【正文】 即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。撕單法：其政策大致如下：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：XX元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次卵巢保養(yǎng)10次。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡；說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。可能還有八千，六千等。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。本活動最終解釋權歸XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。參加搶購并成功購得房源者須一次性支付全款購買該套房源。搜房卡會員參加本次活動即視為認可和接受本活動全部規(guī)則及開發(fā)商聲明。優(yōu)惠機會將順延至第二名搖出會員。在確認最終人數(shù)及最終折扣力度后，參與會員需在指定時間內(nèi)通過網(wǎng)上支付或在樓盤售樓處支付的方式，交納保證金人民幣500元（通過網(wǎng)上支付會員需開通支付寶，保證金采用凍結/解凍方式支或退，保證金不進入搜房賬戶）方可獲得最終搖號資格；本次活動最終搖號過程將全程由公證處監(jiān)督完成?；顒娱_始當天搜房卡會員即可開搶，參與房源搶購報名會員越多，房源折扣越低。本活動采取實名登記方式，即活動參與會員信息須與購房用戶登記信息一致。參與本次活動需注冊為搜房卡會員。十一、項目路演活動可以選擇廣場（石鼓廣場、松木工業(yè)園廣場）、公園（西湖公園）、村鎮(zhèn)集市進行路演活動，主要為介紹項目并穿插文藝演出，現(xiàn)場接受客戶咨詢并收集登記客戶信息。建立分銷商微信互動群，及時溝通信息、鼓勵并帶動分銷商的積極性。報備應及時登記到銷售經(jīng)理處?？膳c店鋪老板（分銷商）簽訂合作協(xié)議，明確權利義務，每月支付100－300元合作費用，店鋪老板負責發(fā)放和保管項目廣告宣傳資料。村、組長、廠長（或單位領導）由公司通過動用一定的社會關系邀約村組長等領導，公司營銷負責人與村組長日常對接，介紹來的客戶由置業(yè)顧問按業(yè)績歸屬負責跟進。第一篇：團購拓客方案項目客戶拓展方案為了二期新品成功開盤，同時快速去化一期現(xiàn)房產(chǎn)品，應積極爭取項目周邊單位團購客戶一、團購客戶：來自同一個單位或同一個片區(qū)或村組，有5組以上客戶登記并同時購房二、拓客區(qū)域：松木鄉(xiāng)（村）、松木工業(yè)園區(qū)（村）、雁北監(jiān)、江雁機械廠、水口山二廠、電廠、橡膠廠、常寧松柏鎮(zhèn)等三、推售產(chǎn)品：一期現(xiàn)房、二期新品Ｔ7棟四、拓客方式：拓客專員上門陌拜；定期設展位并結全派發(fā)單頁；路演活動；產(chǎn)品宣講會；發(fā)展當?shù)匾庖婎I袖（村組長、店鋪老板、老客戶）五、價格優(yōu)惠達到5套以上的客戶認購簽約再額外優(yōu)惠99折。六、轉介獎勵政策每成功介紹一套住宅給予現(xiàn)金獎勵5000元，具體給付時間為購房客戶網(wǎng)簽并按合同約定付清房款時（全款購房為客戶付清全部購房款時，按揭付款客戶為按揭款項到位時）七、發(fā)展介紹人（當?shù)匾庖婎I袖）購房老客戶由每個置業(yè)顧問發(fā)掘有影響力的老客戶并負責維持與老客戶的關系，老客戶帶來的客戶一律算作該置業(yè)顧問的老客戶。店鋪老板（分銷商）由置業(yè)顧問或外拓專員發(fā)展當?shù)氐赇伬习遄鳛轫椖糠咒N商，介紹來的客戶作為其業(yè)績歸屬。八、推介客戶確認介紹人推介客戶確認方式有：現(xiàn)場陪同客戶前來項目營銷中心；電話或短信、微信提前報備，由客戶自行來訪。九、店鋪老板（分銷商）的管理應由外拓專員每周巡查，目的是為了與各分銷商保持溝通與信息反饋，應有外拓專員的簽到記錄，營銷總監(jiān)應每月 巡查一次各分銷商。十、項目宣講會針對單位團購客戶，邀約客戶到項目現(xiàn)場或其他合適的室內(nèi)場地，集中介紹項目包括：區(qū)位、周邊環(huán)境、項目概況、產(chǎn)品特點、項目賣點等，并現(xiàn)場贈送價值20－30元小禮品或安排聚餐。營銷部2017214第二篇：團購吸客方案地產(chǎn)營銷活動規(guī)則說明本限時狂購活動，最終通過搖號的方式選出最終狂購成功者。請準確、真實填寫購房用戶的姓名、身份證號、聯(lián)系方式等證明身份的個人信息資料，否則參與資格將被取消。A)當報名會員達到100人時，房源折扣為總房款的7折；B)當報名會員達到300人時，房源折扣為總房款的6折；C)當報名會員達到500人時，房源折扣為總房款的5折；注：支付保證金參與搖號，并成功購得該套房源的購房者，不再享受其它優(yōu)惠。搖號獲勝者需在指定時間內(nèi)與開發(fā)商簽訂購房合同并支付折扣后總房款，若搖號獲勝者未在指定時間內(nèi)與開發(fā)商簽約并支付房款，則取消該會員購房資格。保證金轉移或退還原則：A)搖號獲勝者在規(guī)定時間內(nèi)完成購房手續(xù)的會員均可無條件退還保證金；B)所有參與搖號失敗的會員均可無條件退還保證金；C)凡被監(jiān)控到惡意競拍的非合法用戶，搜房網(wǎng)有權沒收其保證金。開發(fā)商聲明：此次活動的房源系由XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供，房源的面積、戶型、房屋總價款和裝修標準均以開發(fā)商公布的情況為準。參加搶購并成功購得房源者,因購買該房屋所需繳納的的各項稅費，將由購房人按照房屋總價款負責繳納，開發(fā)商不再承擔任何費用的支付責任。第三篇：拓客活動方案低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法低門檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預約），不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。限時限量來體現(xiàn)機會。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。透支法：其政策大致如下儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；保值卡：消