【正文】 會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想。不然的話，就算這次買(mǎi)成了。這樣的經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售衣服有許許多多的技巧——，你不要冒充顧問(wèn)，作形象指導(dǎo)。有時(shí)更為甚者，一開(kāi)始便不知如何開(kāi)場(chǎng)，說(shuō)了句“你好”便啞口了。因此半天都賣(mài)不出一件?？腿擞辛松系鄣母杏X(jué)，就會(huì)成為你的奴隸。這里有個(gè)手鐲，一個(gè)色系的，您家里肯定一大堆手鐲?！薄笆前∈前　Ｖv究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的?！薄皩?duì)呀。不需要干洗?！薄笆前?，您是內(nèi)行。女人款居多，“女人優(yōu)雅”及“女人時(shí)尚”者更為吃香！銷(xiāo)售技巧面料知識(shí)與顧客類(lèi)型是銷(xiāo)售這門(mén)學(xué)問(wèn)的敲門(mén)磚。而對(duì)于工作中的女性，更是各種可能都有。家庭主婦也主要會(huì)以休閑款，但學(xué)生與家庭主婦很相同的一點(diǎn)便是都會(huì)買(mǎi)一兩套特別時(shí)候穿的特別款。主要是這三類(lèi)。判斷出的顧客類(lèi)型只能說(shuō)是其平日里穿著最能接受的類(lèi)型咯，也依此為顧客進(jìn)一步推薦與搭配衣服及飾品。最好用的判斷工具就是眼神。休閑款的一般著裝比較隨意、寬松。知道了分類(lèi)后最難的便是對(duì)號(hào)入座。顧客主要分為兩大類(lèi)，“女人款”和“休閑款”。學(xué)到了，賺到了！顧客類(lèi)型銷(xiāo)售是雙方的交易，一方是衣服，一方顧客。如牛仔的“反洗反曬”；棉類(lèi)衣服的“反面、輕柔、冷水、手洗”；麻的“帶水橫掛晾干”等等。簡(jiǎn)單而大方，隨意而不失品質(zhì)！還有很多的面料知識(shí)，這里挑的都是我們最常見(jiàn)的。談到面料就不得不提到我去了才認(rèn)識(shí)卻馬上喜歡上的一種——萊賽爾。而滌綸，有“雪紡”、“聚酯纖維”之稱(chēng)，更有人稱(chēng)之為“色丁面料”、“滌綸絲”。夏天的不二選！麻，一直是被我列入黑名單的面料，我總覺(jué)得刺刺的，不說(shuō)穿起來(lái)了，摸起來(lái)都很不舒服。而粘膠纖維，我最喜歡的一種面料，棉的本質(zhì)，絲的品質(zhì)。細(xì)絨棉、長(zhǎng)絨棉相對(duì)于粗絨棉來(lái)說(shuō)，是最好的。然后才知道原來(lái)棉也有區(qū)別，就算是純棉也有好壞之分。對(duì)于面料，總覺(jué)得其實(shí)都差不了多少，不會(huì)不舒服就行了！但是培訓(xùn)后，學(xué)過(guò)，摸過(guò)，想過(guò)后才發(fā)現(xiàn)——舒服也有程度！常見(jiàn)的面料有棉、麻、滌綸、氨綸、腈綸、粘膠纖維、莫代爾、萊賽爾等。我學(xué)的是金融，是宏觀的營(yíng)銷(xiāo)。第一篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐2011年大學(xué)生暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐報(bào)告這個(gè)暑假到迎客隆超市當(dāng)了一個(gè)月的衣飾導(dǎo)購(gòu)員，收獲頗深！在這里，我的主要任務(wù)是使盡渾身解數(shù)賣(mài)衣服，閑暇時(shí)便四處整理下，使得擺放符合標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)賣(mài)衣服也是營(yíng)銷(xiāo)的一種，是微觀的營(yíng)銷(xiāo)。因此一開(kāi)始我便沖勁十足，我要為我的將來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)！一個(gè)月匆匆而過(guò)，現(xiàn)在回想著我所學(xué)到的東西，有個(gè)感想：這個(gè)暑假總算沒(méi)有白過(guò)！面料知識(shí)以前自己買(mǎi)衣服對(duì)面料其實(shí)并不在意，最在意的應(yīng)該是款式，再者是顏色。對(duì)于我們學(xué)生時(shí)代的群體，主要是以棉為主。源于就在于棉材料的源頭。