【正文】 處可見的促銷活動，看似簡單，實則有一定的科學依據(jù)為支撐。這樣在大社會的背景環(huán)境下，一定程度上也會促進社會就業(yè)和共同富裕，是十分有利和科學的。但是這樣生產(chǎn)者要投入的精力就不僅僅是生產(chǎn)，還有銷售，這樣無疑增加了生產(chǎn)者的壓力。分銷渠道，就是從商品生產(chǎn)出來到消費者手上，中間經(jīng)過的環(huán)節(jié)。這也是營銷的魅力所在。凱特比勒公司是生產(chǎn)和銷售牽引機的，其他公司的牽引機的價格均在2萬美元左右，雖然高4000美元一臺，卻賣得更多。而如何使商品售出和如何獲取較高利潤，也是一直讓銷售商思考的問題，也是市場營銷要探討的問題。第九章，價格策略，從確定制定價格的目標，分析影響價格制定的因素，選擇制定價格的方法，最終制定價格的技巧這四個方面來闡述價格策略。關(guān)于產(chǎn)品與產(chǎn)品的組合，我認為最簡單最生活化的理解就是超市里兩種食物捆綁減價銷售的例子。市場細分成為現(xiàn)代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段。在二十世紀五六十年代的我國，人們?nèi)粘Ｉ钪械那鍧崕缀跞浚ㄏ搭^、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等都是用肥皂完成的。我認為市場細分這一概念在營銷中顯得尤為重要。而對于問卷調(diào)查，設(shè)置有針對性的問題，避免過多的開放性問題才是良策。但對于調(diào)研的方法可以說是百花齊放。在營銷過程中，取得第一手的信息是十分重要的，而調(diào)研則是獲取信息較直接較有效的途徑。第五章，關(guān)于組織市場的分類與特征，從組織市場的涵義，組織市場的分類，生產(chǎn)者市場的特征，生產(chǎn)者市場購買行為分析，影響生產(chǎn)者購買行為的因素，生產(chǎn)者購買過程這六方面來闡述。這一理論，不僅僅是我們的營銷學知識，更應(yīng)作為我們所需要知道的常識來對待。在影響消費者購買行為的因素中，分別為文化，社會，個人，心理這四個要素。不過無論微觀宏觀，我們在營銷過程中都不能忽視任何一者。微觀環(huán)境包括企業(yè)，營銷中介，市場，競爭者和公眾。這是營銷學中非常里程碑的變化。值得一提的是營銷模式的演進。在這一章節(jié)里，給了我們一個營銷管理的流程。這與現(xiàn)代社會發(fā)展的趨勢所符合，是有利于人類長遠發(fā)展的一種與時俱進的觀念。對于市場營銷指導(dǎo)思想的發(fā)展，從20年代“以產(chǎn)定銷”,追求產(chǎn)量和低成本的生產(chǎn)導(dǎo)向，到30年代，“產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，就一定能賣出去”，追求極端的高質(zhì)量而忽視成本和需要的產(chǎn)品導(dǎo)向，再到40年代，只要推銷力量足夠大，產(chǎn)品就能賣出去的推銷導(dǎo)向，接著再是50年代的市場營銷觀念，最后是70年代，社會利益、顧客利益和企業(yè)利益三者結(jié)合的社會營銷觀念。這門市場營銷學，從十一個章節(jié)分別從導(dǎo)論，戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程，市場營銷環(huán)境，消費者行為分析，組織市場的分類與特征，市場營銷調(diào)研與需求測量，目標市場營銷(STP營銷)，產(chǎn)品策略，價格策略，分銷策略，促銷策略這十一個章節(jié)分述了市場營銷學的各個方面。第一篇：總結(jié)市場營銷學選修課作業(yè)市場營銷課總結(jié)這學期我們學習的課程是市場營銷學。對于我們英語專業(yè)同學來說，每天的學習都是關(guān)于語言方面的，對于管理學營銷學這些與日常生活，現(xiàn)代經(jīng)濟生活密切相關(guān)的知識是很欠缺的，所以選修這樣一門市場營銷學給我們系統(tǒng)的入個門，是非常有必要的。第一章，首先給我們導(dǎo)入了市場營銷的概念，從市場營銷學的由來發(fā)展，市場營銷學的名稱、性質(zhì)和特點，研究對象，市場營銷指導(dǎo)思想的發(fā)展，基礎(chǔ)概念，需求類型這六個方面來闡述。我認為最后一個社會營銷的觀念，這是綠色營銷，循環(huán)經(jīng)濟，可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境保護的營銷觀念。第二章，說的是戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程，從戰(zhàn)略規(guī)劃的理論基礎(chǔ)，戰(zhàn)略規(guī)劃過程，營銷管理過程，營銷組織這四個方面來闡述。