【正文】 協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等；；銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；，標(biāo)書文件的制作等； ，銷售報(bào)告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。職位描述: 、跟蹤工作各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作、歸集、上報(bào)工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。，擬訂銷售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息。，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。確保業(yè)務(wù)正常開展。第二篇：銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定。公司有很多有能力的同事，我希望公司盡快走上正軌，完善管理機(jī)制，留住這些好員工。這值得我以此為目標(biāo)努力，不懈的提高自己。明年我需要找好自己的定位，積累知識(shí)，增強(qiáng)能力。、上級(jí)、客戶、媒體搞好關(guān)系，取得第一手市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)反映給領(lǐng)導(dǎo)和同事。但對(duì)產(chǎn)品具體的性能和在具體應(yīng)用方面的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過(guò)這件事我對(duì)企業(yè)的信譽(yù)和人的信譽(yù)的重要程度又有了新的理解。公司出版物印刷廠調(diào)查的工作中，我曾經(jīng)給同事推薦過(guò)一家正在聯(lián)系但并沒(méi)有使用過(guò)的印刷廠。所以，以后再做類似工作時(shí)，一定搞清工作目的，從工作發(fā)起人和相關(guān)人的角度出發(fā)，綜合考慮工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)和可能造成的后果。做市場(chǎng)調(diào)查工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)調(diào)查的結(jié)果總是與調(diào)查的目的存在偏差。工作總結(jié)來(lái)公司的兩個(gè)多月里，我努力地學(xué)習(xí)led行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，在工作中不斷學(xué)習(xí)和提高所需的技能，基本完成了上級(jí)所布置的工作，為公司提供了有價(jià)值的市場(chǎng)信息。聯(lián)系編程人員協(xié)商具體技術(shù)細(xì)節(jié)和價(jià)格。調(diào)查拍攝粉體照片所需的條件后，由于難度較大，時(shí)機(jī)也不成熟，決定暫時(shí)擱置。，為新的核心產(chǎn)品進(jìn)行拍照。四． 其他，為展架和產(chǎn)品拍照。目前第一大類商品已經(jīng)收到工商局受理文件。之后，在向公司內(nèi)部和商標(biāo)代理公司咨詢后，以北京宇極的名義，在“國(guó)際商標(biāo)通用分類”中的第一類化工產(chǎn)品和第九類電子產(chǎn)品中，共20個(gè)產(chǎn)品中注冊(cè)了宇極商標(biāo)。在總監(jiān)針對(duì)華南和華東市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)。制作中村宇極、北京宇極、宇極芯光、宇極神光商標(biāo)使用規(guī)范和相關(guān)設(shè)計(jì)圖紙。查詢相關(guān)法律，調(diào)查商標(biāo)設(shè)計(jì)及VI制作市場(chǎng)價(jià)格后，決定暫時(shí)不使用外部廣告公司的資源。這為后期大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)分類和篩選打下了基礎(chǔ)。編寫文件過(guò)程中需要就各方面意見(jiàn)，流程相關(guān)人責(zé)權(quán)利，法律依據(jù)等方面綜合考慮。，對(duì)公司出版物的設(shè)計(jì)，印刷時(shí)紙張的選擇，相關(guān)的報(bào)價(jià)等進(jìn)行調(diào)查和學(xué)習(xí)。由于對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品還有公司戰(zhàn)略了解的不足。并把整套辦法介紹給芯光部門，為他們做封裝和應(yīng)用產(chǎn)品的調(diào)查介紹經(jīng)驗(yàn)。包含了企業(yè)名稱，主營(yíng)產(chǎn)品，所屬地區(qū)等等。調(diào)查各展會(huì)的舉行時(shí)間、地點(diǎn)、所針對(duì)人群、針對(duì)地域、參展人群、參展人在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、展位的價(jià)格等等。這是為以后品牌推廣計(jì)劃指定做下的鋪墊和積累。真對(duì)led行業(yè)內(nèi)的主要雜志、網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查搜集了以高顯色產(chǎn)品為主打的企業(yè)名單、及主要產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、價(jià)格等等。、封裝企業(yè)高顯色產(chǎn)品調(diào)查。發(fā)現(xiàn)有很多大規(guī)模的外貿(mào)型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有太大名氣。其中需要高顯色性的產(chǎn)品手術(shù)燈、攝影燈、泛光燈、閃光燈、珠寶燈等。，對(duì)國(guó)內(nèi)熒光粉市場(chǎng)有了一定的了解之后，針對(duì)華南和華東地區(qū)熒光粉代理商情況進(jìn)行調(diào)查。下面就在職期間的工作學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行逐一匯報(bào)。我對(duì)熒光粉、封裝、燈具、背光源市場(chǎng)現(xiàn)狀和技術(shù)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。