【正文】 意義上的直接銷售，在英文里面，其實(shí)是使命作用。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。我常問醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說，我和大家的想法正相反。很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識(shí)。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。因?yàn)榭蛻舾?，心里有底。所以一個(gè)好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。我前邊說了，外表對(duì)于銷售來說非常重要。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。這就是品牌的建立。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價(jià)格是問題嗎？所以如果不是價(jià)格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個(gè)人。但是并不是價(jià)格低就好賣。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實(shí)真正能夠提高利潤的部分在品牌價(jià)值利潤。一個(gè)成功的銷售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。▲醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等。做一個(gè)好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實(shí)的藥，就沒有必要用進(jìn)口的。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場上消失了。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。我會(huì)覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位臵是醫(yī)生，我的同事座位。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非常可靠的。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。畢竟，人都是感官動(dòng)物。喜歡的醫(yī)藥代表首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過一種銷售方法。以至于各個(gè)醫(yī)藥對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。第一篇：醫(yī)藥代表銷售心得醫(yī)藥代表銷售心得我一直就想寫個(gè)東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個(gè)公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表?！t(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處?？偟膩碚f，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。我討厭的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個(gè)藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我怕毀我名譽(yù)。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。除非是我同意的，否則我會(huì)覺得心里特別不舒服。第四，我討厭過分套