【正文】 備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。讓決策者安心。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷 第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。三 銷售目標(biāo)：自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算810萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。4．產(chǎn)品分析：a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？ 二 市場(chǎng)狀況分析今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。我們有理由相信xx新娘在很短的時(shí)間內(nèi)能夠在上海乃至全國(guó)迅速展開(kāi)并形成較大的知名度和影響力，我本人十分有信心，我們的xx新娘世界能實(shí)現(xiàn)我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)五年上市計(jì)劃，我們會(huì)真正的創(chuàng)造攝影行業(yè)一個(gè)個(gè)奇跡，為社會(huì)、為民族做出貢獻(xiàn)。巴黎婚紗攝影，電話：********** 地址：**********第三篇：婚紗攝影影樓開(kāi)業(yè)致辭婚紗攝影影樓開(kāi)業(yè)致辭“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和xx董事長(zhǎng)王敬圣先生以及各位xx的股東們，大家好！本人來(lái)自江蘇省鹽城市薇薇新娘婚紗攝影，我很榮幸能成為中國(guó)xx婚紗攝影集團(tuán)的一員，并榮幸地在這里和大家一起喜迎并見(jiàn)證xx總部和xx學(xué)府的隆重開(kāi)業(yè)，從8月中旬裝潢，僅用了一個(gè)多月的時(shí)間，從設(shè)計(jì)、施工到今天開(kāi)業(yè)，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡，這種驚人的速度足以說(shuō)明了xx集團(tuán)董事長(zhǎng)王敬圣先生，帶領(lǐng)xx人日夜辛苦、奮斗拼搏獲得的成就?；榧喺? 唯美 成熟 俏皮 清麗 各種風(fēng)格打造專屬于您的美麗！時(shí)尚寫真: 個(gè)性 成熟 青春 、特色兒童照 : 關(guān)注兒童成長(zhǎng)瞬間，記錄寶貝天真童年。在人生最美妙的時(shí)刻，為您留下永恒而又甜蜜的回憶。在這里我們向您鄭重承諾：將以獨(dú)特的攝影視覺(jué)以及強(qiáng)大的化妝陣容為您打造銘記終生的個(gè)性婚禮影像，為您人生最美妙的時(shí)刻留下永恒而又甜蜜的回憶。本店擁有一流的攝影、兒童特色服裝。巴黎婚紗攝影，歡迎您的光臨，期待您的喜訊。謝謝大家第二篇：婚紗攝影開(kāi)業(yè)廣告詞巴黎婚紗攝影，位于浮屠鎮(zhèn)中心的繁華地段，擁有100平米奢華攝影大廳，是一家以拍攝婚紗攝影、個(gè)人寫真、兒童攝影、全家福等為主的綜合性影樓。生意興??！各位來(lái)賓，各位朋友，各位長(zhǎng)輩，女士們、先生們：上午好！首先請(qǐng)?jiān)试S我代表鼎峰婚紗攝影全體員工，向今天前來(lái)出席開(kāi)業(yè)典禮的來(lái)賓及朋友們表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！鼎峰婚紗攝影從籌備至今得到了各位長(zhǎng)輩各位朋友的大力支持和幫助，在此，我代表鼎峰婚紗攝影全體員工向所有關(guān)心我們、支持我們、幫助我們的各界朋友，表示最衷心的感謝！鼎峰婚紗攝影主要經(jīng)營(yíng)數(shù)碼婚紗攝影、盤頭化妝。第一篇：婚紗攝影開(kāi)業(yè)賀詞各位領(lǐng)導(dǎo)，各們來(lái)賓，各界朋友：今天是鼎峰婚紗攝影公司一個(gè)值得紀(jì)念的喜慶日子，我們?cè)谶@里共同慶祝鼎峰婚紗攝影隆重開(kāi)業(yè)，值此開(kāi)業(yè)慶典之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表現(xiàn)場(chǎng)各位來(lái)賓及各界友人對(duì)鼎峰的開(kāi)業(yè)表示熱烈的祝賀！我相信在各位朋友的關(guān)心支持下，在社會(huì)各界的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自身努力拼搏，鼎峰婚紗攝影公司 一定會(huì)逐漸成長(zhǎng)壯大，成為趙河乃至方城婚紗攝影界的一顆耀眼明星。鼎峰婚紗攝影公司，一艘剛剛起航的航船，讓我們一起向往更美好的明天；祝開(kāi)業(yè)慶典圓滿成功！最后讓我們用掌聲預(yù)祝鼎峰婚紗攝影開(kāi)業(yè)大吉鼎峰婚紗攝影秉承“高質(zhì)量、高效率和新技術(shù)、新時(shí)尚、新理念”的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為客戶創(chuàng)造美好永恒的瞬間。巴黎婚紗攝影，致力于打造本地區(qū)頂級(jí)婚紗攝影品牌！我們將堅(jiān)持以高端個(gè)性化服務(wù)、高品質(zhì)、高滿意度為特色，本著“誠(chéng)信、凝聚、精湛、卓越”的企業(yè)精神和以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，竭誠(chéng)為廣大顧客朋友服務(wù)。巴黎婚紗攝影，一座專為新人打造的愛(ài)情宮殿，匯聚業(yè)內(nèi)豪華攝影陣容展現(xiàn)您的尊貴愛(ài)情。我們不斷與時(shí)俱進(jìn)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，力爭(zhēng)以最優(yōu)惠的價(jià)格提供高品質(zhì)完美服務(wù)。巴黎婚紗攝影，上百款精致婚紗任您挑選，保證讓您愛(ài)不釋手，穿出美麗，拍出經(jīng)典，完美演繹您和他的曠世愛(ài)情。？！現(xiàn)隆重向您介紹我們的服務(wù)項(xiàng)目：豪華婚紗出租、新娘化妝盤發(fā)、婚車裝飾、鮮花預(yù)訂、婚禮等全程攝像以及精美DVD影碟制作。拍婚紗，到巴黎婚紗 ；拍寫真，到巴黎婚紗 ；拍全家福，還是到巴黎婚紗！愛(ài)上她、愛(ài)上她、愛(ài)上巴黎婚紗。緊接著xx尊爵宮殿12月10日開(kāi)幕、大西洋影城、七星級(jí)專柜接待廳很快會(huì)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。我希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓在未來(lái)的xx新娘經(jīng)營(yíng)中，給予關(guān)心和支持，相信xx新娘會(huì)更加蒼盛！相信xx第二期、第三期工程也將很快開(kāi)幕，并且在上海很快成為一線婚紗品牌，為上海市民拍上世界級(jí)的攝影作品！第四篇：婚紗攝影店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案婚紗攝影店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案結(jié)婚是人一生中的大事。根據(jù)XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄?；榧啍z影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。這種困境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。2．羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動(dòng)分析：例如：XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。7．定價(jià)策略分析：例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。四 推廣促銷計(jì)劃：1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在淡季“該干什么”、“怎么促銷”、“用什么手段進(jìn)行促銷”等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷了。b．媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。c．羅門影樓開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)策略：饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀“、”羅門來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布“，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：