【正文】 ? 更多外國(guó)廠商將直接進(jìn)入中國(guó)，代理商數(shù)量減少 ? 外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)?duì)我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域企業(yè)造成很大沖擊，競(jìng)爭(zhēng)加劇 政策變化 產(chǎn)生的影響 36 醫(yī)藥行業(yè)整體狀況調(diào)查 全球醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析 影響中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展因素分析 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)與世界醫(yī)藥企業(yè)之間存在的差距及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策分析 奇力有潛力的細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域 具體產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和分析 營(yíng)銷案例分析 具體來(lái)說(shuō)， 醫(yī)藥行業(yè)整體狀況調(diào)查 包括以下內(nèi)容： 37 我國(guó)的制藥企業(yè)與跨國(guó)制藥公司相比，劣勢(shì)十分明顯 多 ：制藥企業(yè)多而分散、生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，產(chǎn)量總體遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于產(chǎn)能規(guī)模，造成生產(chǎn)成本高，規(guī)模效益差 小 ：企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，不具備參加世界醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件。在北美、歐洲 等醫(yī)藥發(fā)達(dá)國(guó)家，制藥業(yè)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)率 醫(yī)藥行業(yè) Ramp。 （ 9） 制藥裝 備水 平 要 按照 品 種多 樣 化、規(guī) 格 系 列 化、 操 作 密 閉 化、機(jī) 電 一體化、 符 合 GMP要 求 、 在 實(shí)施 GMP時(shí) 能 降 低 成 本 的原 則 ， 重 點(diǎn) 開(kāi)發(fā) 超 微 粉 碎 機(jī)、 新型 生物 反 應(yīng) 器、 萃 取 、分 離 、 純 化 設(shè) 備 及制劑機(jī)械。 （ 7） 注 重 優(yōu) 勢(shì) 名牌 老 產(chǎn)品的二 次 開(kāi)發(fā) 。 （ 5） 醫(yī)藥 工 業(yè)中的 關(guān)鍵 技 術(shù) 如 結(jié) 晶 技 術(shù) 、 膜 技 術(shù) 、 手 性 技 術(shù) 等得 到較 為 廣 泛 應(yīng) 用。 （ 3） 重 點(diǎn) 開(kāi)發(fā) 各 種 制劑用相 關(guān) 輔 料， 如新 的 粘 合劑、 崩解 劑、包 衣 材料、 色 素、 助溶 劑、 表 面 活性劑 等 。 （ 2） 醫(yī)藥生產(chǎn)中的 超 臨 界 萃 取技 術(shù) 、 大 孔 樹(shù)脂 分 離 技 術(shù) 、 膜 提 取 分 離 技 術(shù) 、 超 微 粉 碎 技 術(shù) 等 新工 藝 技 術(shù) 。 爭(zhēng) 取 到 2020年 ， 我國(guó)化學(xué)原料藥的國(guó) 際 市場(chǎng) 占有 率 有大 幅 度 提高， 我國(guó)化學(xué)原料藥生產(chǎn) 大 國(guó)的 地位 進(jìn)一 步 鞏 固 。 （ 6） 鼓勵(lì) 出 口 產(chǎn)品 向 優(yōu) 勢(shì) 企 業(yè) 集 中。 （ 5） 充 分 發(fā) 揮 石 家 莊 、 沈陽(yáng) 、 山東 、 哈爾濱 、重 慶 等 老 醫(yī)藥 工 業(yè) 基地作 用， 加 大 技 術(shù) 改 造 力度 ， 改 進(jìn) 工 藝 ， 提高 競(jìng)爭(zhēng) 力 。 （ 4） 重 點(diǎn) 突 破 一 批 大 宗 原料藥的 關(guān)鍵 生產(chǎn) 技 術(shù) ， 如 β 內(nèi) 酰胺 類、 維 生素類、 大 環(huán) 內(nèi) 脂 類、 氨 基 酸 類產(chǎn)品及其中 間 體生產(chǎn)中的 發(fā) 酵 、結(jié) 晶 及分 離 、提 取等技 術(shù) 。 鼓勵(lì) 出 口 企 業(yè) 間 的 聯(lián) 合 與 協(xié) 調(diào) ， 努 力建 立有 效 的 出 口 產(chǎn)品 協(xié) 調(diào) 機(jī)制。 （ 2） 克 服 過(guò) 分 依 靠 北 美 、 西 歐 兩 大 市場(chǎng) 的 情況 ， 努 力 開(kāi) 拓 東 歐 、 非 洲 、 亞洲 、 拉 美等 廣 闊 的國(guó) 際 市場(chǎng) 。要重 點(diǎn) 做 好 以 下 工作 ： （ 1） 分 層 次 發(fā)展 化學(xué)原料藥， 在 滿 足基本 醫(yī)療用藥 需 求 的 同 時(shí) ， 開(kāi)發(fā)具有 我國(guó) 自 主 知識(shí) 產(chǎn) 權(quán) 的產(chǎn)品、國(guó) 內(nèi) 短 缺 的產(chǎn)品及 新 的 出 口 優(yōu) 勢(shì) 產(chǎn)品。 我國(guó)化學(xué)原料藥 有 相 當(dāng) 基 礎(chǔ) ， 是化學(xué)原料藥的生產(chǎn) 大 國(guó)， 同 時(shí) 也 是 出 口大 國(guó)， 2000年 出 口 美元 ， 在世界 化學(xué)原料藥 市場(chǎng) 占 有較大 份額 ， 有 60多種 化學(xué)原料藥 在 國(guó) 際 市場(chǎng) 上具有較 強(qiáng) 的 競(jìng)爭(zhēng) 力 。 開(kāi)發(fā) 預(yù) 防 、 診斷 與 治 療 惡 性 腫瘤 、 心腦 血 管疾病 、 神 經(jīng) 系 統(tǒng) 疾病 、 消 化 系 統(tǒng) 疾病 、 愛(ài)滋 病 及 免 疫 缺 陷 等 嚴(yán) 重 威脅 人類生 命 與 健康 疾病 的 新型疫 苗 、 診斷試 劑和生物 技 術(shù) 藥物 ； 開(kāi)發(fā) 現(xiàn) 有 生物 技 術(shù) 產(chǎn)品的 新 劑 型 ， 包括 涂 劑、 栓 劑、 氣霧 劑、 滴 劑 等 ； 采 用 基 因 工 程技 術(shù) 、 細(xì)胞 工 程技 術(shù) ， 生產(chǎn) 瀕危 和 稀 缺 中藥材。 （ 4） 采 取 切 實(shí) 有 效 的 政策措 施加 大 對(duì)現(xiàn)代生物 技 術(shù) 產(chǎn)業(yè)化 項(xiàng) 目 的 科 研 補(bǔ)助 、 技 改 貼 息 及 企 業(yè) 資 本 金 注 入 的 支 持力度 ， 形 成一 批 具有 國(guó) 際 競(jìng)爭(zhēng) 力 的高 新 技 術(shù) 企 業(yè)。 （ 3） 加 強(qiáng) 中國(guó) 科 學(xué) 院 、 軍 事 醫(yī)學(xué) 科 學(xué) 院 、中國(guó)醫(yī)學(xué) 科 學(xué) 院 及 有 關(guān) 生物 技 術(shù) 科 研 機(jī) 構(gòu) 與 重 點(diǎn) 醫(yī)藥 企 業(yè) 之間 的 信 息 交 流 ， 形 成 有 利 于 技 術(shù) 創(chuàng) 新 、 加快 科 技 成 果 產(chǎn)業(yè)化的 有 效 機(jī)制。 （ 2） 建 立 風(fēng)險(xiǎn) 投 資 機(jī)制， 盡 快 設(shè) 立 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 基 金 ， 引 導(dǎo) 社會(huì) 資 金 流 向 現(xiàn)代生物 技 術(shù) 領(lǐng)域 。 通 過(guò) 努 力 使 我國(guó)生物 工 程 藥物和生物 工 程技 術(shù) 在新 的 一 輪 競(jìng)爭(zhēng) 中 達(dá)到 國(guó) 際 先 進(jìn) 水 平 。為 此 ， 要進(jìn)一 步 加 強(qiáng) 技 術(shù) 創(chuàng) 新 ， 集 中 力 量， 促 進(jìn)高 新 技 術(shù) 成 果 產(chǎn)業(yè)化。 80年 代 以來(lái) ， 國(guó) 家 將 生物 工 程技 術(shù) 列 為重 點(diǎn) 突 破 領(lǐng)域 ， 加 大了基 礎(chǔ) 研究 的 投 資 力度 ， 取得 了 很 大 成 績(jī) 。 