【正文】 傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。 第六部分 [宣傳造勢(shì) ] 一、宣傳要素 宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。 橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 DM 傳單內(nèi)容同海報(bào) 大型充氣拱門（ 寫有活動(dòng)主題）、 升空氣球、刀旗、花籃等 其他： 名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、終端環(huán)境 硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 第五部分 [終端物料籌備 ] 一、物料整合 店外主題海報(bào)：（主題任選其一） 新店 新禮 新時(shí)尚 新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 時(shí)尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜 吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 易拉寶或 X 展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 □店內(nèi)主題海報(bào) (新品專用 )宣傳。 □店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 店內(nèi) □店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 ] 一、營(yíng)造氣氛的原則 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 突出隆重感及視覺效果； 所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化； 用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考） 捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、 KTV 等娛樂場(chǎng)合聯(lián)合促銷 ①雙方憑銷售單據(jù)可以享受 8 折優(yōu)惠； ② 雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影 響；③ 共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。禮品可為價(jià)值為 5000 元左右的特別獎(jiǎng)品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。 注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。 表現(xiàn)形式： E100 元 顧客中 A 元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中 B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。 表現(xiàn)形式： C100 元 D 類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西，金額 150 元。 表現(xiàn)形式： A50 元 B 類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西，金額 200 元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。 中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則 ① ：第一重驚喜：為刺激顧客的購(gòu)買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是 8 的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為 30%。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為 30 元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。 活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。 適合 60120 平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案： 一重喜、 進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送 ☆ 凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙； ☆ 凡在活動(dòng)期間凡買滿 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支； ☆ 凡在活動(dòng)期間凡買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美筆記本三組合一套； ☆ 凡在活動(dòng)期間凡買滿 488 元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條； 三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡： 適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng) 主題闡述：營(yíng)造與特色龍的品牌訴 求保持一致的促銷氛圍。 三 、活動(dòng)對(duì)象： 2540 歲的社會(huì)各階層男士； 本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。 （四）、形象性 ：通過(guò)新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里 的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。 其主要行 為是： （一）、告知性 ： 將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； （二）、影響性 ： 即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。 第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為 ] 作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。 延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中， 人氣 的厚與薄、強(qiáng) 與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起 到最終作用。 聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在 銷售額 毛利 顧客實(shí)惠 這一問(wèn)題。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 =交易筆數(shù) 客單數(shù) 公式 ，在 禮賓 、 會(huì)員 、 幸運(yùn) 、 娛樂 等節(jié)日性概念上大做文章。解決成功開業(yè)問(wèn)題必須采取 人氣 商氣 商機(jī) 層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。 新店開業(yè)活動(dòng)方案 前 言 本活動(dòng)方案是服裝店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。 作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是新店開業(yè)的首要問(wèn)題。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。沉淀商機(jī)可以通過(guò) 低買高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。 第一部分 [新店開業(yè)的目的 ] “ 促銷活動(dòng) ” 被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是 “ 人 ” 的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到 “ 以人為本 ” ，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額 以確保 人氣 為策劃之根本。商氣可以說(shuō)是為 商機(jī) 做了良好的過(guò)渡。 傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色： (1)鮮明時(shí)尚性 ； (2)易識(shí)別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。 （三）、促銷性 ： 此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 第三部分 [活動(dòng)細(xì)則 ] 一 、活動(dòng)主題： 新店、新禮、新時(shí)尚 新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 四、 活動(dòng)內(nèi)容： （購(gòu)物連環(huán)喜） 適合 4060 平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、 進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑 DM 宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如 13 元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）： ☆ 凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙； ☆ 凡在活動(dòng)期間凡買滿 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支； ☆ 凡在活動(dòng)期間凡買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美筆記本三組合一套； ☆ 凡在活動(dòng)期間凡買滿 488 元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)（或刮獎(jiǎng)）活動(dòng)。 分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券 獎(jiǎng)券解釋 ： FD 20xxCD0000001 抽獎(jiǎng)號(hào)碼 特色龍代碼 FD 20xxCD0000008 C 50 元 等值金額 限定產(chǎn)品種類