【正文】 整的風(fēng)向標(biāo)。通過大規(guī)模的拓展活動，有效增加了集團(tuán)客戶的服務(wù)范圍，提升了信息化產(chǎn)品的普及率，企業(yè)效益和市場占有率得到進(jìn)一步提升。通過扎實(shí)到位的工作和堅(jiān)持不懈的努力，我們以組建集團(tuán)網(wǎng)和推廣標(biāo)準(zhǔn)信息化產(chǎn)品等營銷方式，成功挖掘了市場潛力，有效拓展了移動公司對中小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。6月，為促進(jìn)我市中小企業(yè)信息化推進(jìn)工作，拓展公司在全市中小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，市公司決定在全市范圍內(nèi)開展對中小企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋拓展工作。面對這樣的困境，我及時(shí)調(diào)整了營銷思路和策略，變被動為主動，通過公司開展的“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動及網(wǎng)中網(wǎng)資費(fèi)等推介活動，成功吸引了一百多名聯(lián)通用戶，有效保障移動公司利益。經(jīng)過對市場的深入調(diào)查，我們得知是聯(lián)通公司新的營銷策略吸引了眾多客戶。在十年的奮斗歷程中，我看到了移動大企業(yè)勇于創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔的優(yōu)秀品質(zhì)，領(lǐng)會到“正德厚生，臻于至善”深刻內(nèi)涵，這些博大深邃的企業(yè)文化為我扎根企業(yè)十年不動搖，并成為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的移動員工提供了無價(jià)的精神養(yǎng)料！優(yōu)秀的企業(yè)文化是孕育優(yōu)秀企業(yè)員工的沃土！十年來，我無時(shí)無刻不將企業(yè)的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念牢記于心，并指導(dǎo)我日常的工作和學(xué)習(xí)，而這也為我?guī)砹素S厚的回報(bào)。我今天演講的內(nèi)容主要分為三部分：一是說說我競聘VIP客戶經(jīng)理職位的優(yōu)勢；二是談?wù)勎覍IP客戶經(jīng)理工作的總體認(rèn)識；三是講講我對做好VIP客戶經(jīng)理總體思路。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。（語調(diào)逐漸升高，充分顯示出志在必得的自信，贏得認(rèn)可。團(tuán)隊(duì)不僅需要感情來維系，更需要每一名員工擁有共同的利益和目標(biāo)，都能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化，從而形成統(tǒng)一的價(jià)值觀。第五、抓好企業(yè)文化建設(shè)。二是加強(qiáng)人才管理，因才用人、因材施教、內(nèi)部激勵、內(nèi)部競爭，從而指導(dǎo)協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員成為復(fù)合型人才。因而隊(duì)伍建設(shè)非常關(guān)鍵。第四、從團(tuán)隊(duì)建設(shè)入手，抓好人力資源提升管理。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。同時(shí)，做好營銷隊(duì)伍建設(shè)，建立專職的集團(tuán)客戶維護(hù)隊(duì)伍，以維護(hù)集團(tuán)單位和高端用戶，做到一對一的維護(hù)，培植新的利潤增長點(diǎn)。分層營銷，通過“分時(shí)、分區(qū)、分群”的市場細(xì)分策略，在大的品牌框架之下，加強(qiáng)對客戶特征的分析，對用戶的潛在需求進(jìn)行細(xì)致挖掘，努力從客戶的體驗(yàn)出發(fā)推介目標(biāo)明確的產(chǎn)品和服務(wù)，確定分階段的營銷目標(biāo)；科學(xué)定位，鎖定集團(tuán)客戶，對行業(yè)用戶、大集團(tuán)單位進(jìn)行專人專功，對中小集團(tuán)單位要分片包干，實(shí)施區(qū)域經(jīng)理制度。其次，積極抓好營銷。通過做好客戶業(yè)務(wù)潛在需要分析及競爭情況分析，確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜。首先，抓好行業(yè)信息化，做好市場調(diào)研。第三，明確經(jīng)營業(yè)績績效目標(biāo)，抓好業(yè)績管理。其次，我將創(chuàng)新經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任獎懲制度，變模糊管理為目標(biāo)管理，變定性評價(jià)為定量評價(jià)。首先，建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務(wù)流程，編制管理手冊，把各項(xiàng)工作納入制度化管理、程序化運(yùn)作的軌道。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團(tuán)結(jié)他們一道工作。在工作中平易近人，努力做到說真話，辦實(shí)事，求實(shí)效。在培訓(xùn)管理里，連續(xù)六年獲得福建移動教育培訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人稱號；01至02年被評為XX市女職工標(biāo)兵先進(jìn)個(gè)人?。