【正文】 集中度仍然很高。除山東之外，吉林、三位，%，由此看出，全國(guó)葡萄酒產(chǎn)量分布不均，品牌企業(yè)多集中在東部，西部?jī)?yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)也不少，但西部葡萄酒企業(yè)多以供應(yīng)原酒為主，品牌酒的發(fā)展仍待進(jìn)一步加快。山東省作為傳統(tǒng)的葡萄酒生產(chǎn)基地，其產(chǎn)量多年來一直穩(wěn)居全國(guó)首位，龍頭老大的地位明顯。中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)現(xiàn)狀2011年，在進(jìn)口葡萄酒大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)淡定態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)。但從更宏觀的市場(chǎng)角度來看，進(jìn)口葡萄酒的一線城市如同人的咽喉一般，快速發(fā)展的進(jìn)口葡萄酒首先從國(guó)外匯集到對(duì)外貿(mào)易集中的一線城市，短期內(nèi)形成了市場(chǎng)中產(chǎn)品堆積的瓶頸問題實(shí)屬必然，而進(jìn)口酒通過一線城市進(jìn)入二三線城市確實(shí)還需要時(shí)間的積累。進(jìn)口葡萄酒的快速發(fā)展，已經(jīng)使一線城市表現(xiàn)出過剩型的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而且國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)也在積極通過增資、促銷、技術(shù)提高、廣告營(yíng)銷等有效手段，提高葡萄酒產(chǎn)量和質(zhì)量，進(jìn)而提高銷售。”白洋河作為中國(guó)葡萄酒制造業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一，處于國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)二線軍團(tuán)。交易落實(shí)，集團(tuán)可能會(huì)最終持有煙臺(tái)白洋河約60%股權(quán)。區(qū)域企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，國(guó)產(chǎn)二線葡萄酒企選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這些都是進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品在舊有渠道模式落后造成的市場(chǎng)高額差價(jià)、假酒頻出的混亂格局下衍生出的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。而2011年8月設(shè)立于重慶寸灘保稅港區(qū)的進(jìn)口酒類商品展示交易中心正式亮相后，上千種進(jìn)口葡萄酒可供批發(fā)零售，同款酒的價(jià)格僅為超市價(jià)的20%25%。國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)也在進(jìn)口葡萄酒推廣事業(yè)上不斷努力。如2011年7月7日，加州葡萄酒協(xié)會(huì)在舊金山舉行了一場(chǎng)品酒會(huì)，邀請(qǐng)了加州的葡萄酒生產(chǎn)者和上海媒體代表參加。中國(guó)葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 ——市場(chǎng)需求日趨上升，國(guó)外借用各種形式向中國(guó)市場(chǎng)推廣葡萄酒；中國(guó)政府政策支持，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)趨于平穩(wěn)；國(guó)內(nèi)二流葡企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。浙江作為市場(chǎng)發(fā)展前沿省份，2011年浙江省進(jìn)口葡萄酒共計(jì)699批，%，%%。同比%，%。三大主流品牌（張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝）%、%和9%，%、%%，%、%%，、。下半年銷售情況變化不大。銷售方面，%，%。2011 年112月，%。產(chǎn)量和銷售產(chǎn)值均呈現(xiàn)逐季增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：，%。數(shù)據(jù)顯示，2010進(jìn)口酒繼續(xù)保持50%的快速增長(zhǎng)，在未來五年內(nèi)，將占到中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)份額的30％。其中，中上消費(fèi)階層是中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)主力。Intelligence的最新研究結(jié)果顯示，中國(guó)中上層消費(fèi)者人數(shù)已達(dá)3400萬人，到2025年有望增至8200萬。