【正文】 ；2）3個月以后無合適崗位者，建議發(fā)放基本工資的70%回家休息；3）法定的3個月產(chǎn)假期間工資全額發(fā)放；4）休完產(chǎn)假后根據(jù)本人實際情況安排相應(yīng)的工作崗位。四、關(guān)于檢查制度的說明各公司銷售部和地產(chǎn)總部營銷部不定期對各案場進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果直接記錄在案，銷售人員的違規(guī)行為將直接扣除案場經(jīng)理的考核分?jǐn)?shù)。銷售現(xiàn)場執(zhí)行正常的調(diào)休制度，無特殊事情不準(zhǔn)請假，請假不超過1天日常表現(xiàn)考核分?jǐn)?shù)扣30%，請假不超過2天扣70%。三、關(guān)于考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定業(yè)績占考核分?jǐn)?shù)的70%，任務(wù)完成率*70%既為該項實際得分；銷售人員日常的表現(xiàn)占15%，包含考勤、工裝、服務(wù)禮儀、銷售講解知識、衛(wèi)生、財務(wù)等幾個方面的考核（具體的考核細(xì)項見案場管理制度），實施滿分100分的扣分制度，得分為實際得分*15%；客戶服務(wù)占15%，每個月各案場上報本月的客戶來訪和新增客戶信息，由板塊銷售部以電話方式抽查，從服務(wù)規(guī)范、專業(yè)講解、禮儀要求等幾個方面抽查，對銷售員的客戶服務(wù)情況進(jìn)行考核。第二篇：銷售人員考核管理辦法銷售人員考核管理辦法前言：為了更好的建立良性銷售隊伍競爭機(jī)制，創(chuàng)建更加具備戰(zhàn)斗力的隊伍，經(jīng)營體系各部門對現(xiàn)行銷售隊伍管理體制探討如下：一、銷售人員的準(zhǔn)入機(jī)制建立高效競爭機(jī)制，人員的及時補充是前提條件，具體想法如下：1）新進(jìn)人員和集團(tuán)公司的用人體系脫離關(guān)系；2）新進(jìn)人員在試用期結(jié)束后和各分公司簽定用人合同，辦理相應(yīng)的保險關(guān)系；3）新進(jìn)人員標(biāo)準(zhǔn)為：正式統(tǒng)招?？埔陨蠈W(xué)歷、營銷類相關(guān)專業(yè)、綜合素質(zhì)優(yōu)秀者或者其他學(xué)歷有兩年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)歷者。 年底獎勵由市場營銷部核算，分管副總審批后提報公司作為發(fā)放依據(jù)。9 薪資發(fā)放 每季度第3個月25日前，由銷售內(nèi)勤統(tǒng)計各銷售人員銷售業(yè)績并與財務(wù)部核對，核對無誤后由部門負(fù)責(zé)人計算銷售人員應(yīng)得獎金數(shù)量，經(jīng)分管副總審批后報工資核算部門，作為該銷售人員當(dāng)季獎金發(fā)放依據(jù)。 根據(jù)公司每年的管理規(guī)定其它形式的獎勵。每丟掉一家老客戶（超過3個月不拿貨）從當(dāng)季度獎金中扣1000元； 銷售人員每開發(fā)一家代理商并與公司達(dá)成合作協(xié)議，且每月平均代理量超過100噸者，年底一次性獎勵該銷售人員10000元； 傭金處理原則 屬于一次性支付傭金或特別關(guān)系處理的，按財務(wù)審批流程，由銷售經(jīng)理寫明情況經(jīng)市場分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財務(wù)備案，可直接現(xiàn)金領(lǐng)?。?，按財務(wù)審批流程，由市場營銷部列出名單及金額經(jīng)分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財務(wù)備案，每次合同執(zhí)行完成后，由銷售經(jīng)理直接填寫“現(xiàn)金領(lǐng)取單”由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字后到財務(wù)領(lǐng)取?；乜钇谙拊瓌t上以合同為準(zhǔn)；先付款后發(fā)貨的，可給與銷售人員固定獎勵，不能按時回款的將對銷售人員予以經(jīng)濟(jì)處罰。 