【正文】 些制度、流程規(guī)定執(zhí)行過程中產(chǎn)生的阻力和抵觸。結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)和感受，及目前公司的工資制度現(xiàn)狀，自己在沒有占用工作時(shí)間的前提下，自發(fā)加班編寫了《公司等級(jí)工資制度》、表格、績(jī)效考核方案、考核表（統(tǒng)稱為制度），制度本身目前存在不少的問題及缺陷，思及施行規(guī)范合理的等級(jí)工資制度能帶來的好處，該項(xiàng)工作還是必要的。新的制度主要有幾個(gè)方面的變動(dòng)：加強(qiáng)每日考勤打卡管理，為做到制度有所定，執(zhí)行有所依，以形成嚴(yán)格、規(guī)范的公司管理氛圍，端正員工的工作態(tài)度；規(guī)范公司請(qǐng)休假流程，一些短期的請(qǐng)假程序在部門內(nèi)協(xié)調(diào)安排后即可辦理，長(zhǎng)期的請(qǐng)假程序需報(bào)總經(jīng)理審批，以提高工作效率為目的；員工福利制度內(nèi)首次明確提出了生日福利的制度方案，確實(shí)使福利制度能提高公司凝聚力，提高員工工作熱情。希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)!銷售月工作總結(jié)4一、自7月1日至公司接手人事工作以后，主要的工作內(nèi)容總結(jié)為：人員日?？记?、排班的設(shè)定，每天考勤情況的匯總設(shè)定了人事工作的oa工作流程，包括入職、離職、轉(zhuǎn)正、崗位變動(dòng)、崗位增補(bǔ)等根據(jù)生產(chǎn)部的要求開始招聘崗位有：操作工、電工、機(jī)修工、保潔員（本項(xiàng)工作流程沒有走，生產(chǎn)部目前沒有根據(jù)人事工作流程補(bǔ)上“崗位增補(bǔ)”申請(qǐng)）人員招聘工作的小結(jié)：自7月1日至7月31日止，操作工女工報(bào)名數(shù)165人，男工42人，目前可確定能上崗的人員數(shù)分別為40人和16人；電工報(bào)名數(shù)19人，目前有兩名合適人員，1名8月5日來公司報(bào)到實(shí)習(xí)；機(jī)修工報(bào)名數(shù)8人，目前有一人在跟進(jìn)中，招聘網(wǎng)有合適簡(jiǎn)歷在8月第一周會(huì)邀請(qǐng)來公司面試；保潔員5人報(bào)名，7月前期有1人試用，自己提出離職，目前存在1名較穩(wěn)定人員。銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利。年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。二、11月份工作中存在的問題x項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。月份接到公司的調(diào)令，在整理x項(xiàng)目收盤資料的同時(shí)，將接篇——x項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。下月工作計(jì)劃：七月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。六月銷售方面有以下幾點(diǎn)：1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。銷售月工作總結(jié)2六月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在xx等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價(jià)之后，沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我在以下方面還有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不夠好。我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的收獲。在剛剛過去的xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的39。在這個(gè)月里，敖經(jīng)理、賈哥、章哥教了我們很多東西，在專業(yè)知識(shí)、公司軟件、處理問題、拜訪客戶等整個(gè)銷售流程這塊都很感謝他們的教導(dǎo)!向他們看齊，以后會(huì)更努力的學(xué)習(xí)，期待挑戰(zhàn)！總結(jié)人：郭秀莉日 期：2012年11月30日 算王問題，上層和下層配電箱之間的聯(lián)線咋算？ 消防有標(biāo)識(shí)和沒得標(biāo)識(shí)混合了，自定義了管道。學(xué)會(huì)了打電話的技巧，怎樣把最有效的信息傳達(dá)出去，不要讓客戶厭煩；掃街很失敗，一直沒勇氣踏出去，希望自己能把面子這些東西放下些，來做銷售就是想鍛煉這些的；掃樓很有成就感，去了三鑫建工，發(fā)現(xiàn)那些總工之類都很好相處，只是自己還沒學(xué)習(xí)好，有些工作沒做到位；上面拜訪，沒達(dá)到預(yù)期的效果，軟件需要更加熟悉，提高自身能力。第四周，學(xué)習(xí)算王相關(guān)軟件的操作，電話回訪客戶。第三周，對(duì)前兩周想了解我們軟件的客戶進(jìn)行上門拜訪。第二周，公司開展塔吊安全相關(guān)培訓(xùn)會(huì)。統(tǒng)計(jì)他們對(duì)品茗的認(rèn)知度，以及是否需要這款軟件；對(duì)老客戶軟件進(jìn)行升級(jí)，最后對(duì)相關(guān)客戶情況進(jìn)行處理。到目前，進(jìn)入北科軟件已經(jīng)1個(gè)月了，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短的一個(gè)月，就在每周每天每小時(shí)中過去了，在此期間經(jīng)歷了品茗到算王的過渡與學(xué)習(xí)。月銷售工作總結(jié)省份： 商務(wù)經(jīng)理： 日期： 年 月 篇四：7月份銷售工作總結(jié) 7月份工作總結(jié)當(dāng)知道要去負(fù)責(zé)湖州市場(chǎng)產(chǎn)品的地區(qū)銷售，心里既緊張，又興奮，總是有些忐忑不安，因?yàn)榧扰伦霾怀龀煽?jī)，愧對(duì)公司的培養(yǎng)，但又躍躍欲試，期待人員招聘馬上到位，成立大會(huì)的召開?