現(xiàn)代生物 技 術(shù) 的 發(fā)展 將 對(duì) 新 產(chǎn)品的 開(kāi)發(fā) ， 特別 是對(duì)傳統(tǒng)藥物生 產(chǎn) 帶 來(lái)革 命 性的 影 響 ， 生物 工 程技 術(shù) 同 信 息 技 術(shù) 、 新 材料 技 術(shù) 等 高 新 技 術(shù) 是 當(dāng) 今 世界 各 國(guó)， 特別 是 西方 發(fā)達(dá) 國(guó) 家 競(jìng)爭(zhēng) 的 焦 點(diǎn) ， 是 他 們 進(jìn)行 技 術(shù) 壟 斷 的重 點(diǎn) ， 同 時(shí) 也 是我國(guó) 參 與 國(guó) 際 高 新 技 術(shù) 競(jìng)爭(zhēng) 的 領(lǐng)域 之 一。 主要化學(xué)原料藥的生產(chǎn) 技 術(shù) 水 平明顯 提高， 青霉 素 G綜 合產(chǎn) 率 、 維 生素 C綜 合 收率 、主要 氨 基 酸 類產(chǎn)品的產(chǎn) 酸率 有 所 提高， 一 些 關(guān)鍵 中 間 體 如 6－ APA、 7－ ADCA、 7－ ACA、 異植 物 醇 、三 甲 基 氫 醌 等實(shí) 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化， 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 力 進(jìn)一 步 增 強(qiáng) 。 生物 工 程 藥物的 關(guān)鍵 技 術(shù) 有 所 突 破 。 大型企 業(yè)要 建 立 技 術(shù) 開(kāi)發(fā) 中 心 。醫(yī)療器械 出 口 額 年 增 長(zhǎng) 10％ ， 部分 大型 醫(yī)療 設(shè) 備開(kāi) 始批 量 出 口 。制劑 在 醫(yī)藥產(chǎn)品 出 口 額 中的 比 例 有較大 增 加 。 化學(xué)原料藥的國(guó) 際 市場(chǎng) 占有 率 明顯 提高， 到 “ 十五 ” 末爭(zhēng) 取 有 5個(gè) 左右 產(chǎn)品 單 品 種 出 口 創(chuàng) 匯 超 1億 美元 。 培 育 20個(gè) 左右 具有 質(zhì)量 標(biāo) 準(zhǔn) 完 善 、藥 效 機(jī) 理 清 楚 、 安 全 、高 效 、 穩(wěn) 定 、 可 控 、 符 合國(guó) 際 質(zhì)量 標(biāo) 準(zhǔn) 的現(xiàn)代中成藥。 有 10種 創(chuàng) 新 藥物 實(shí) 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化， 其中部分 完 成國(guó) 際 注 冊(cè) ， 并 進(jìn) 入 國(guó) 際 市場(chǎng) ， 50種 左右 創(chuàng) 新 藥物 完 成 臨床 前 研究 。 2020上半年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利率 (%) 抗寄生蟲(chóng)藥 73,205, 58,420, 抗腫瘤藥 151,164, 55,530, 心血管藥 244,071, 89,016, 抗感染藥 57,696, 55,226, 其他藥品 [注 1] 148,237, 142,130, 抵銷 [注 2] 64,467, 64,494, 合計(jì) 609,907, 335,831, 主營(yíng)業(yè)務(wù)收 主營(yíng)業(yè)務(wù)成 毛利率比 入比上年同 本比上年同 上年同期 期增減（％） 期增減（％） 增減 (%) 抗寄生蟲(chóng)藥 抗腫瘤藥 心血管藥 抗感染藥 其他藥品 [注 1] 抵銷 [注 2] 合計(jì) 10 海正藥業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)率表明 ,高利潤(rùn)率產(chǎn)品的投資 2001年 按主要產(chǎn)品分析： 主要品種 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 抗寄生蟲(chóng)藥 138,124, 105,221, 抗腫瘤藥 235,480, 83,635, 心血管藥 80,587, 67,331, 抗感染藥 7 0,767, 75,884, 其他 [注 1] 133,530, 127,242, 抵銷 [注 2] 82,659, 81,906, 合計(jì) 575,832, 377,407, 2020上半年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本毛利率 (%) 抗寄生蟲(chóng)藥 73,205, 58,420, 抗腫瘤藥 151,164, 55,530, 心血管藥 244,071, 89,016, 抗感染藥 57,696, 55,226, 其他藥品 [注 1] 148,237, 142,130, 抵銷 [注 2] 64,467, 64,494, 合計(jì) 609,907, 335,831, 主營(yíng)業(yè)務(wù)收 主營(yíng)業(yè)務(wù)成 毛利率比 入比上年同 本比上年同 上年同期 期增減（％） 期增減（％） 增減 (%) 抗寄生蟲(chóng)藥 抗腫瘤藥 心血管藥 抗感染藥 其他藥品 [注 1] 抵銷 [注 2] 合計(jì) 2002年 項(xiàng)目 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 毛利率 收入 成本 （ %） 抗寄生蟲(chóng)藥 12, 9, 抗腫瘤藥 22, 7, 心血管藥 15, 8, 抗感染藥 11, 10, 其他 [注 1] 22, 21, 抵銷 [注 2] 8, 7, － 合計(jì) 76, 49, 項(xiàng)目 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 毛利率比 收入比上 成本比去 上年增減 年增減 （ %） 年增減（ %） （ %） 抗寄生蟲(chóng)藥 抗腫瘤藥 心血管藥 抗感染藥 其他 [注 1] 抵銷 [注 2] － － － 合計(jì) 注 1：其他藥品指子公司浙江醫(yī)藥工業(yè)有限公司銷售的其他類藥品。在國(guó)際合同生產(chǎn)領(lǐng)域，服務(wù)更顯得重要，提高企業(yè)對(duì)國(guó)際合同的反應(yīng)速度 ,將大大提高競(jìng)爭(zhēng)能力 ?中國(guó)的原料藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)中短期作國(guó)際公司 OEM會(huì)為公司提升技術(shù)水平，建立作為高水平合同制造商的核心能力： ? 縮短藥品的上市時(shí)間 ? 支撐快速開(kāi)發(fā)的廣泛的工具箱 ? 深厚的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和 專家團(tuán)隊(duì) 說(shuō)明 關(guān)鍵能力 7 原料藥生產(chǎn)的關(guān)鍵需要建立生物合成能力 ,新和成如能結(jié)合原有的化學(xué)合成優(yōu)勢(shì) ,可以在原料藥行業(yè)快速進(jìn)入附加值高的領(lǐng)域 8 技術(shù)能力是原料藥行業(yè)的生命源泉 生產(chǎn)人員技術(shù)人員銷售人員行政人員財(cái)務(wù)人員海正藥業(yè)技術(shù)人員比例 2002年 項(xiàng)目 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 毛利率 收入 成本 （ %） 抗寄生蟲(chóng)藥 12, 9, 抗腫瘤藥 22, 7, 心血管藥 15, 8, 抗感染藥 11, 10, 其他 [注 1] 22, 21, 抵銷 [注 2] 8, 7, － 合計(jì) 76, 49, 項(xiàng)目 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 毛利率比 收入比上 成本比去 上年增減 年增減 （ %） 年增減（ %） （ %） 抗寄生蟲(chóng)藥 抗腫瘤藥 心血管藥 抗感染藥 其他 [注 1] 抵銷 [注 2] － － － 合計(jì) 注 1：其他藥品指子公司浙江醫(yī)藥工業(yè)有限公司銷售的其他類藥品。 遠(yuǎn)卓分析 不同藥物類型產(chǎn)品利潤(rùn)率比較示意圖 2 處方藥品流通模式與普通產(chǎn)品不同之處在于藥品的使用者和支付者是分離的 ,進(jìn)入醫(yī)保目錄雖然增加了各個(gè)環(huán)節(jié)的成本 ,但是獲得了極大的市場(chǎng) 醫(yī)保目錄雖然提高了整條價(jià)值鏈的成本 , 但是極大的擴(kuò)大藥品的使用人群 藥品以出廠價(jià)銷售給批發(fā)商 +45%毛利 $ 醫(yī)?；?/保險(xiǎn)公司 國(guó)家 /地方醫(yī)保局 零售藥店 或醫(yī)院 病人 /消費(fèi)者 制藥企業(yè) 批發(fā)商 $ $ $ 資料來(lái)源 : 遠(yuǎn)卓管理咨詢分析 $ $ 藥品 批發(fā)價(jià)銷售給零售藥店和醫(yī)院 +25% +25%=零售價(jià)