公司根據(jù)月度實際的銷售完成情況，計算出當(dāng)月實際銷售平均價（加權(quán)平均價=產(chǎn)品總價/產(chǎn)品總銷量），此實際銷售平均價不得低于月度銷售基準(zhǔn)價（基準(zhǔn)價每月月初由財務(wù)核算，綜合考慮生產(chǎn)成本、承兌費用、運費、銷售費用等因素后，下達(dá)給營銷部），如當(dāng)月實際銷售平均價高于月度銷售基準(zhǔn)價，按主產(chǎn)品（異戊橡膠、異戊二烯）實際完成總銷售額的%的提成給予銷售人員以獎勵（實際平均價高于基準(zhǔn)價的同時，需完成任務(wù)量的80%以上，否則此處獎勵否決），獎勵每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌現(xiàn)。銷售獎金的計算標(biāo)準(zhǔn)（試行） 銷售獎金計算標(biāo)準(zhǔn) 銷售人員能完成當(dāng)月銷售任務(wù)量的，給予固定獎勵元，超出部分給予元/噸的獎勵。術(shù)語與定義無銷售人員薪金構(gòu)成 銷售人員薪資構(gòu)成為崗位工資+銷售獎金+其它補貼。第一篇：銷售人員考核獎懲管理辦法 (試行)銷售人員考核獎懲管理辦法 目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動銷售人員的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本規(guī)定。適用范圍本規(guī)定僅適用于撫順伊科思新材料有限公司。 銷售獎金計算見獎金計算標(biāo)準(zhǔn)。獎勵每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌現(xiàn)；月度銷售任務(wù)量由綜合管理部計劃統(tǒng)計在考慮生產(chǎn)情況、市場形勢等因素后，每月月底前下達(dá)給營銷部。 計算銷售價格時，以現(xiàn)金為準(zhǔn)，不含運費，另外還要扣除承兌付款的貼現(xiàn)率、延期付款的利息及傭金等費用； 所有銷售獎勵的銷量統(tǒng)計均以銷售回款到賬為準(zhǔn)。 廢膠、共混膠不計入獎勵，由公司統(tǒng)一銷售，因市場波動等原因的特價產(chǎn)品的價格必須報總經(jīng)理審批； 對于公司利潤有重大貢獻(xiàn)的銷售人員，由營銷分管副總提報公司總經(jīng)理同意后給予一次性獎勵； 銷售人員每開發(fā)一家新客戶且拿貨價格在公司基準(zhǔn)價以上，連續(xù)三月拿貨量超過噸以上，一次性給予1000元獎勵，在季度獎金中兌現(xiàn)。如遇終止合作、價格調(diào)整、人員變動或其它情況，需重新寫明申請后經(jīng)分管副總批準(zhǔn)后按新批示執(zhí)行； 6 銷售人員行為考核 銷售人員行為考核參照公司績效考核制度進(jìn)行考核； 執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為規(guī)范； 履行本部門各項工作規(guī)范及行為； 遵守國家法律法規(guī)、社會公德的各項行為規(guī)范； 其它如當(dāng)月有違法違紀(jì)違章、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤受到公司警告或通報者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為零，嚴(yán)重者取消當(dāng)月銷售獎勵； 7 考核懲罰出現(xiàn)下列情況之一者，將扣罰銷售人員銷售獎金； 利用職務(wù)之便，私做不屬于公司營利的兼職者，經(jīng)查證屬實，一律開除，并扣發(fā)所有銷售獎金； 與客戶串通做出損害公司利益者，經(jīng)查證屬實，予以辭退，扣發(fā)所有銷售獎金； 挪用公款者，予以辭退，公司可通過法律途徑進(jìn)行追蹤； 凡公司安排的公務(wù)外出，無故不執(zhí)行者，扣發(fā)當(dāng)月銷售獎金； 凡向公司產(chǎn)品用戶泄漏公司機(jī)密者，誹謗同事?lián)p害公司形象者，經(jīng)查證屬實，予以辭退； 8 其它獎勵與考核 表現(xiàn)突出優(yōu)秀者，由部門申報，給予升職或提高崗位工資的獎勵。 