ㄏ旅嬷v工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)到來，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫）各位領(lǐng)導(dǎo)，如果承蒙厚愛，讓我贏得這次競聘，我將不負(fù)重望，從以下幾方面開展工作：第一，真誠講團(tuán)結(jié)，積極履行崗位職能。另外，我曾應(yīng)省公司及各地市分公司之邀，為XX移動培訓(xùn)了200多位內(nèi)訓(xùn)師；在培訓(xùn)服務(wù)與管理中，我充分發(fā)揮了自己的團(tuán)隊(duì)帶動作用，與公司上、下、左、右各部門的交往接觸較頻繁，不僅有效提升了組織協(xié)調(diào)能力，更為企業(yè)培養(yǎng)帶動了很多人才。我善于溝通、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理，團(tuán)隊(duì)帶動能力強(qiáng)，具有人力資源管理優(yōu)勢。我是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，先后接受了廣告裝潢設(shè)計(jì)、人力資源管理、英語、日語、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等不同專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)歷教育，具備了較為全面的管理學(xué)與市場營銷學(xué)方面的理論知識，因而能在工作中拓展思維方式。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)與方法對今后工作的開展大有益處。我進(jìn)入郵電系統(tǒng)將近XX年，前X年的從事市場工作，后X年從事人力資源工作，不僅切實(shí)掌握對本行業(yè)相關(guān)政策，了解了公司的運(yùn)營與流程，同時(shí)也熟悉了通信企業(yè)整體情況，更鍛煉了自己的較強(qiáng)的工作能力。同時(shí)，我在民主黨派中承擔(dān)一定的社會職務(wù)，通過與不同行業(yè)的人交往，參與各種社團(tuán)活動，不僅鍛煉了組織管理能力，也擴(kuò)大了自己的社交圈，為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎(chǔ)。作為一名致公黨員，我熱愛祖國，熱愛人民，有正確的榮辱觀，積極參政議政。除此之外，我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的中心經(jīng)理，還應(yīng)該掌握一定的文字能力和團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。作為中心經(jīng)理，會經(jīng)常與各種各樣的客戶打交道，要處理各種意料之外的問題，因而不僅要了解業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，還要懂得市場營銷學(xué)與管理學(xué)等，與之營銷、服務(wù)、管理、分析、聯(lián)絡(luò)職能相匹配。能以服務(wù)為先，想客戶所想，急客戶所急，通過深刻剖析市場，高效執(zhí)行公司決策，有效掌控客戶資源與營銷渠道，積極聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息、培育品牌、指導(dǎo)客戶經(jīng)營，實(shí)時(shí)響應(yīng)和滿足客戶需求。中心經(jīng)理是公司的管理代表、形象代表，因而人品與德行是關(guān)鍵！必須有正確的榮辱觀，作風(fēng)正派，品質(zhì)優(yōu)良，待人寬厚。因而要站在企業(yè)戰(zhàn)略統(tǒng)一的高度，不僅協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)省公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，合理制定本中心工作計(jì)劃、方案，同時(shí)要充分調(diào)動員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，指導(dǎo)工作方案有力實(shí)施。今天，我再次站在這里，挑戰(zhàn)的又是一個(gè)全新的崗位――市公司中心經(jīng)理崗位！這一次，即使沒有360度的跨度也起碼有180度了，但我相信，只要有各位的幫助和支持，我一樣會把這個(gè)崗位做出色?。ń榻B崗位認(rèn)識要真誠而自信）首先我談?wù)勛约旱膷徫徽J(rèn)識。寫寫幫會員為你精心整理了12篇《移動公司經(jīng)理競聘稿》的范文，但愿對你的工作學(xué)習(xí)帶來幫助，希望你能喜歡！篇一：移動公司經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們：大家好！我叫XXX。記得六年前我也是站在這個(gè)講臺，從市場部競聘到人力部，用當(dāng)時(shí)評委領(lǐng)導(dǎo)的話來說：我是轉(zhuǎn)了360度的大跨度！所幸的是，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望和信任！六年來，正是有了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持，XX移動公司的教育培訓(xùn)工作才能連續(xù)六年（兩屆）獲得省公司先進(jìn)單位榮譽(yù)。我認(rèn)為，市公司中心經(jīng)理，既是管理者又是執(zhí)行者、協(xié)調(diào)者，肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命。