了很多，最后一致決定以方便面為主打產(chǎn)品，但是未決定哪個牌子的方便面被采用，貨架上的各種包裝商品看的我眼花繚亂，然后注意到了“統(tǒng)一”的老壇酸菜面，有了一絲的興趣，主要是受到湖南臺的汪涵支持的“天天向上”節(jié)目的影響。7月8日第二天我就向小組成員們提出了這個建議，然后經(jīng)過一番討論得到了大家一致的同意，我們考慮到汪涵的知名度，相信很多人都不會對他陌生，超市的視屏廣告和公交車上都有他的廣告，而且老壇酸菜面是“統(tǒng)一”新推出來的產(chǎn)品，“統(tǒng)一”是個知名企業(yè)，但是老壇酸菜面是新品種，一些消費者對它并不熟知，我們何不趁營銷節(jié)這個機會來對它進(jìn)行宣傳推廣，只要我們能找到合適的貨源一切就OK了。7月10日到了第四天，我們就差找“統(tǒng)一”的老壇酸菜面的進(jìn)貨渠道問題了，這讓我們感到焦頭爛額，不過我們是不會放棄的，相信天無絕人之路，大家分頭想辦法，先去大超市詢問了下關(guān)于進(jìn)貨的問題，也說明了關(guān)于此次營銷節(jié)的詳細(xì)情況，令我們失望的是，他們不會幫我們這個忙，看來只能另謀它路了，幸運的是，組員中有同學(xué)的親戚有這方面的資源，他就是做這方面的市場的，有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，聽說了我們此次有關(guān)營銷節(jié)的事之后，答應(yīng)以優(yōu)惠的價格提供給我們商品，如果賣不完的話還可以退貨給他，這讓我們欣喜異常，就這樣，我們解決了貨源的問題。7月12日經(jīng)過這幾天的忙碌奔波之后，初步擬定了營銷方案，開始著手寫這個策劃方案，通過自己的親身經(jīng)歷，查閱網(wǎng)上資料和相關(guān)書籍，營銷策劃初具雛形，然后大家分工合作，對于營銷節(jié)的一些細(xì)節(jié)問題也仔細(xì)考慮，還有海報設(shè)計，音響設(shè)備的預(yù)定等等都考慮進(jìn)去了，財務(wù)報表也進(jìn)行了大致的估計，大部分的工作基本塵埃落定。我們也和供應(yīng)商做了好的接洽，他也幫了我們不少忙。第二篇：市場營銷實習(xí)日記（模版）市場營銷實習(xí)日記姓名：系別：專業(yè)。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。我面試的是營銷專員，所以接下來需要對我進(jìn)行相關(guān)了解的是營銷部的經(jīng)理。很順利的我通過面試了。公司居然決定聘用我，理所當(dāng)然的就有專人給我介紹公司的產(chǎn)品及市場情況，并帶我到廠里各個地方熟悉一下，以便我能更快的融入進(jìn)來。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是比我大一級的銷售經(jīng)理，他很能帶動氣氛，有他就有歡笑。二上班初期經(jīng)理首先要求我要對公司所有產(chǎn)品進(jìn)行熟悉并熟記其性能價格等，同時也要懂得產(chǎn)品故障排查，了解產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)。而我們實習(xí)的主要是茶葉制作相關(guān)機械，真空機、茶葉專用空調(diào)、烘焙機、冰柜，展示柜，內(nèi)膜機，分裝機等等，這就離不開物理相關(guān)的知識。