20xx年10月銷售總監(jiān)工作總結(jié)3與20xx年10月銷售總監(jiān)工作總結(jié)范文匯編-展示頁
2024-10-11 18:36本頁面
【正文】 2. XX年端午節(jié)兩個(gè)月(5/6)里門店完成了374萬的回款額，%3. XX年中秋節(jié)三個(gè)月(8/9/10)門店共完成740萬的回款額，同比XX年銷售額上升6%XX年門店全年回款2438萬元，XX年門店全年回款1940萬元，%XX年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊(cè)和多個(gè)銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營(yíng)運(yùn)管理中。XX年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對(duì)于我來講，也是成長(zhǎng)最快的一年。銷售部是保證分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進(jìn)錢的部門。2018年10月銷售總監(jiān)工作總結(jié)3與2018年10月銷售總監(jiān)工作總結(jié)范文匯編第 10 頁 共 10 頁2018年10月銷售總監(jiān)工作總結(jié)3尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：我進(jìn)入xx集團(tuán)以來，在集團(tuán)的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。對(duì)此，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對(duì)我的信任和支持。在這個(gè)部門，我需要進(jìn)行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下剛剛過去的XX年，然后我再展望一下已然到來的XX年。在XX年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對(duì)我而言，每一個(gè)節(jié)氣都是一次攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體工具如下：1. 銷售管理督導(dǎo)部營(yíng)運(yùn)手冊(cè)一本2. crazy for customers的訓(xùn)練考核卡一套(四冊(cè))3. 區(qū)店長(zhǎng)巡店檢查表一份(百分制)4. 銷售管理督導(dǎo)部qa檢查表一份(品控)5. 店長(zhǎng)班前檢查表一份6. 導(dǎo)購每日上班流程一份7. 門店訂貨系統(tǒng)(應(yīng)用公式)8. 銷售部促銷管理流程(評(píng)比)9. 銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)以上的各個(gè)系統(tǒng)在實(shí)踐運(yùn)用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。2018年10月銷售總監(jiān)工作總結(jié)范文一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析(一)業(yè)績(jī)回顧開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))市場(chǎng)遺留問題基本解決。(二)業(yè)績(jī)分析促成業(yè)績(jī)的正面因素①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。銷售人員的只想有錢回到公司帳上，卻沒有的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。④大多數(shù)代理商的
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