國(guó)際葡萄酒行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)業(yè)界預(yù)測(cè)，在目前全球葡萄酒消費(fèi)量為每年300億瓶的基礎(chǔ)上，未來4年內(nèi)，零售業(yè)的銷售額有望達(dá)到1170億美元。以中國(guó)為代表的亞洲市場(chǎng)正在發(fā)展成為世界級(jí)葡萄酒及烈酒集散的樞紐。上至國(guó)務(wù)院出臺(tái)相關(guān)葡萄酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，下至中國(guó)各葡萄酒產(chǎn)區(qū)政府出臺(tái)產(chǎn)業(yè)政策，都積極推動(dòng)了中國(guó)葡萄酒行業(yè)的迅速崛起和發(fā)展。近幾年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)一直以超過10%的速度增長(zhǎng)，北京、上海、廣州等高收入城市中高端進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)銷售量年均增長(zhǎng)為30%到45%，增長(zhǎng)速度位列全球之首。從2012年1月1日起，中國(guó)對(duì)進(jìn)口新西蘭葡萄酒等多種產(chǎn)品實(shí)行“零關(guān)稅”，此舉顯著刺激新西蘭相關(guān)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。普通餐酒的銷售也有一定的影響。不僅如此，由于貸款無門資金斷裂，溫州小企業(yè)扎堆倒閉的消息在四季度的新聞媒體中頻頻出現(xiàn)，這股風(fēng)潮對(duì)于葡萄酒團(tuán)購(gòu)也造成了不小的影響?！彪m然2011年中期，中國(guó)政府限令銀行對(duì)貸款進(jìn)行限制并增加儲(chǔ)備金額，這一舉措使中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情形下“溫和著陸”，但緊縮的信貸影響了香港現(xiàn)金的流通。中國(guó)葡萄酒行業(yè)也籠罩在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股票市場(chǎng)哀鴻一片的大環(huán)境中，這使葡萄酒行業(yè)有所牽連。專家也預(yù)測(cè)，未來幾年進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買能力逐漸 提高，中高端葡萄酒的消費(fèi)逐漸增長(zhǎng)。全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)低速增長(zhǎng)，歐債危機(jī)使得歐洲國(guó)家繼續(xù)在泥潭中掙扎；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體良好，繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。持續(xù)兩年多的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控以及中小企業(yè)、大企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍困難導(dǎo)致國(guó)內(nèi)投資規(guī)模的縮減，加上國(guó)際經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致外貿(mào)需求不足，投資、消費(fèi)、進(jìn)出口都是降字當(dāng)頭，多因素的影響拖累整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使得2012年第一季度經(jīng)濟(jì)下滑就超于了預(yù)期，特別超出了去年底和今年初的預(yù)期：%。%，%。第一篇：葡萄酒市場(chǎng)分析中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)分析第一部分：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及對(duì)行業(yè)的影響宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2011年下半年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)持續(xù)蔓延，美國(guó)主權(quán)信用降級(jí)帶來市場(chǎng)動(dòng)蕩，國(guó)際大宗商品價(jià)格不斷上漲??宏觀調(diào)控的難度進(jìn)一步加大：一方面通貨膨脹壓力仍然較大，必須繼續(xù)控制貨幣供應(yīng)量；另一方面，國(guó)民經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加大，一些企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難。2011年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由政策刺激向自主增長(zhǎng)有序轉(zhuǎn)變，物價(jià)上漲勢(shì)頭初步得到控制，同時(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈平穩(wěn)減速態(tài)勢(shì)。