做銷售是最能鍛煉人的工作，有壓力，才會(huì)有動(dòng)力，冷靜下來以后，經(jīng)過思考和這段時(shí)間的了解，以下是湖州市場(chǎng)大概的工作思路： 參加培訓(xùn)，增加學(xué)習(xí)，掌握二部產(chǎn)品的特性，賣點(diǎn)，包裝規(guī)格，醫(yī)保情況，市場(chǎng)上競(jìng)品的差異性，并盡可能地總結(jié)出市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)方法 ，盡可能地依托縣辦經(jīng)理當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)客情基礎(chǔ)，（因?yàn)榭h辦主要是當(dāng)?shù)卣衅福M可能地招聘有客情的縣辦）結(jié)合公司的政策支持，使產(chǎn)品快速導(dǎo)入到縣級(jí)連鎖 市級(jí)跨地區(qū)連鎖 ，盡可能地處好關(guān)系，借助別人的關(guān)系，與連鎖來談合作的事項(xiàng) ，用掃街的方式，逐家連鎖去拜訪和溝通，并將相關(guān)的反饋結(jié)果，匯報(bào)到公司領(lǐng)導(dǎo)，利用公司的資源與連鎖來談合作的事項(xiàng) 做好培訓(xùn)，教店員如何賣產(chǎn)品 活動(dòng)方案的制定與動(dòng)銷活動(dòng)的展開 ，讓利給店員 制定出銷售競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激店員的銷售積極性 保證貨源的連續(xù)性，不能斷貨，以防給別的廠家予以可乘之機(jī) ，與連鎖的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)行溝通，并制定出相應(yīng)的政策，并協(xié)同予以落實(shí) ，只要有貨的門店，逐店拜訪，溝通，許以利誘，做好客情，刺激店員的銷售積極性篇五：11月銷售工作總結(jié) 11月工作總結(jié)銷售自己 年輕的真正形象： ，充滿活力和動(dòng)力； ； 、新想法、新希望和新夢(mèng)想； “點(diǎn)一把火”——這并沒有什么不好。條理要清楚。用數(shù)據(jù)說話。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。月工作總結(jié)注寫作要點(diǎn)：總結(jié)前要充分占有材料。三、不足這月最大的不足就是時(shí)間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時(shí)間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。下面，我來總結(jié)一下xx年5月我的工作情況：一、工作內(nèi)容我主要負(fù)責(zé)xx區(qū)域的客戶開發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是xx，我完成了xx，完成率為100%。〔七月份銷售工作總結(jié)范文〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個(gè)的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的 過程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。再次，駱總對(duì)八月份工作進(jìn)行了明確的分工和布置。其次，通過駱總對(duì)于七月份銷售的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用，《》()。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無弱兵，六安銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過去我們是土八，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。以下是七月份總結(jié)。第一篇：月銷售工作總結(jié)七月份銷售工作總結(jié)范文總結(jié) []非常高興能夠來到六安處進(jìn)行銷售。這次來到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份銷售的及八月銷售提案的會(huì)議，通過兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。首先通過駱總的，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個(gè)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。所以說能夠來到六安銷售處，駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施解決，對(duì)于每次的會(huì)議，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及經(jīng)費(fèi)。駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司八月份的案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來越難走。駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?！魅_】篇二：5月銷售工作總結(jié)范文 5月銷售工作總結(jié)范文xx年5月銷售工作總結(jié)范文 xx年5月是我在xx做銷售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯(cuò)。能超額完成本月的銷售工作我非常開心，感謝我的主管和同事，沒有他們的幫助，我的完成率不會(huì)有這么高。二、進(jìn)步不怕被客戶拒絕，與客戶的溝通能力增強(qiáng)。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙，但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況，因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒關(guān)系，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己，突破現(xiàn)狀?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。我很高興自己很年輕！從七月開始面試工作，四個(gè)月的求職，讓自己明白了工作應(yīng)該應(yīng)該持之以恒，特別是銷售，從發(fā)展客戶到出單都是一個(gè)累積的工程，中途的放棄是沒有任何意義的。第一周，打品茗逗逗網(wǎng)上的電話，效果差強(qiáng)人意。發(fā)展了一些趨向性的客戶，并保持聯(lián)系。發(fā)送公司相關(guān)資料，增強(qiáng)大家都品茗的了解。送資料，安裝軟件。在這四周里，經(jīng)歷了打電話、掃街、掃樓、上面拜訪等一系列工作，遇到了很多問題也學(xué)到了很多。12月，出去跑客戶，繼續(xù)聯(lián)系前面去的幾家單位，尋求新的客戶！希望在這個(gè)月里能讓自己更加專業(yè)，內(nèi)心更加強(qiáng)大。第二篇：銷售月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié)銷