【正文】 作性。該雜志的目標(biāo)讀者是大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)的高層財(cái)務(wù)管理者及部分綜合管理人士，其他讀者如普通財(cái)務(wù)職員、學(xué)生等并不被看重。在這個(gè)案例中，就體現(xiàn)在發(fā)展更多的訂閱讀者、保持高的續(xù)訂率、提供附加服務(wù)來獲得更大收益。對此，微碼營銷公司提出了針對性很強(qiáng)的方案。第三、維護(hù)良好的讀者關(guān)系，每半年續(xù)訂率達(dá)到80%以上。第二、訂閱讀者的質(zhì)量目標(biāo)，中大型企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)副總等財(cái)務(wù)專業(yè)高層管理者占50%以上；總裁、總經(jīng)理等?？蛻舻木唧w目標(biāo)要求被概括為以下四個(gè)方面，第一：讀者訂閱數(shù)量目標(biāo)，第一年訂閱讀者達(dá)到18000人。在投入期內(nèi)，雜志的管理層還期望在廣告銷售、會(huì)議活動(dòng)和讀者數(shù)據(jù)服務(wù)等領(lǐng)域獲得一些收入。2002年中，該雜志計(jì)劃進(jìn)入中國，期望在23年時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)起一批忠實(shí)的高質(zhì)量的讀者群。經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)是國際知名的出版集團(tuán)，其屬下的CXO雜志是服務(wù)于企業(yè)高層財(cái)務(wù)管理人士的專業(yè)雜志。期刊業(yè)是最需要并且最適合數(shù)據(jù)庫營銷的行業(yè)，不論是保持讀者的續(xù)訂率還是發(fā)展更多新讀者，都需要數(shù)據(jù)庫營銷來大顯身手。她說?！薄豆鹕虡I(yè)評論》雜志項(xiàng)目小組成員，微碼營銷公司客戶經(jīng)理張小姐認(rèn)為，正是由于遵循這些數(shù)據(jù)庫營銷的基本理念，項(xiàng)目才獲得了初步成功。直復(fù)營銷更多研究的是客戶溝通的手段，客戶關(guān)系管理更多的是一種理念，而數(shù)據(jù)庫營銷將這種理念和營銷技術(shù)落到實(shí)處。《哈佛商業(yè)評論》雜志的中國營銷攻略在國外，道瓊斯、財(cái)富雜志等已經(jīng)廣泛使用了數(shù)據(jù)庫營銷這種方式；在中國，《哈佛商業(yè)評論》一脈相承。第二篇：數(shù)據(jù)庫營銷案例二免費(fèi)下載數(shù)據(jù)庫營銷改寫傳媒業(yè)競爭生存法則記者：黃華編者按：在我國競爭激烈的傳媒領(lǐng)域，一種新的營銷方式正在無限接近，將來它很有可能重新改寫傳媒業(yè)競爭生存法則……事實(shí)上，在美國和歐洲已經(jīng)發(fā)展了近30年歷程的數(shù)據(jù)庫營銷早已成為哈佛商業(yè)評論，道瓊斯、財(cái)富雜志等著名媒介常用的市場競爭手段。客戶數(shù)據(jù)的采集、反饋管理、后期跟蹤等數(shù)據(jù)庫營銷營銷服務(wù)成為良好效果的保證。公司治理是企業(yè)管理層普遍關(guān)心的熱點(diǎn)問題，伴隨著國家相關(guān)法規(guī)的出臺，國內(nèi)公司對此更是高度重視，甲骨文公司適時(shí)推出這一理念，立即引起了客戶的共鳴。本項(xiàng)目通過仔細(xì)甄選，從多種途徑選擇有效、符合要求的目標(biāo)客戶，成為項(xiàng)目順利進(jìn)行的保證。甲骨文中國公司的數(shù)據(jù)庫營銷對其他企業(yè)來說，也是很有借鑒意義的。最終甲骨文公司挖掘出900多個(gè)銷售機(jī)會(huì)。經(jīng)過2個(gè)多月的實(shí)施，甲骨文中國公司在市場競爭中脫穎而出。