介紹家具產(chǎn)品-展示頁(yè)
2024-10-28 17:38本頁(yè)面
【正文】 顧客的好機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售高手知道什么時(shí)候應(yīng)該閉嘴?！?像這樣來(lái)介紹產(chǎn)品就非常簡(jiǎn)單有力，并且?guī)拙湓?huà)就把你的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)告訴了顧客，只要注意表達(dá)的技巧，顧客很容易產(chǎn)生深刻的印象。舉例：如何你是賣(mài)實(shí)木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于百分百真材實(shí)料，這是大家所認(rèn)同的。任何的產(chǎn)品都可以做到的，不要給自己找理由。有關(guān)如何了解顧客需求，你可以參考書(shū)籍《千萬(wàn)別賣(mài)家具》或是《家具暢銷(xiāo)36策略》。如果參加過(guò)“家具導(dǎo)購(gòu)攻心說(shuō)服力”培訓(xùn)課程的朋友就會(huì)知道，向顧客介紹產(chǎn)品一定要在準(zhǔn)確了解到顧客問(wèn)題和需求之后進(jìn)行，在你還不知道顧客想什么、有什么觀(guān)念之前向顧客介紹你的產(chǎn)品，這樣做是難以讓顧客產(chǎn)生很深刻的印象的，因?yàn)槟闼f(shuō)的可能不是他感興趣的或不是他所想要的。第一篇：介紹家具產(chǎn)品實(shí)際上，最有效的產(chǎn)品介紹一定是簡(jiǎn)單而快速的。如果在介紹產(chǎn)品時(shí)對(duì)顧客說(shuō)一大堆，沒(méi)有重點(diǎn)也沒(méi)有條理，甚至連自己也不知道說(shuō)了些什么的話(huà)，根本是沒(méi)有說(shuō)服力的，也無(wú)法讓顧客認(rèn)識(shí)到你產(chǎn)品的價(jià)值所在。和你產(chǎn)品差不多的品牌有很多，顧客為什么選你的，除非你讓顧客產(chǎn)生了很深刻的印象，對(duì)嗎？所以，這是有效介紹產(chǎn)品的前提，你必須先要準(zhǔn)確了解顧客的需求。了解到顧客需求和問(wèn)題之后，應(yīng)該運(yùn)用以下幾個(gè)關(guān)鍵來(lái)介紹產(chǎn)品：一、明確告訴顧客你產(chǎn)品或品牌最大的優(yōu)勢(shì)及主要特點(diǎn)；實(shí)際上，只要你善于發(fā)現(xiàn)和思考，為自己的產(chǎn)品找出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)不是很困難的事。請(qǐng)注意，在你公司產(chǎn)品定位的目標(biāo)顧客的觀(guān)念中，你的產(chǎn)品一定有你的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外，我們家具還有一個(gè)特點(diǎn)，它是絕對(duì)環(huán)保的產(chǎn)品，完全可以保障您家人的健康。二、銷(xiāo)售家具的過(guò)程中要善于利用顧客發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì)；顧客自己觀(guān)察家具的時(shí)候，通常難以聽(tīng)進(jìn)你所說(shuō)的話(huà)，即使聽(tīng)到也不會(huì)產(chǎn)生深刻的印象。而當(dāng)顧客問(wèn)你某一個(gè)問(wèn)題，你回答他的時(shí)候，他一定會(huì)把耳朵豎起來(lái)聽(tīng)你講話(huà)，這時(shí)候你說(shuō)的每一句話(huà)都會(huì)讓他產(chǎn)生對(duì)你產(chǎn)品的印象，包括好的和不好的。平時(shí)就把顧客常問(wèn)到的問(wèn)題寫(xiě)出來(lái)并給出簡(jiǎn)單的答案，并把它他記熟，這很重要。顧客用手摸產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說(shuō)你的服務(wù)好；顧客用手敲產(chǎn)品的時(shí)候，你就不要說(shuō)你的價(jià)格很優(yōu)惠；顧客用鼻子聞?dòng)袥](méi)有氣味的時(shí)候，你就不要說(shuō)你是哪里產(chǎn)的……也就是說(shuō)，你要根據(jù)顧客的行為或心理，來(lái)說(shuō)他現(xiàn)在想要知道的。對(duì)于最有效的成交法，我想說(shuō)的時(shí)，大部分家具企業(yè)提供給經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)з?gòu)員的培訓(xùn)所講到的成效法都很普通，是難以成交顧客的。不過(guò)我想說(shuō)的是，只是看看這些方法，是不會(huì)讓你的銷(xiāo)售技能得到很大的提升的，你真的有必須反復(fù)練習(xí)，這才是成功的開(kāi)始！最好不過(guò)的是，請(qǐng)走進(jìn)我們的“家具導(dǎo)購(gòu)攻心說(shuō)服力”訓(xùn)練課程，你將會(huì)很興奮地學(xué)習(xí)到許多許多第二篇：家具品牌介紹中式新古典家具典范——金斧家具徽商故里 金斧崛起300年前,古老的徽州大地上,曾經(jīng)上演過(guò)一幕徽商相互依存、相互促進(jìn)、共同繁榮的歷史劇,留下了寶貴的物質(zhì)和精神財(cái)富?！敖鸶揖摺弊?999年創(chuàng)立以來(lái)以其精湛的設(shè)計(jì)工藝，高素質(zhì)的人才和完美的售后服務(wù)，在中國(guó)的家具市場(chǎng)享有盛名?！敖鸶揖摺鄙a(chǎn)基地位于科技之城——合肥北部的雙鳳工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。率先引進(jìn)德國(guó)、意大利等歐洲先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)線(xiàn)，使產(chǎn)品具有國(guó)際化生產(chǎn)水平。公司自2000年起，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。品質(zhì)高貴 聲名遠(yuǎn)洋“金斧家具，貴在品質(zhì)”，以其令人嘆為觀(guān)止的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，精益求精的制作工藝，加上對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)和傳承，滿(mǎn)足了更多人對(duì)中國(guó)文化的理解和享受，儼然成為現(xiàn)代高雅生活的理想載體。徽州三雕 臻美境界紅葉家具注重對(duì)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承和研究，將中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化與現(xiàn)代藝術(shù)融為一體，充分利用徽商故里的深厚的人文優(yōu)勢(shì)，聚集大量能工巧匠和家具設(shè)計(jì)人才，自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出具有中國(guó)傳統(tǒng)文化神韻的中式實(shí)木家具，獲得了300多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，旗下核心品牌“金斧”中式新古典家具，更是從文明天下的“徽州三雕”中汲取藝術(shù)營(yíng)養(yǎng)
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