陽光花園高尚住宅社區(qū)發(fā)售策劃案公寓住宅-展示頁
2025-05-22 21:27本頁面
【正文】 告推出追求是的廣告效應。 給我所用那是向有形資產(chǎn)融資。但開發(fā)商明確告訴我：廣告預算只有180 萬元，一分不增一分不少（內(nèi)中還有一套三十多萬的住宅頂廣告預算款），而對手第一批廣告預算經(jīng)費就為 480萬元，兩者相差 300萬元。很可能還是象可口可樂、百事可樂兩家那樣，市場上斗法的結果，把別人打扒下了，兩者皆大歡 喜雙雙都成為市場大贏家。處理不好，想不出規(guī)避危機的高招，策劃不出新的開發(fā)理念、規(guī)劃理念就只能棄案而走了，另請高明吧，但此為集團個案，選擇此方式絕非我之選擇。正在這時，突然遭遇到了 埋伏競爭 。 我接手此個案時已是晚春時分，經(jīng)過兩個多月的市場調(diào)研， 案頭準備，向市場推出前的一切準備工作均以就序。其 17棟別墅和 70余套歐式商住公寓，單從價格上定位于本年度天字號住宅。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 8 頁 陽光花園高尚住宅社區(qū)發(fā)售策劃案 199x年初，奉集團之命，應集團所屬房地產(chǎn)開發(fā)公司之邀，接手策劃了陽光花園高尚住宅社區(qū)。其項目方向有兩個：一是將陽光花園開發(fā)為大連 199x 年頂尖級與綠山花園齊名的山景式花園。二是應用陽光花園極好的社會美譽度、知名度，提升開發(fā)商社會形象，為下一年度開發(fā)大連歷史上從沒有過的天字號花園別墅打下堅實基礎，積累下可觀的有形資產(chǎn)，尤其是無形資產(chǎn)。只待開發(fā)商批準，方案便正式發(fā)布實施了。這是一件非常令人討厭而又十分無奈的事情。 不改變原有策劃方案與競爭對手展開對攻戰(zhàn)，象可口可樂、百事可樂，一對市場冤家兩個市場贏家的作法那樣，也不是不能拼出一塊市場空間。但這需要實力，需要追加廣告預算，以我之名不見經(jīng)傳的小公司與對手這樣的大公司、大品牌一刀一槍去拼，啟碼拼個平起平坐，社會知名度大增。 正在一籌莫展之際，我無意間將 480萬與 180萬兩個數(shù)字相加（而我在這之前都是用 480萬減去 180萬元，越減越覺得渺茫）得出 560萬元，如果對方 480萬給我所用那有多好??？給我所用那是癡 心妄想，但為我所用那是憑智慧和策略，于是 融資 向對手融資的想法展 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 8 頁 現(xiàn)眼前。為我所用那是向無形資產(chǎn)融資。因此，向對手融無形資產(chǎn)之資它需要從以下兩方面入手： 一為融開發(fā)理念之資 二為融廣告效應之資 商場即戰(zhàn)場，競爭即戰(zhàn)爭。利用商理調(diào)整策劃思路及實施計劃，把握出手時機、造勢出 手，避其鋒芒、儲勢而發(fā)、借勢出局，很可能會收到非常好的商戰(zhàn)效果。首先將對手推出的僅僅為一個概念的 21世紀標志性住宅社區(qū)、 21 世紀生活新典范 的開發(fā)理念細化。使
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