甲骨文中國公司發(fā)現(xiàn)，僅僅將目標(biāo)聯(lián)系人定位在財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理是不夠的，鑒于此，甲骨文中國公司策劃了一套整合的營銷溝通方案來推廣產(chǎn)品。財(cái)務(wù)經(jīng)理上。第一篇：數(shù)據(jù)庫營銷案例及分析數(shù)據(jù)庫營銷助力甲骨文，贏得中國市場?！臼录枋觥考坠俏墓緸榱送茝V公司治理機(jī)構(gòu)極其IT解決方案，制定了全球推廣目標(biāo)，并將關(guān)注焦點(diǎn)定位在企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。由于統(tǒng)一的推廣方案無法兼顧不同國家、地區(qū)的客戶需求差異和文化差異，甲骨文公司雖然投入了巨額營銷費(fèi)用，但傳播效果并不理想。此次活動(dòng)采用EDM、財(cái)務(wù)類網(wǎng)站的Banner廣告、直銷、針對性報(bào)刊夾寄以及電話訪問等多種傳播形式，向企業(yè)高層管理者、財(cái)務(wù)主管、IT負(fù)責(zé)人等20萬目標(biāo)受眾傳播甲骨文公司的公司治理理念及產(chǎn)品，挖掘銷售機(jī)會(huì)，提升甲骨文公司的品牌知名度。將近2萬人對活動(dòng)表示有興趣，閱讀了宣傳資料或是訪問了宣傳網(wǎng)站。【案例分析】此次甲骨文公司能在中國市場取得良好的業(yè)績，可以說數(shù)據(jù)庫營銷發(fā)揮了巨大作用。（1）準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是項(xiàng)目高效運(yùn)行的基礎(chǔ)。（2）產(chǎn)品訴求迎合了傳播對象的關(guān)注熱點(diǎn)。（3）數(shù)據(jù)庫營銷成為整合傳播的支撐。多種方式組合的整合傳播極大地增強(qiáng)了推廣效果，吸引了眾多客戶反饋。在中國，售價(jià)昂貴的《哈佛商業(yè)評論》一直在企業(yè)界享有盛譽(yù)，而如何將它進(jìn)行更有效的市場推廣，最大限度的擴(kuò)大有效讀者群則是該媒體高層安排給北京世紀(jì)微碼營銷咨詢有限公司（以下簡稱“微碼營銷”）的一項(xiàng)重要工作?！豆鹕虡I(yè)評論》雜志在中國的市場策略采用了數(shù)據(jù)庫營銷的方式，通過EDM將信息有效傳遞到目標(biāo)客戶手里。“幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶、降低營銷成本，提高營銷效率、使消費(fèi)者成為企業(yè)長期、忠誠的用戶，保證企業(yè)掌握穩(wěn)定的客戶群、為營銷和新產(chǎn)品開發(fā)提供準(zhǔn)確的信息。“之前覺得人們對哈佛商業(yè)評論都知道，但實(shí)際一接觸才發(fā)現(xiàn)好多人不知道這本雜志；因此我們不僅僅是幫助客戶找到了定單，還幫他們做了品牌推廣”。大展身手?jǐn)?shù)據(jù)庫營銷力推《CXO》雜志如果說《哈佛商業(yè)評論》雜志因?yàn)閯倓偱c微碼營銷展開合作，尚不具備很強(qiáng)的說服力，那《CXO》雜志的成功運(yùn)做則充分說明了數(shù)據(jù)庫營銷的強(qiáng)大威力。微碼營銷公司在過去的三年中一直為《CXO》雜志系統(tǒng)地規(guī)劃和實(shí)施數(shù)據(jù)庫營銷策略和項(xiàng)目，取得了不錯(cuò)的業(yè)績，吸收了一定的經(jīng)驗(yàn)。在全球（特別是美國）大中型企業(yè)高級財(cái)務(wù)管理人士中擁有巨大的影響力。因?yàn)橹袊霭嫘袠I(yè)對外資還沒有完全放開，該雜志先期以免費(fèi)贈(zèng)閱的方式發(fā)展讀者擴(kuò)大影響力。