【正文】 。此次沙盤模擬，對于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長的過程，我們每一個(gè)人都在不斷犯錯，不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。最后，我們接了六個(gè)單子，總值九千多萬。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅(jiān)持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團(tuán)結(jié)精神，但有時(shí)候，為了全局，不得不堅(jiān)持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風(fēng)，要有自己的判斷。第五年，我堅(jiān)信這是一個(gè)關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵，強(qiáng)雷就建議多投廣告，多銷售，因?yàn)槲覀兊馁Y金來源就是銷售。第三年接單的時(shí)候，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出9P8P6P3，于是根據(jù)市場行情，我們決定在區(qū)域投五百萬P1國內(nèi)、本地各投一百萬，在國內(nèi)投五百萬P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3三百萬，國內(nèi)一百萬，預(yù)計(jì)在區(qū)域拿到1~2個(gè)單子，國內(nèi)一個(gè)，結(jié)果拿到八個(gè)單，總值122M。三百萬拿下區(qū)域市場的P1的1~2個(gè)訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的P2廣告費(fèi)，盡量拿到1~2個(gè)訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個(gè)訂單，且有一個(gè)是第一季就交貨，組員理解錯誤，導(dǎo)致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。我們最后決定，在第一年，主打PP2產(chǎn)品，我們計(jì)劃在未來六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)三個(gè)市場，并且通過IS9000認(rèn)證資格。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。于是，我找組員們談了一下我的想法。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費(fèi)過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。我自覺比較細(xì)心、謹(jǐn)慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運(yùn)營成本。該職位主要負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)，具體工作為：市場預(yù)測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產(chǎn)計(jì)劃，并對總裁的決策做出建議。但通過這次的企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練，令我有機(jī)會體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營的全過程，受益匪淺。在企業(yè)經(jīng)營過程中，每個(gè)人都有各自的職位，都是企業(yè)重要組成部分，只有協(xié)調(diào)好各部分的關(guān)系，各司其職，才能發(fā)揮最大作用，提高工作的效率，更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。否則將有違約風(fēng)險(xiǎn)，影響公司的穩(wěn)定經(jīng)營。而我作為市場總監(jiān)助理，需要根據(jù)公司的具體情況開拓市場，并進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，確保在第四年獲得ISO9000、ISO14000認(rèn)證。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。第一篇：ERP沙盤模擬演練心得ERP沙盤模擬演練是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它涉及企業(yè)在運(yùn)營過程中的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資與改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等方面，并將企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在沙盤上，小組的每個(gè)成員都可以直接參與模擬企業(yè)運(yùn)作，從中認(rèn)識到如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。在模擬訓(xùn)練過程中，我們小組總共十個(gè)人，分別擔(dān)任CEO、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)各總監(jiān)的助理。模擬公司六年經(jīng)營，首先要對公司六年的發(fā)展制定一個(gè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與公司財(cái)務(wù)狀況投放廣告，這是模擬中至關(guān)重要的一步，關(guān)系到公司可以爭取的訂單。爭取訂單的關(guān)鍵在于能按單交貨，這需要與財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)事前規(guī)劃，確保公司有足夠的資金供應(yīng)原料，升級設(shè)備，能按時(shí)交貨。當(dāng)然，經(jīng)營過程中合作精神也是必不可缺的。最終我們組取得的成績不是很理想，這與我們組的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，太過保守的發(fā)展速度，沒有及時(shí)對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，導(dǎo)致我們生產(chǎn)能力受限，影響我們的訂單。第二篇：erp沙盤模擬心得ERP沙盤模擬心得本人是U02組的營銷總監(jiān)—COO,xxx。說實(shí)話，我們組在剛開始練習(xí)的時(shí)候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個(gè)清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)候沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對于我個(gè)人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。吸取第一次的教訓(xùn)，我提醒組員們，就是對于全局要有一個(gè)基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較??？然后再按流程走。剛開始的時(shí)候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個(gè)訂單。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個(gè)P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，第三年主打PP3產(chǎn)品。第四年，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出6P12P18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準(zhǔn)備拿到,2~3個(gè)單子；在國內(nèi)投五百萬的P2，本地區(qū)域各投一百萬，準(zhǔn)備拿到3~4個(gè)單子，但是，預(yù)測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投p 3,結(jié)果當(dāng)年P(guān)3的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的，總共接了八個(gè)單子，總值188M。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。我并不是一個(gè)獨(dú)斷專行的人，只是我只堅(jiān)持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是