其中，有一些關(guān)于P的英文縮寫。從追求利潤的4Ps，到追求人對企業(yè)滿意度的4Cs，最后為人對企業(yè)的忠誠度的4Rs。第三章，關(guān)于市場營銷環(huán)境，從微觀環(huán)境，宏觀環(huán)境，環(huán)境分析目的－尋求機會、規(guī)避威脅這三方面來闡述。宏觀環(huán)境就包括一個較大的范疇。第四章，關(guān)于消費者行為分析，從消費者市場及需求特征，不同學科的購買行為分析模式，“暗箱”理論（7W—O），影響消費者購買行為的因素，購買決策過程這五方面來闡述。我認為尤為我們所需要了解的是馬斯洛的動機理論。這一理論，不僅僅在市場營銷學，而且在心理學教育學，乃至我們生活的方方面面都有具體的廣泛的運用。第六章，關(guān)于市場營銷調(diào)研與需求測量，從市場營銷信息系統(tǒng)，市場營銷調(diào)研過程，需求測量三大點來說明調(diào)研的基本過程和作用。我們生活中也有許多這一類的例子。而相對比較有效的方式，有觀察法，小組深度訪問法，調(diào)查法，實驗法。第七章，目標市場營銷(STP營銷)，從市場細分，目標市場選擇策略和市場定位這三方面來闡述。舉一個例子，日化領(lǐng)域的肥皂。而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，開始慢慢出現(xiàn)了洗衣粉、香皂、洗發(fā)水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。第八章，關(guān)于產(chǎn)品策略，從產(chǎn)品與產(chǎn)品組合，產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期，新產(chǎn)品開發(fā)，商標，包裝這五個方面來闡述。這樣的商品有機組合，更容易讓顧客接受，以達到營銷的目的。價格這一問題，在我們長久的生活角色—消費者的影響下，一直都是我們關(guān)心的問題。舉我們上課的一個例子。之所以能賣的更多，是營銷人員使用了高明的策略，是顧客覺得這種牽引機的成本比一般牽引機的成本更低。第十章，分銷策略，從分銷渠道作用與類型，分銷渠道的設(shè)計與選擇，中間商的類型這三方面來闡述。毫無疑問，從生產(chǎn)者直接到消費者手里的產(chǎn)品，相對便宜。所以增加中間環(huán)節(jié)，如批發(fā)商，代理商，零售商，這樣一級一級由上往下，井井有序。最后一章，關(guān)于促銷策略，這是在我們?nèi)粘Ｉ钪凶铒@而易見的，從促銷與促銷組合，廣告，營業(yè)推廣，人員銷售，公共關(guān)系和直復(fù)營銷這六個方面來闡述。找出目標接收者，確定溝通目標，信息設(shè)計，選擇溝通渠道，制定促銷預(yù)算，確定促銷組合，這樣六步構(gòu)成了一個完整的促銷任務(wù)。從以上11個章節(jié)，大致上了解了市場營銷這一門應(yīng)用學科?？铺乩照f的：“市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學。第二篇：市場營銷學作業(yè)《市場營銷學》作業(yè)一．案例分析題：通用汽車公司后來居上答：這個案例是一個福特汽車公司和通用汽車公司早期競爭的案例。企業(yè)的市場觀念不是一成不變的，必須與企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境、目標市場需求的變化相適應(yīng)，否則就會受到市場的懲罰。企業(yè)市場營銷哲學是企業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程，既反映了社會生產(chǎn)力及市場趨勢的發(fā)展，也反映了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對市場營銷發(fā)展客觀規(guī)律認識的深化結(jié)果。福特公司是一個生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)。而處于賣方市場狀態(tài)下的企業(yè)則不需要市場營銷觀念，它們需要生產(chǎn)觀念或產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。而這些是遠遠不夠的。對生產(chǎn)品“T型車”做出降價的決定，降低產(chǎn)品的價格，以迎合消費者需求。降低了成本。在市場上失利主要是因為企業(yè)沒有根據(jù)市場形勢的變化進行調(diào)整，樹立正確的經(jīng)營思想，而是堅持了產(chǎn)品觀念，采取降低價格策略和以產(chǎn)定銷的策略。福特公司不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)