鑒于此，我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的中心經(jīng)理應(yīng)該具備以下素質(zhì)：一、要有良好的道德品質(zhì)。二、要有較強(qiáng)的工作能力，包括目標(biāo)掌控能力、執(zhí)行力、服務(wù)能力和分析能力。三、要有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。另外，他還必須具有靈活應(yīng)變能力，有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，妥善處理各種突發(fā)事件，積極為客戶及領(lǐng)導(dǎo)做好參謀。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，經(jīng)過綜合權(quán)衡，我自認(rèn)完全可以擔(dān)負(fù)起這一重任！具體來說，在這次競聘中，我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：（介紹優(yōu)勢要用陳述語氣，態(tài)度體現(xiàn)出真誠，切勿張揚(yáng)）我具有較高綜合素質(zhì)。做事堅(jiān)持原則，樂觀向上、適應(yīng)力強(qiáng)，勇于迎接新挑戰(zhàn)。我經(jīng)驗(yàn)豐富，工作能力強(qiáng)。另外，在從山區(qū)地市公司到沿海地市公司工作的轉(zhuǎn)變、從市場到人力資源工作的轉(zhuǎn)化中，我摸索出一套行之有效的工作方法。我知識全面，文筆好，理念新，善于創(chuàng)新拓展。另外，我先后在國家級、省級刊物上發(fā)表多篇論文，在知識能力儲備上契合了新崗位的要求。我在人力資源管理崗工作的六年多，積累了豐富的基層管理經(jīng)驗(yàn)。我所負(fù)責(zé)的泉州移動培訓(xùn)中心先后被省公司定為全省渠道培訓(xùn)基地、營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)基地、營業(yè)員培訓(xùn)基地。在今后的工作中，我將擺正位置，胸懷全局，緊緊圍繞公司目標(biāo)任務(wù)，積極履行崗位職能，努力做到服務(wù)不欠位，主動不越位，服從不偏位。對同事多理解，多尊重，多情義；力爭在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。第二，從績效管理入手，實(shí)行人性化管理，實(shí)現(xiàn)和諧高效。做到以制度管人、以制度管事。通過評價(jià)與績效掛鉤，充分挖掘員工潛力，提升員工工作熱情。我將調(diào)動整合一切資源，全面應(yīng)用公司所給的政策進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制，力爭達(dá)成公司KPI、達(dá)到市場的最大化。為此，我要建立全面的信息收集制度，把握好市場動態(tài)，收集各類信息，建立客戶檔案。從而迅速打開局面、贏得市場、提升業(yè)績。我將強(qiáng)化科學(xué)定位、分層營銷和目標(biāo)營銷。目標(biāo)營銷是在利用營銷套餐和產(chǎn)品細(xì)分客戶群基礎(chǔ)上，注重以不同的特色服務(wù)和活動提升各個(gè)目標(biāo)市場的體驗(yàn)。再次，用心抓服務(wù)，提升競爭優(yōu)勢。因而我將遵循市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，將支撐前臺、服務(wù)用戶貫穿于工作的始終，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場特別是大客戶市場的競爭力。公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。我上任后將以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)人力資源管理：一是加強(qiáng)目標(biāo)管理，從目標(biāo)分解、過程管理、結(jié)果導(dǎo)向、績效管理著手，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的落地。同時(shí)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、自學(xué)、以老帶新、向標(biāo)桿學(xué)習(xí)等多種形式，建立一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的攻堅(jiān)隊(duì)伍，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要。企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。我將大力抓好企業(yè)文化建設(shè)，通過企業(yè)文化這個(gè)載體和渠道，以幫助員工形成共同的價(jià)值觀，增強(qiáng)員工的主人翁意識以及對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競爭力。結(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠，以感染聽眾，贏得好感）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，幾分鐘的競聘演講，并不能盡述我對作好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對工作的執(zhí)著和對公司的熱愛。