根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，銷售人員每月承擔(dān)一定的銷售額度，如若連續(xù)兩個季度未完成銷售任務(wù)，視為該銷售人員不適合該崗位，部門提出意見，由公司根據(jù)規(guī)定進(jìn)行處理。 銷售人員行為考核由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)公司績效管理規(guī)定進(jìn)行評價。10 附則本制度由市場營銷部負(fù)責(zé)制定與解釋，并由市場營銷部、財務(wù)部、人力部門監(jiān)督執(zhí)行。二、銷售人員考核晉級標(biāo)準(zhǔn)和分類標(biāo)準(zhǔn)1）試用期人員（2個月），發(fā)一般銷售員基本工資的80%，不參與客戶接待工作，主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)；2）試用期滿合格為一般銷售人員，基本工資1000元每月，開始接待客戶；3）連續(xù)半年工作表現(xiàn)符合要求（考核分?jǐn)?shù)不低于80分），晉級為高級銷售員，基本工資1200+提成工資；4）一般銷售人員連續(xù)3個月考核平均分?jǐn)?shù)低于70分降級為零底薪銷售員，連續(xù)2個月分?jǐn)?shù)高于70分可以恢復(fù)為一般銷售員；5）高級銷售員連續(xù)3個月考核分?jǐn)?shù)低于80分，降級為一般銷售員；6）高級銷售員連續(xù)3個月考核分?jǐn)?shù)均高于90分可以升級為主管級銷售人員，基本工資1400元+提成工資，但是連續(xù)2個月考核分?jǐn)?shù)低于80分，降級為高級銷售員；7）有以下任何一類情況，特殊處理方式A、發(fā)生惡性客戶投訴事件，而且確定是工作人員責(zé)任者直接降級為低一級銷售員，取消客戶接待2個星期，學(xué)習(xí)反省；B、無故礦工超過1天，直接降級為低一級銷售員；C、隨意的銷售承諾給公司造成經(jīng)濟(jì)或聲譽損失的，而且不能有效處理并減少損失，直接降級為低一級銷售員。實施滿分100分的扣分制度，得分為實際得分*15%。三項相加既為當(dāng)月考核總得分。違規(guī)嚴(yán)重且長期整改不力將扣除分公司銷售部負(fù)責(zé)人的考核分?jǐn)?shù)。六、關(guān)于目前銷售隊伍的處理意見1）案場目前符合條件的工作人員，作為高級銷售員納入考核體系；2）幾個臨時錄用人員作為一般銷售人員納入考核管理體系。第二條 適用范圍適用于成都新植農(nóng)資銷售有限責(zé)任公司及關(guān)聯(lián)公司全體在職員工（含試用期員工）。第四條 人力資源管理中心一、負(fù)責(zé)起草、修訂、解釋本辦法。第三章 獎勵第七條 獎勵的原則公司對有突出表現(xiàn)和貢獻(xiàn)的員工根據(jù)本辦法之規(guī)定予以獎勵。第八條 獎勵的種類一、嘉獎二、記功三、記大功四、其他：有另行規(guī)定的，按獎勵最高原則執(zhí)行。四、對公司財物能悉心愛護(hù)，表現(xiàn)突出的；五、對泄密或者非法獲取公司秘密的事項及時舉報減少公司損失的。第十條 記功員工有下列事實之一和/或產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益在1000—5000元之間者，予以記功并獎勵200元。五、從事對公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為者；六、對提高公司的聲譽有特殊功績者。一、全內(nèi)記功達(dá)到五次記大功一次，由行政管理中心統(tǒng)計后，直接報董事長批準(zhǔn)；二、對生產(chǎn)技術(shù)、管理制度或質(zhì)量體系運作建議改進(jìn)，提出合理化建議并經(jīng)采納施行，成效卓著的；三、成本控制方面有重大貢獻(xiàn)者；四、遇有意外事件或災(zāi)害，能奮不顧身，不避災(zāi)難，敢冒風(fēng)險，救護(hù)人員及公司財產(chǎn)脫離危險，因而減少損失者；五、有其他重大功績者第四章 懲罰第十三調(diào) 懲罰的原則一、在符合法律法規(guī)的前提下，本公司對員工不服從管理、違反公司相關(guān)規(guī)章制度，損害公司利益或多數(shù)員工利益