4a廣告策略培訓(xùn)教材(ppt-47頁)1-展示頁
2024-10-24 19:17本頁面
【正文】 這上面，盡可能提供訊息。) 在競(jìng)爭(zhēng)情況這方面要盡量多作研究。 除非你知道你的敵人是誰，以及他的策略為何，否那么你無法打贏他。,競(jìng)爭(zhēng)(j236。 你的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是個(gè)活生生的人，而不是依模剪下之圖樣。) 不管做什么，設(shè)法(sh232。 所以不要過份精確地限定你的目標(biāo)消費(fèi)群，除非你已確定你的描述不會(huì)引起任何的疑議。 “年輕人〞就不夠明確。,目標(biāo)(m249。 再提醒一次，要符合倫巴原那么。 要確切。 要實(shí)際。 切勿要求(yāoqi,廣告(guǎngg224。ngxiāo)目標(biāo)是否符合這五點(diǎn)原那么。,行銷(x237。 也就是說，他們必須是妥切的，可以被理解的，可以衡量的，值得相信的及可達(dá)成的。 如仍行不通，那么就寫出我們所認(rèn)知的行銷目標(biāo)，并爭(zhēng)取客戶的同意。ngxiāo)目標(biāo) Marketing Aims,客戶應(yīng)該盡其所能地告訴我們他的公司(ɡōnɡ sī)(或品牌)的真正行銷目標(biāo)為何？ 假設(shè)不是這樣，就去說服他。o)和手法 tone and manner/personality,第十一頁，共四十八頁。)根本構(gòu)架,1. 背景/行銷目標(biāo)background/Marketing Aims 2. 廣告目標(biāo) ad objective 3. 目標(biāo)市場(chǎng)(sh236。l252。,如何開展(kāizhǎn)策略 How to Formulate a Strategy,第十頁，共四十八頁。 策略是廣告制作過程中最重要的要素，也是廣告業(yè)務(wù)的主干。 第三項(xiàng)重要的理由是，“和客戶內(nèi)部人員，良好的人際關(guān)系。 第二項(xiàng)重要的理由是，“廣告代理商了解我的行銷問題。 224。,第八頁，共四十八頁。 這樣一來，可使業(yè)務(wù)主管和客戶在還未見到廣告表現(xiàn)之前，就一起并肩工作。 而且，這可以使業(yè)務(wù)主管和客戶有時(shí)機(jī)依他們的看法，在創(chuàng)作過程中提供珍貴(zhēngu236。 同時(shí)，策略并不如廣告作品那么主觀。,第七頁，共四十八頁。ngf232。 通常一草擬策略取代創(chuàng)意作品的提案方式，更能是客戶確信你對(duì)他的業(yè)務(wù)有了徹底的了解，而使你順利爭(zhēng)取到廣告代理權(quán)。 每一個(gè)客戶，無論是大、是小，在活動(dòng)中或呈休息狀態(tài)的，容易或難以應(yīng)付的，現(xiàn)有的甚或是潛在的。,什么(sh233。 如此這般令人氣急敗壞毫無目標(biāo)的旅程，到最后必定走投無路。沒有策略， 你將毫無目標(biāo)地在 客戶想要的， 創(chuàng)意人員希望給客戶的， 業(yè)務(wù)主管認(rèn)為賣得出去(chū q249。n me)是策略？ What is a Strategy,一位幽默的媒體總監(jiān)，曾經(jīng)對(duì)目標(biāo)和策略的不同下了一個(gè)定義，“我的目標(biāo)是到辦公室，我的策略是搭巴士去。 I can take anything but shit, because this is not a shit business!,第五頁，共四十八頁。n)詳細(xì)的簡報(bào)。 切勿 在沒有策略可作依據(jù)的情況下為客戶工作。 