%，三年來首次跌破8%。%，出現(xiàn)連續(xù)6個(gè)季度回落，%，三年以來首次突破8%。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)行業(yè)的影響近兩年，經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶給葡萄酒行業(yè)巨大的增長(zhǎng)空間。雖然受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，進(jìn)口葡萄酒價(jià)格更加大眾化，對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒形成競(jìng)爭(zhēng)壓力，但國(guó)內(nèi)龐大的內(nèi)需決定了近3年內(nèi)國(guó)產(chǎn)葡萄酒的銷售仍然占主導(dǎo)。中國(guó)潛力巨大的葡萄酒市場(chǎng)吸引了眾多葡萄酒生產(chǎn)國(guó)和眾多產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)商的關(guān)注和重視，加上葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)和交易門檻的降低，使進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)容量激增。ASC圣皮爾精品葡萄酒的首席執(zhí)行官沈品同表示：“房地產(chǎn)泡沫讓投資者們感到恐懼，這樣的恐慌同樣在葡萄酒收藏者之中蔓延，他們的拋售舉動(dòng)引得價(jià)格下滑。據(jù)了解，這段時(shí)間大量現(xiàn)金都被轉(zhuǎn)移到內(nèi)地還貸，香港方面不得不緊急應(yīng)對(duì)葡萄酒價(jià)格下滑的影響。特別是名莊酒，由于溫州市場(chǎng)主要依靠老板們的商務(wù)宴請(qǐng)來支撐團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，所以那段時(shí)間團(tuán)購(gòu)銷量下滑明顯。但不少溫州酒商并沒有因此而大量降價(jià)拋售名莊酒，據(jù)悉不少酒商認(rèn)為危機(jī)只是暫時(shí)的，他們對(duì)市場(chǎng)回暖仍抱有希望。此前，2011年新西蘭葡萄酒類在中國(guó)適用的進(jìn)口稅率在2%－4%之間。盡管法國(guó)葡萄酒在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，但以新西蘭為代表的新世界葡萄酒的迅速崛起，也逐漸成為法國(guó)高端葡萄酒的替代品。第二部分：葡萄酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r國(guó)際葡萄酒行業(yè)狀況國(guó)際市場(chǎng)上，由于受環(huán)境、氣候和歐美后經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及葡萄酒生產(chǎn)過剩的影響，國(guó)外葡萄酒產(chǎn)業(yè)一落千丈。受到來自于亞洲消費(fèi)者強(qiáng)烈需求的刺激，即使在歐美，“喝得越少、喝得越好”的觀念也正在流行；盡管廉價(jià)的、工業(yè)化的模式在之前的10年中獲得了營(yíng)銷上的成功，但是未來的消費(fèi)者依然會(huì)轉(zhuǎn)向小產(chǎn)地、小酒商的產(chǎn)品；到2020年，葡萄酒行業(yè)的最大變化將來自于對(duì)于環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)，環(huán)保的、綠色的、有機(jī)的葡萄酒將大行其道，酒廠將變得更加節(jié)能，從種植到生產(chǎn)直至包裝都會(huì)更加的強(qiáng)調(diào)環(huán)保的理念；隨著種植技術(shù)的創(chuàng)新，原本很是困擾的高酒精度問題將得到解決，高酒精度的葡萄酒將會(huì)被更多的果味平衡，葡萄成熟的時(shí)間也會(huì)更短，從而將其中的糖分限制在合理的水平。國(guó)際葡萄酒及烈酒研究機(jī)構(gòu)（IWSR）發(fā)布的報(bào)告顯示，到2011年，中國(guó)葡萄酒銷售額將占亞洲市場(chǎng)的40%，約合年消費(fèi)11億瓶葡萄酒。全球大多數(shù)葡萄酒企業(yè)都認(rèn)同一個(gè)事實(shí)：未來二三十年，亞洲，尤其是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)巨大的消費(fèi)增長(zhǎng)。隨著葡萄酒文化的逐漸滲入，葡萄酒的消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速的增長(zhǎng)，同時(shí)，中國(guó)巨大的葡萄酒市場(chǎng)會(huì)吸引更多的外資品牌進(jìn)入，加劇了葡萄酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀——國(guó)產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，占主要市場(chǎng)份額；進(jìn)口葡萄酒攻勢(shì)猛烈，逐漸瓜分市場(chǎng)份額。 億元。2011 年112月，%，%。%，對(duì)比2010 年行業(yè)毛利率略有下降。