如果競聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委交上一份滿意的答卷！謝謝大家！篇二：移動公司經(jīng)理競聘演講稿各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次競聘的機(jī)會，使我能夠在中國移動這個(gè)廣闊的舞臺上施展出我的個(gè)人才華移動公司，體現(xiàn)出我的人生價(jià)值！現(xiàn)任VIP客戶經(jīng)理，我今天的演講，只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示一個(gè)真實(shí)的自我。一、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和豐碩的工作成果是我競聘的信心所在十年前，我懷著對夢想和事業(yè)的執(zhí)著追求，加入了移動公司，穿上了“移動藍(lán)”，去履行“溝通從心開始”的莊嚴(yán)承諾；十年來，我見證了中國移動從小到大、從弱到強(qiáng)，并躋身世界著名通訊運(yùn)營商行列的成長歷程。那是在，公司的客戶開始大量流散，企業(yè)效益逐月下滑。要想在市場經(jīng)濟(jì)的激流中立于不敗之地，就必須具有果斷的應(yīng)變能力。在公司開展的利劍回流活動中，我又以同類營銷策略贏得100多位高價(jià)值客戶，受到公司的一致好評。作為中小企業(yè)拓展小組的組長，我和同事們對全市餐飲娛樂、租賃、美容美發(fā)、物流配送、裝飾建材、小商品市場、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等中小企業(yè)進(jìn)行全面走訪，實(shí)施分區(qū)域包干。截止到11月，我們累計(jì)拓展中小集團(tuán)360家，新增集團(tuán)用戶3825戶。在驕人的工作業(yè)績背后，積累更多的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和對市場的準(zhǔn)確把握。實(shí)踐證明，我的豐富經(jīng)驗(yàn)為公司效益的不斷增長起到了極大的推動作用。他對我們公司能否積極拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍、準(zhǔn)確高效把握市場先機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)市場占有率，不斷提升企業(yè)效益，乃至增強(qiáng)企業(yè)競爭力都將會起到至關(guān)重要的作用。我認(rèn)為要想勝任VIP客戶經(jīng)理職位，首先要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。其次，要有敏銳的觀察能力。一個(gè)有敏銳觀察能力的客戶經(jīng)理，要能眼觀六路、耳聽八方，對客戶的一舉一動，對市場的變化都能了如指掌，并能及時(shí)反饋信息。VIP客戶經(jīng)理職位不僅是公司的代表，也是客戶的顧問。這樣才能較快地贏得市場和客戶的信任，才能更深入地貼近市場、貼近客戶。作為VIP客戶經(jīng)理職位，會經(jīng)常與各種各樣的客戶打交道，需要具有寬闊的知識面。三、實(shí)現(xiàn)公司效益的最大化是我競聘成功后的目標(biāo)所在如果今天我能夠獲得各位領(lǐng)導(dǎo)的同事的信任和支持，成功受聘VIP客戶經(jīng)理職位，那么我將會把實(shí)現(xiàn)公司利益最大化作為最終的奮斗目標(biāo)，并從以下幾方面進(jìn)行努力，去實(shí)現(xiàn)我“回報(bào)公司”的鄭重承諾。在此基礎(chǔ)上，還要最大程度的了解、滿足客戶需求，不僅要滿足客戶的基本要求，而且還要滿足客戶的潛在要求，特別是大移動渠道客戶、集團(tuán)客戶的需求。變被動為主動，回流高價(jià)值客戶我認(rèn)為在市場競爭日益激烈的挑戰(zhàn)下，培養(yǎng)客戶的忠誠度和開拓新客戶一樣重要，換言之，只有穩(wěn)定的占有市場才能拓展新的市場。VIP客戶經(jīng)理職位掌握大量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息和客戶信息，利用此優(yōu)勢，可以在了解客戶現(xiàn)實(shí)經(jīng)營的基礎(chǔ)上加以點(diǎn)撥，如幫助集團(tuán)客戶量身定做適合其個(gè)性需求的配套產(chǎn)品，相互雙贏、合作增效、分享利潤利潤，以此實(shí)現(xiàn)對已有客戶和市場的穩(wěn)定占有。根據(jù)客戶的具體情況，推介客戶使用相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品?？蛻羰巧虡I(yè)集團(tuán)組，那么就要為客戶作為集團(tuán)服務(wù)模式，在信息化數(shù)據(jù)營銷方面找準(zhǔn)需求作為重點(diǎn)。因此，細(xì)致、深入、貼心、及時(shí)的專家服務(wù)將是我營銷策略的主要著力點(diǎn)，要將市場和企業(yè)最新的資訊和配套產(chǎn)品有選擇的即時(shí)反饋給不同層次的客戶群，力求在服務(wù)的過程中以更專業(yè)化的身份引導(dǎo)客戶從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向信息化業(yè)務(wù)。要想在我們移動公司這樣的高新技術(shù)企業(yè)立于不敗之地，競爭者首先必須具備要有以專業(yè)知識為核心的綜合知識體系。作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。在人生的道路上，每個(gè)人都可以找到一萬個(gè)理由詮釋生活，而我只能說，作為一名移動人，善于在工作中體驗(yàn)成功的喜悅，品味人生的幸福，這樣的生活，于我足矣