到頭來，你必須再做一遍。nɡ y236。 這些都是難題〔Problem〕,第四頁，共四十八頁。 可是，不能符合商品真正需要的廣告每天都在出現(xiàn)。 很多人在做自己喜歡的事，而不是在做應(yīng)該做的事。創(chuàng)意人員的創(chuàng)作熱情一次次被澆滅。 客戶效勞人員經(jīng)常(jīngch225。)中的難題,許多時(shí)間花在溝通上。,廣告作業(yè)(zu242。 如此，我們才能知道要真正解決的是什么難題(Problem)。 所以，我們溝通的語言必須確切、單純、精準(zhǔn)。 我們每個(gè)人來自不同的專業(yè)背景，我們會(huì)有不同的想法，這不是問題。)中，離不開和工作伙伴的交談。)中的語言,在我們?nèi)粘V告作業(yè)(zu242。,廣告作業(yè)(zu242。)將球丟出去，一切都將不得要領(lǐng)。,策略如同目標(biāo)。 這樣做可以證明我們?cè)谔峁┙鉀Q方法之前，就已徹底了解問題所在。ngsh236。4A廣告策略培訓(xùn) 我們廣告人，尤其是創(chuàng)意人，最厭惡的就是官僚作風(fēng)影響廣告作業(yè)。 但是，在制作出一個(gè)好的廣告前，我們苦心開展策略(strategy)，準(zhǔn)備簡報(bào)(brief)，并非是官僚行事(x237。)，而是絕對(duì)必要的。,第一頁，共四十八頁。 就拿擲球來說，如果沒有目標(biāo)方向，不管我們以多完美的姿勢(shì)(zīsh236。 沒有目標(biāo)，一切都是壞球！,第二頁，共四十八頁。y232。y232。 我們溝通中發(fā)生的問題絕不是語言上的問題，而是想法 〔語言所傳達(dá)的語意〕的歧義問題。 但如果我們因不能用一致的語言交換不同想法，而導(dǎo)致語意傳達(dá)錯(cuò)誤，從而影響工作效率，那么是大問題。 這不同于生活上閑聊的語言。,第三頁，共四十八頁。y232。 廣告被勉強(qiáng)去完成它不能負(fù)荷的任務(wù)。ng)處在左右為難的境地。 很多人在說自己知道的事，而不是在說別人想知道的事。 每個(gè)人都在追求既有“效率〞又有“效果〞的廣告。 有人浪費(fèi)時(shí)間，有人浪費(fèi)金錢。,創(chuàng)意(chu224。)人的三戒 ：,切勿 匆促完成一件工作。 而且做得更急，更差。 沒有策略作依據(jù)，你、或者客戶要如何來評(píng)斷作品的好壞呢？ 切勿 匆忙展開工作，除非工作單上附有一份充分(chōngf232。 沒有簡報(bào)，你就會(huì)弄不清楚你在做什么； 沒有工作單，你只會(huì)徒勞無功。,什么(sh233。〞 策略就像是一張路線圖。)的，三者之間打轉(zhuǎn)。,第六頁，共四十八頁。n me)是策略？ What is a Strategy,對(duì)每一個(gè)客戶，都應(yīng)有獨(dú)一的策略。 在向客戶提案之前，先草擬策略。 如此不但花費(fèi)少且不致于浪費(fèi)(l224。i)珍貴的創(chuàng)意投入或打擊創(chuàng)意士氣。,策略可以證明你已好好想過他的業(yè)務(wù)，而非只是一頭撞進(jìn)一堆漂亮的圖片而已。它是唯一能夠用來引導(dǎo)創(chuàng)意的科學(xué)方法。)和敏銳的意見。 根據(jù)一項(xiàng)最近的調(diào)查，客戶選擇廣告代理商的理由，最重要的是“創(chuàng)意記錄〞。,記錄就是指：你為其他客戶做了些什么？而非毫無范圍、缺乏方向的創(chuàng)意提案(t237。n)。〞 而我們提出的策略就是最好的證明。〞 與現(xiàn)有的或潛在的客戶一起切磋擬訂策略，有助于這類關(guān)系的形成。,第九頁，共四十
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