張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、%、%%，%、%%，、。%，銷 %。進(jìn)口葡萄酒攻勢(shì)依然猛烈。其中瓶裝葡萄酒(2L以下)，同比增長(zhǎng)65%，%；散裝葡萄酒(2L以上)，%，同比下降20%。溫州葡萄酒進(jìn)口總批次達(dá)510批，重量達(dá)5240噸，%、%、%。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起以及對(duì)葡萄酒日趨上升的需求，不斷引起國(guó)外政府和葡萄酒協(xié)會(huì)的關(guān)注，以政府、協(xié)會(huì)名義為主題的進(jìn)口葡萄酒中國(guó)市場(chǎng)推廣活動(dòng)不斷在區(qū)域市場(chǎng)展開。這次品酒會(huì)是加州葡萄酒協(xié)會(huì)發(fā)動(dòng)葡萄酒全球品牌戰(zhàn)略的一部份；羅馬市政府移民執(zhí)行委員會(huì)主席、市政府中意文化和項(xiàng)目委員會(huì)主席潘永長(zhǎng)先生應(yīng)意大利農(nóng)業(yè)部、各個(gè)大區(qū)政府和葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，擔(dān)任意大利葡萄酒中國(guó)市場(chǎng)推廣“大使”??這些活動(dòng)不僅將葡萄酒帶入中國(guó)，還將各地文化、酒文化及酒文化相關(guān)的飲食文化也推向中國(guó)社會(huì)的不同階層。依托濱海新區(qū)在相關(guān)政策、港口、物流、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，以天津港保稅區(qū)海偉酒類交易市場(chǎng)、葡萄酒交易市場(chǎng)、高銀紅酒批發(fā)存儲(chǔ)集散配送中心等為代表的一批洋酒企業(yè)相繼落戶新區(qū)，一個(gè)世界級(jí)的洋酒集散基地正在天津?yàn)I海新區(qū)迅速崛起。該中心開業(yè)后也將輻射西部各地的進(jìn)口酒市場(chǎng)，相對(duì)于從沿海進(jìn)口經(jīng)陸路分撥到西部的國(guó)內(nèi)段運(yùn)輸成本可望下降30%至40%。這些在保稅區(qū)模式基礎(chǔ)上的進(jìn)口酒交易平臺(tái)也能在一定程度上減少流通環(huán)節(jié)，提升渠道效率，極大地推動(dòng)整個(gè)進(jìn)口葡萄酒流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。10月有消息稱“通化通天酒業(yè)就擬收購(gòu)煙臺(tái)白洋河釀酒訂立諒解備忘錄，有關(guān)代價(jià)有待共同協(xié)議。于諒解備忘錄訂后180天內(nèi)簽署正式協(xié)議。從積極方面來看，通天作為已經(jīng)在香港上市的企業(yè)，實(shí)力雄厚，白洋河作為老牌區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，品牌影響力較大，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無論從資源互補(bǔ)方面，還是從品牌再擴(kuò)張和深化，都具有正面意義。部分酒企表示，內(nèi)外交困的競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)國(guó)內(nèi)酒企的確產(chǎn)生了巨大生存壓力，但壓力是動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)加速國(guó)內(nèi)酒企生產(chǎn)制造和營(yíng)銷的成熟。以廣州、上海等為代表的進(jìn)口葡萄酒一線城市出現(xiàn)了相對(duì)集中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，很多高價(jià)值的葡萄酒卻賣不到相應(yīng)的高價(jià)格，所以很多人認(rèn)為進(jìn)口酒市場(chǎng)過剩。另一方面，一線市場(chǎng)的供過于求將促使更多的進(jìn)口商把市場(chǎng)重心放到市場(chǎng)空間更大、增長(zhǎng)更快的二三線市場(chǎng)，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)的成長(zhǎng)。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，%。%。第三部分：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析葡萄酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝三大品牌影響力并沒有隨著時(shí)間的推進(jìn)而改變，威龍、莫高、通化等二線品牌雖各有建樹和突破，但仍糾結(jié)于做大還是做強(qiáng)的問題。僅張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、%的葡萄酒市場(chǎng)份額。而張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝三家龍頭企業(yè)中，長(zhǎng)城和王朝以餐飲渠道為主，比例超過55%，而張?jiān)t在零售市場(chǎng)表現(xiàn)更強(qiáng)，商超的比例