在讀者訂閱和續(xù)訂管理上，該雜志選擇了微碼營銷公司作為專業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷合作伙伴，來幫助雜志推動(dòng)讀者訂閱并且管理讀者關(guān)系。第二年訂閱讀者達(dá)到40000人。企業(yè)綜合管理人士占30%左右；其他職能管理者數(shù)量不能超過20%。第四、獲得附加收入，支持附加服務(wù)的發(fā)展，獲得廣告以外的更多來源的收入。他們認(rèn)為，數(shù)據(jù)庫營銷的目的主要有三個(gè)方面：客戶開發(fā)、客戶保留和客戶價(jià)值的最大化。這一切，都需要精確的目標(biāo)客戶分析作為基礎(chǔ)。因此，微碼營銷公司首先需要分析潛在的讀者分布并且確定目標(biāo)讀者群。也就是說讀者的數(shù)據(jù)庫可以建立，讀者數(shù)據(jù)也有較大可能收集到。推廣項(xiàng)目主要以直郵宣傳和直接贈(zèng)閱推廣為主，共設(shè)計(jì)了6輪直郵推廣和兩輪贈(zèng)閱推廣。同時(shí)，應(yīng)客戶要求微碼營銷公司也做了電子郵件推廣的測試性項(xiàng)目。一方面對長期的競爭力影響頗大，另一方面也直接影響讀者的續(xù)訂率。讀者可以通過網(wǎng)站注冊、電話申請、傳真申請等多種方式來完成免費(fèi)訂閱申請和續(xù)訂。營銷利器改寫傳媒業(yè)競爭生存法則國外媒介在中國市場上通過數(shù)據(jù)庫營銷不斷獲得新的成功的事實(shí)引起了中國傳媒人的關(guān)注，一些主流財(cái)經(jīng)期刊在悄然中開始嘗試……營銷利器正在改寫傳媒業(yè)競爭生存法則。同時(shí)雜志發(fā)行主管對于精細(xì)周到的讀者溝通設(shè)計(jì)和管理方面也稱贊有加。這對一個(gè)定位在投入期的雜志來講是一個(gè)巨大的成功。美國的期刊業(yè)面臨同樣的問題，續(xù)訂成本居高不下，讀者保持率很低，大部分期刊陷入打折的惡性循環(huán)。微碼營銷公司采用了以個(gè)性化的讀者關(guān)懷來保持讀者續(xù)訂率。微碼營銷公司還開發(fā)了特別的信息系統(tǒng)來支持這項(xiàng)工作。但在讀者看來，這是很個(gè)性化的行為，因?yàn)椴徽搹目ㄆ畔⒑蜁r(shí)間上，都是很個(gè)性化的。另外，為了方便讀者續(xù)訂，微碼營銷公司還設(shè)計(jì)了整個(gè)流程，務(wù)必使讀者最方便的完成更新訂閱信息、發(fā)送訂閱信息、成功續(xù)訂確認(rèn)等過程。在第一年，%，超過當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)。在前面三個(gè)季度的推廣中，已經(jīng)獲得了16000人左右的高質(zhì)量的讀者，他們平均讀了六期雜志，應(yīng)該對雜志比較了解了，相當(dāng)部分的讀者已經(jīng)很認(rèn)可了。這個(gè)項(xiàng)目的推廣相當(dāng)成功，通過傳真和網(wǎng)上注冊，共獲得了3916個(gè)有效的訂閱讀者。為此，企業(yè)向每一位參與活動(dòng)的介紹者發(fā)了熱情洋溢的感謝信，這樣可以進(jìn)一步提升讀者對雜志社的信任感和忠誠度。他當(dāng)時(shí)屬于中間商，左手從打幣工作室手中收貨，右手再銷售給的玩家。他當(dāng)時(shí)應(yīng)該是這個(gè)游戲里最知名的商人，玩這個(gè)游戲的，特別是倒騰游戲幣的，大部分都知道他。當(dāng)時(shí)他一天最多可以賺2000多元，注意，說的是純利潤。分析：數(shù)據(jù)庫營銷的第一步是搜集客戶資料。而很多人上網(wǎng)賣東西，是賣完就拉倒，就再不與客戶主動(dòng)聯(lián)系了，頂多是來新貨后發(fā)發(fā)廣告，這是很不可取的。比如說賣游戲幣時(shí)，每個(gè)來買幣的人，他都會(huì)和他聊一聊，弄清楚對方在那個(gè)城市、年齡有多大、做什么工作、玩了多少年網(wǎng)游、在游戲里玩到什么階段、每月