【正文】 曾取得卓著的業(yè)績和豐富的實踐建筑施工、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、裝飾裝修經(jīng)驗，先后成功實施了 成功開發(fā)了一系列樓盤，主要有大禹谷、青島硅湖城、 XXX 景苑、 XXX 山莊等等。 “以人為本”是公司突出的企業(yè)文化，公司追求人 才資源的最優(yōu)化管理，尊重員工的選擇權(quán)，重視對員工的培養(yǎng)，以為員工提供理想、最具潛力的競爭崗位為己任，努力創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境。 公司崇尚“建筑源于自然，設(shè)計打造精品”的理念，以中高檔樓盤開發(fā)為主，附帶教育產(chǎn)業(yè)樓盤的承建工作，從事專業(yè)化的經(jīng)營方針，注重開發(fā)產(chǎn)品的全方位設(shè)計與管理，力求對社會的回報，并以期獲得穩(wěn)健增長速度與效益。公司的中層干部年紀在 2745歲之間，擁有碩士、大學(xué)、大專等不同學(xué)歷的各類人才。經(jīng)營管理層設(shè)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名；下設(shè)八個部門，即：投資計劃部、設(shè)計部、工程部、銷售部、財務(wù)部、物業(yè)部、合約部及綜合行政辦公室。 （二）蘇州 XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡介 蘇州 XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限 公司成立于 2000 年在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)成立，辦公地址為蘇州工業(yè)園區(qū)加城大廈，注冊資金 2000 萬元，擁有國家二級開發(fā)資質(zhì)，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)和銷售建筑材料等。隨著近年來取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益，作為華東地區(qū)知名的成功民營企業(yè)，已獲得社會各界的承認和好評。 集團董事長梁順才博士是 著名的美籍華裔學(xué)者、美國席勒國際大學(xué)名譽董事長、建筑設(shè)計專家， 在美國、日本、臺灣和祖國大陸地區(qū)的建筑設(shè)計、教育投資和地產(chǎn)投資享有很高的聲譽。 XXXHAPPYLAND 銷售手冊 目 錄 一、 XXX 集團及蘇州 XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司介紹 ....................................................... 4 （一） XXX集集團介紹 ............................................................................................. 4 （二）蘇州 XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡介 ............................................................... 5 二、 HAPPYLAND 項目介紹 ............................................................................................ 6 （一） HAPPYLAND項目簡介 .................................................................................. 6 （二）、項目規(guī)劃及定位 ............................................................................................ 7 （三）項目優(yōu)勢 ........................................................................................................ 8 （四）配套設(shè)施 ...................................................................................................... 13 （五）經(jīng)營管理服務(wù) ............................................................................................... 13 （六）投資成本優(yōu)勢 ............................................................................................... 16 （七）商鋪使用面積、戶型、價格等 ....................................................................... 18 三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)知識 ................................................................................................... 19 （一）商業(yè)物業(yè)種類 ............................................................................................... 19 （二）建筑結(jié)構(gòu)簡介 ............................................................................................... 19 （三）商業(yè)物業(yè)的主要用途 ..................................................................................... 20 （四）土地使用 ...................................................................................................... 20 （五）八通一平 ...................................................................................................... 20 （六）土地使用證及其他證明書 .............................................................................. 20 四、銷售人 員守則 .......................................................................................................... 20 （一）基本準(zhǔn)則 ...................................................................................................... 20 （二）職業(yè)準(zhǔn)則 ...................................................................................................... 21 五 、銷售流程 ................................................................................................................. 21 六、簽定銷售合同有關(guān)說明 ............................................................................................ 22 七、銷售相關(guān)問題 .......................................................................................................... 24 XXXHAPPYLAND 銷售手冊 一、 XXX 集團及蘇州 XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司介紹 （一 ） XXX集集團介紹 XXX 集團是以教育產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)以及科技產(chǎn)業(yè)等為主要投資經(jīng)營方向，致力于 發(fā)展知識經(jīng)濟體系的大型民營企業(yè)集團，業(yè)務(wù)覆蓋蘇州、昆山、杭州、青島和上海等地，國內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴來自美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國家，以及內(nèi)地的上海和南京等地。企業(yè)總資產(chǎn)近 26 億元人民幣，凈資產(chǎn) 23 億元，擁有較雄厚的資本實力。在其的引領(lǐng)下，集團已經(jīng)向品牌化、集團化、多元化健康發(fā)展，逐步成為具有國際先進經(jīng)營理念、規(guī)范的運營管理機制、深厚的企業(yè)文 化底蘊和雄厚的資金實力的大型企業(yè)集團。 目前集團旗下企業(yè)和產(chǎn)業(yè)有：蘇州市良士文化發(fā)展有限公司、蘇州良士教育 管理有限公司、蘇州國際外語學(xué)校、硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島國基外語學(xué)校、上海硅湖園區(qū)貿(mào)易有限公司、上海硅湖生物科技有限公司、蘇州廣大計算機新技術(shù)有限公司、蘇州 XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、蘇州和信物業(yè)管理有限公司、青島鰲海山城經(jīng)濟開發(fā)有限公司等。公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。公司聚集了一批富有激情和理想、有專業(yè)知識、不斷追求卓越的人才。員工朝氣蓬勃，專業(yè)技能強，團隊合作精神明顯 ，能夠把握房地產(chǎn)市場脈搏，洞察房地產(chǎn)市場動態(tài)，形成了一種創(chuàng)新、進取和蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。公司自成立以來，先已后承建了蘇州國際外語學(xué)校、硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校舍及其附屬產(chǎn)業(yè)，公司的建筑特色明顯，具有極強的品牌文化特征，帶動了周邊房地產(chǎn)的發(fā)展，逐漸在專業(yè)領(lǐng)域中凸顯優(yōu)勢。提倡工作效率，讓每個員工融于公司的發(fā)展之中，強調(diào)專業(yè)技巧和工作模式相結(jié)合，加強決策、經(jīng)營、管理、銷售、應(yīng)變等專業(yè)能力，提高企業(yè)的凝聚力和核心競爭力。 二、 HAPPYLAND 項目介紹 （一 ） HAPPYLAND項目簡介 HAPPYLAND 項目是由 XXX 集團投資、蘇州 XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)興建的以歡樂為主題的公園，集購物、休閑、娛樂、康體、美容于一體。該項目引進國際最新設(shè)計理念，參考國際國內(nèi)成功商業(yè)地產(chǎn)項目的優(yōu)秀范例，由東南大學(xué)建筑設(shè)計研究院蘇州分院和蘇州 XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同設(shè)計、是建筑設(shè)計專家、園 林和裝飾裝修專家共同努力的結(jié)晶。 （ 二）、項目規(guī)劃及定位 ? 一流的規(guī)劃設(shè)計建筑，引領(lǐng)建筑風(fēng)向 XXXhappyland 由著名美籍華裔學(xué)者、建筑設(shè)計專家梁順才博士領(lǐng)銜進行整體規(guī)劃設(shè)計，規(guī)劃設(shè)計充分體現(xiàn)科技、生態(tài)、服務(wù)等功能品質(zhì)，集中西方文化和現(xiàn)代文明于一體，具有江南傳統(tǒng)特色，又融合了西