當(dāng)然，這樣好的原料還要經(jīng)過(guò)絲光處理才是真正的好面料。不起毛，沒(méi)有刺扎感，吸汗又通風(fēng)。不過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我看到了麻的魅力！天然的色澤，質(zhì)感的面料，專(zhuān)屬夏天的涼爽透氣！由麻面料制成的高腰短褲正是這個(gè)夏天熱推款。其不同工藝制成的不同款式卻都有著綢緞般的光澤，輕盈飄渺的仙女質(zhì)感。一般都制成褲子，有著絲綢的光澤；粘膠纖維的懸垂感；牛仔褲的隨性。當(dāng)然學(xué)完了面料的特點(diǎn)也學(xué)會(huì)了如何保養(yǎng)。知道面料的知識(shí)不僅對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程給顧客介紹，提供專(zhuān)業(yè)的咨詢，也有助于往后生活中自己對(duì)面料的追求。所以要做好銷(xiāo)售，了解完面料知識(shí)，不可或缺的便是顧客。而“女人款”又分為“女人時(shí)尚”、“女人優(yōu)雅”、“女人甜美”；“休閑款”又分為“休閑時(shí)尚”、“休閑個(gè)性”、“休閑隨意”。女人款的顧客大都穿著比較緊身的衣服，要求衣服配飾都要比較正式點(diǎn)?！耙坏扰丝窗扰丝葱边@句話當(dāng)然得牢記在心啦！當(dāng)然不可直接以顧客當(dāng)天穿著來(lái)判斷要買(mǎi)的衣服類(lèi)型，一切都要靈活判斷。人都有這個(gè)特性，喜歡一樣?xùn)|西便會(huì)眼神集中而專(zhuān)注。當(dāng)然，我也會(huì)私底下將我的顧客以職業(yè)分為：學(xué)生、工作者、家庭主婦。對(duì)于學(xué)生，一般來(lái)說(shuō)都以休閑型為主，而且與自己同一個(gè)年齡段，判斷其喜歡的服飾類(lèi)型。這樣的款，一般便是女人款的啦。不過(guò)一般是以裙子為主。在一步步的實(shí)踐中也明白了學(xué)好銷(xiāo)售技巧能達(dá)到“磨刀不誤砍柴工”的功效！看過(guò)這樣的銷(xiāo)售例子——“這面料不好。不過(guò)好洗好曬，容易打理。”“穿起來(lái)不會(huì)舒服。穿之前洗洗。您喜歡紅色還是綠色？”“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼。不過(guò)省得配項(xiàng)鏈了?！苯Y(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候真的是無(wú)從下手，類(lèi)似以上的提問(wèn)一般都只會(huì)說(shuō)上半句，沒(méi)有下半句的轉(zhuǎn)折，沒(méi)有毛衣，沒(méi)有褲子，更沒(méi)有手鐲。身心疲憊啊。漸漸的開(kāi)始去看書(shū)，去咨詢高手，取經(jīng)問(wèn)道，不斷實(shí)踐，然后漸漸的由一整天都沒(méi)賣(mài)出到一天兩百到一天八百到最后一天賣(mài)三千六百。(注意：認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)衣服的)，回頭的生意比重很大。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。結(jié)果是：我很多客人沒(méi)事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買(mǎi)上幾件，展示一下自己購(gòu)物的精明。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u(mài)貨。我的商店，是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠。實(shí)在覺(jué)得顧客說(shuō)得太離譜就婉轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)移話題，順著顧客的方向但又要有自己的思路，漸漸的讓自己成為雙方談話的導(dǎo)航！，更是夢(mèng)想，是女孩、女人們的夢(mèng)想！而微笑是任何時(shí)候最具魅力的武器。直到有一天，有位原本根本不想進(jìn)來(lái)看的顧客，我都已經(jīng)放棄了開(kāi)始整理衣服，她走進(jìn)來(lái)了，我問(wèn)她有什么需要的時(shí)候，她笑著跟我說(shuō)：“本來(lái)沒(méi)想進(jìn)來(lái)的，你的笑容實(shí)在是太甜了??”