20xx年5月27日模擬商務(wù)談判策劃書模版-展示頁
2024-10-25 12:45本頁面
【正文】 覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，2010年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)第50位。我方劣勢：龍的集團(tuán)作為一個新型的企業(yè)，品牌效應(yīng)不是很大，產(chǎn)品得不到認(rèn)可。積極應(yīng)對對方提出的問題協(xié)助我方談判技術(shù)顧問熟悉我公司產(chǎn)品的最新的、領(lǐng)先的技術(shù)，與其他品牌產(chǎn)品形成競爭力，為談判中壓低價格提供有利因素和條件；積極應(yīng)對對方提出的問題協(xié)助我方談判法律顧問擬好合法合同，并處理有可能在談判中出現(xiàn)的相關(guān)法律性的問題；積極應(yīng)對對方提出的問題協(xié)助我方談判記錄員參與整個談判并記錄談判過程中主要的數(shù)據(jù)以及詞語。銷售經(jīng)理參與公司市場和營銷策略的討論，依據(jù)公司的策略方針及發(fā)展目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷售策略、渠道策略和達(dá)成目標(biāo)的措施；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售預(yù)算的制定、銷售計劃制訂和分解、達(dá)成，并追蹤執(zhí)行管理，協(xié)調(diào)落實本區(qū)域貨款的回收；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面市場信息的收集、整理、分析及建議；負(fù)責(zé)產(chǎn)品從上市到終端銷售過程中內(nèi)、外部職能的協(xié)調(diào)和重點問題處置；談判決策者協(xié)調(diào)好團(tuán)隊在談判中的分工與合作；組織語言應(yīng)對對方團(tuán)隊可能提出的應(yīng)對性難的話題；談判主要決策的制定，以及明確團(tuán)隊在談判中的底限要求；做出最終的決策決定。熟悉己方以及對方的公司背景以及發(fā)展歷程，了解其各部門發(fā)展歷程中的利弊并找出談判中對方表現(xiàn)出來的對我方不利的問題加以分析并解決。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。近期狀況分析包括我方公司以及對方公司近期的經(jīng)濟(jì)狀況以及公司運作一些具體的分析，包括盈利、負(fù)債率、季度銷售業(yè)績等等。第一篇：2011年5月27日模擬商務(wù)談判策劃書（模版）2011年5月27日模擬商務(wù)談判策劃書一、活動背景甲方（我方）廣東龍的集團(tuán)有限公司向乙方蘇寧電器就進(jìn)駐的入場費、場地租金以及支付方式展開談判。首席談判代表（鄧婧婧、陳霞玉）、談判決策者（楊偉、吳黎）、銷售經(jīng)理（徐滔）、財務(wù)總監(jiān)（施誠夏鳴）、法律顧問（殷俊）、技術(shù)顧問（夏琳）、記錄人員（肖然）。主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。二、組織部門及工作安排首席談判代表負(fù)責(zé)談判開場的寒暄、團(tuán)隊人員介紹、組織語言及分析職責(zé)分屬并做出回應(yīng)。談判中主要的策應(yīng)者。財務(wù)總監(jiān)掌握敵我雙方的財務(wù)情況，找出對我方有利的財務(wù)數(shù)據(jù)；核對出對方的財務(wù)報表，并計算出盈利率、負(fù)債率、虧損率以及相關(guān)數(shù)據(jù)；提出我方報價。三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：以盡可能低的價格進(jìn)駐蘇寧電器，打開賣場柜臺銷售的大門 我方優(yōu)勢：以生產(chǎn)小家電為主，市場潛力巨大；價格相對一些大的品牌更加實惠；質(zhì)量過硬；節(jié)能環(huán)保，這跟國家提倡的消費理念緊緊相連。對方利益：盡可能抬高出場費、場地租金報價，爭取利益最大化。對方劣勢：競爭激烈，同行中有國美、通程等大的家電賣場，還有來自網(wǎng)上商城的壓力。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。六、應(yīng)急方案對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。商務(wù)談判策劃書08級國貿(mào)四班 徐滔08910430第二篇：模擬商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書班級：國際商務(wù)4 公司名稱：中拓有限公司組員：一、主題甲方向乙方進(jìn)口5000箱玉米罐頭二、談判公司雙方背景甲方：中拓有限公司中拓有限公司成立于2008年是經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)外貿(mào)公司，開展國內(nèi)外貿(mào)易，中外合資、合作生產(chǎn)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式的經(jīng)營業(yè)務(wù)。乙方：維克斯進(jìn)出口有限公司維克斯進(jìn)出口有限公司是一家經(jīng)營罐頭的進(jìn)出口有限公司。產(chǎn)品主要銷往德國，日本，美國等。三、談判團(tuán)隊組成主談：xxx（單證員），維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程；決策人:xxx（總經(jīng)理），負(fù)責(zé)重大問題的決策；業(yè)務(wù)人員：xxx（業(yè)務(wù)員），解決市場調(diào)查問題，做好決策論證；法律顧問：xxx（跟單員），解決相關(guān)法律爭議及資料處理；助理
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