第一篇：銷售總監(jiān)助理工作總結(jié)2010年度工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃我自2010年11月9日起，擔(dān)任銷售總監(jiān)助理一職。主要負(fù)責(zé)銷售總監(jiān)所布置的市場(chǎng)調(diào)查、銷售文件起草、公司出版物印刷，及其它輔助性事宜。也通過(guò)和同事交流、參加會(huì)議等等，對(duì)目前所做的工作和自己在公司的定位有了進(jìn)一步的明確。工作匯報(bào) 一． 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是協(xié)助銷售總監(jiān)做好對(duì)市場(chǎng)一線信息搜集整理和及時(shí)反饋，以協(xié)助分析和預(yù)測(cè)。主要目的是確定華南華東地區(qū)主要熒光粉代理商名單，為總監(jiān)到華南市場(chǎng)實(shí)地拜訪調(diào)查代理商進(jìn)行鋪墊。調(diào)查以出口為主的燈具企業(yè)的主要產(chǎn)品類型。根據(jù)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家分別調(diào)查。還發(fā)現(xiàn)珠寶燈也可能是高顯色產(chǎn)品的新應(yīng)用領(lǐng)域。目的主要是找出國(guó)內(nèi)高顯色燈珠及應(yīng)用產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以分析銷售戰(zhàn)略，價(jià)格，產(chǎn)品特點(diǎn)等。主要調(diào)查內(nèi)容有各雜志的主要目標(biāo)客戶群、價(jià)格、雜志內(nèi)容、刊例。針對(duì)led行業(yè)和廣告行業(yè)內(nèi)的展會(huì)進(jìn)行調(diào)查。這不僅是為品牌推廣計(jì)劃制定所做的鋪墊和積累，將來(lái)也可以在展會(huì)上尋找商機(jī)。我和中村業(yè)務(wù)員崔建勇合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段制作了國(guó)內(nèi)led封裝企業(yè)名錄。由于人手和時(shí)間有限，在數(shù)據(jù)采集和后期的分類篩選中采用了很多流程上的創(chuàng)新和嘗試，總結(jié)出了全套的工作辦法。此項(xiàng)工作目前還在摸索階段并未形成任何結(jié)果。二． 管理文件起草，包括：銷貨單、銷售合同、銷售流程管理辦法、送樣管理辦法、送樣單、發(fā)樣申請(qǐng)、中英文內(nèi)貿(mào)外貿(mào)熒光粉代理商招收公告等等。由于我自身的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)具體細(xì)節(jié)的了解不夠，另外內(nèi)貿(mào)銷售戰(zhàn)略上還存在很多變數(shù)，所以當(dāng)中很多文件并未完成最終版本。一方面，由于我入行時(shí)間不長(zhǎng)，可以就不同的角度提出疑問(wèn)和意見(jiàn)，另一方面也是對(duì)公司產(chǎn)品體系和產(chǎn)品戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)。由于代理商提供的報(bào)備客戶名單格式混亂，為后期工作造成很大的麻煩，特別針對(duì)此問(wèn)題編寫一段程序，以提取公司名稱中的有效關(guān)鍵詞，加強(qiáng)公司名稱識(shí)別的難度，提高準(zhǔn)確度和效率。三． 商標(biāo)使用規(guī)范及注冊(cè)。在總監(jiān)的指導(dǎo)下對(duì)宇極圖形和文字商標(biāo)進(jìn)行了細(xì)微的調(diào)整。宇極二字在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的知名度，如不加以保護(hù)很可能被其他公司仿冒。由于第十一大類照明產(chǎn)品已經(jīng)有和宇極商標(biāo)名稱類似的公司注冊(cè)成功，所以只能放棄。第九類應(yīng)該會(huì)在年后收到。對(duì)銷售店面的實(shí)力，焦德超對(duì)銷售店面的選擇進(jìn)行評(píng)估，向總監(jiān)提供反饋。成品包裝部分已經(jīng)完成。年后會(huì)很快開始編寫和投入使用。在工作中我也有和多的不足和不周。事后返工很浪費(fèi)時(shí)間精力。如果有疑問(wèn)也盡快和各相關(guān)人溝通，以推進(jìn)工作的進(jìn)度。事后發(fā)現(xiàn)，正是我對(duì)那家印刷廠盲目的信任，才造成了后來(lái)雙方的合作不愉快。2011年工作計(jì)劃。明年計(jì)劃在產(chǎn)品成熟后，開始嘗試做業(yè)務(wù)。，涵蓋的范圍也比較大。做好這件事需要擁有卓越的勇氣、恒心和智慧。以上是今年我所做的內(nèi)容總結(jié)和明年的工作計(jì)劃和打算。明年我會(huì)努力配合總監(jiān)的工作，繼續(xù)提高自己。負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)。；，擬訂銷售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息。，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn)。，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。崗位職責(zé)：、合同能源項(xiàng)目等工作；，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)； ；，開拓新市場(chǎng)；、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、各類報(bào)表輸出；、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題； 。主要負(fù)責(zé)銷售總監(jiān)所布置的市場(chǎng)調(diào)查、銷售文件起草、公司出版物印刷，及其它輔助性事宜。也通過(guò)和同事交流、參加會(huì)議等等，對(duì)目前所做的工作和自己在公司的定位有了進(jìn)一步的明確。工作匯報(bào)一． 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是協(xié)助銷售總監(jiān)做好對(duì)市場(chǎng)一線信息搜集整理和及時(shí)反饋，以協(xié)助分析和預(yù)測(cè)。主要目的是確定華南華東地區(qū)主要熒光粉代理商名單，為總監(jiān)到華南