【正文】 有限公司 統(tǒng)籌策劃：廣東新平立策劃銷售有限公司 目 錄 第一章：貴陽房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 .................. 5 、貴陽房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r簡述 ...................................... 5 、 20xx 年貴陽房地產(chǎn)樓市分析 ................................. 6 、 20xx 年貴陽地產(chǎn)特征 ........................................ 13 、貴陽市電梯洋房的市場狀況 ................................. 14 、 20xx 年貴陽房地產(chǎn)發(fā)展特征預(yù)測。 ..................... 15 、 20xx 年貴陽市房地產(chǎn)熱點(diǎn)片區(qū)介紹 ..................... 15 、云巖區(qū)近期規(guī)劃發(fā)展利好分析 .............................. 16 、可比項(xiàng)目調(diào)查 .................................................... 17 、 現(xiàn)階段市場典型案例分析 .................................... 17 第二章、項(xiàng)目分析 ..................................................... 21 、項(xiàng)目概況和四至分析 .......................................... 21 、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) .......................................... 21 、項(xiàng)目可借用資源 ................................................ 22 、項(xiàng)目周邊配套 .................................................... 22 、項(xiàng)目設(shè)計(jì)簡析： ................................................ 23 、項(xiàng)目的 SWOT 分析 ............................................ 24 第三章、項(xiàng)目定位 ..................................................... 26 、項(xiàng)目定位的分析與明確 ....................................... 26 、項(xiàng)目的形象定位 ................................................ 27 、目標(biāo)市場及消費(fèi)群體定位 .................................... 28 、項(xiàng)目主題提煉建議 ............................................. 30 、項(xiàng)目命名建議 .................................................... 30 、產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整建議 ............................................. 31 、智能化建議 .................................................... 31 、物業(yè)管理建議 ................................................. 33 、園林綠化建議 ................................................. 34 、裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 ................................................. 35 第四章、項(xiàng)目包裝 ..................................................... 38 、包裝總綱 .......................................................... 38 、基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) .................................................... 38 、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) .................................................... 39 、營銷通路包裝 ................................................. 39 、通路組織 .................................................... 39 、地盤包裝 .................................................... 39 、銷售氛圍包裝 .............................................. 40 、現(xiàn)場營銷中心 ................................................. 41 、售樓處導(dǎo)示、展板系列 .................................... 43 、標(biāo)準(zhǔn)示范層 .................................................... 43 、園林及停車場 ................................................. 45 、軟性銷售包裝 ................................................. 46 、形象宣傳包裝 .................................................... 46 、辦公事務(wù)系統(tǒng) ................................................. 46 、宣傳物料 ....................................................... 47 第五章、銷售策略 ..................................................... 49 、銷售總體策略 .................................................... 49 、入市時(shí)機(jī)及銷售前提 .......................................... 50 、入市時(shí)機(jī)的選擇 .............................................. 50 、內(nèi)部認(rèn)購前提條件 .......................................... 52 、正式開盤銷售前提條件 .................................... 52 、銷售階段目標(biāo)及進(jìn)度安排 .................................... 53 、銷售理念 ....................................................... 53 、銷售階段工作安排 .......................................... 54 、銷售前期準(zhǔn)備工作 ............................................. 55 ．、銷售控制 ....................................................... 58 、銷售渠道建議 .................................................... 58 、目標(biāo)消費(fèi)群體組合計(jì)劃 .................................... 58 、銷售組織形式： .............................................. 59 、放號(hào)方式、解籌方案 ....................................... 59 、現(xiàn)場管理與控制 .............................................. 60 、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理： .......................................... 60 第六章、價(jià)格執(zhí)行 ..................................................... 63 、總體策略 .......................................................... 63 、定價(jià)原則及價(jià)格控制 .......................................... 63 、付款方式及折扣控制 .......................................... 69 、價(jià)格控制 .......................................................... 71 、回款計(jì)劃 .......................................................... 72 、價(jià)格走勢及調(diào)整策略 .......................................... 73 、促銷策略 .......................................................... 74 第七章、推廣策略 ..................................................... 75 、總體策略 .......................................................... 75 、廣告目標(biāo) .......................................................... 76 、廣告策略 .......................................................... 77 、廣告主題 ....................................................... 77 、廣告風(fēng)格： .................................................... 77 、廣告訴求及創(chuàng)意表現(xiàn) ....................................... 78 、促銷活動(dòng) .......................................................... 80 、媒介組合策略 .................................................... 81 媒體總策略為： ................................................ 81 廣告組合策略為： ............................................. 82 、階段安排 .......................................................... 84 、形象導(dǎo)入期 .................................................... 84 、強(qiáng)化刺激期 .................................................... 85 、持續(xù)延展期 .................................................... 85 、再度強(qiáng)化期： ................................................. 86 、費(fèi)用預(yù)估 .......................................................... 88 、廣告實(shí)施分析 .................................................... 90 、廣告預(yù)算 .......................................................... 92 、投放階段及規(guī)模 ............................................... 92 第八章、結(jié)束語 ........................................................ 92 附件一 ：媒體投放計(jì)劃 .............................................. 93 附件二、廣告投放總費(fèi)用 ............................................ 94 附件三：營銷大事件 .................................................. 95 附件四、銷售前期準(zhǔn)備 ......................................